深度对话|悦菩提社群是如何炼成的

对话者简介-于清宇：三亚悦菩提渠道负责人，悦菩提人文文化小镇发起人，三亚剧本文化发起人，三亚少儿体适能教练组总教练

（采访非纪实全录，对话部分编采）

小编：很好奇，这个社群究竟是业主自发组建的，还是开发商策划的？

于清宇：我们项目是今年才开始主动搭建了这个社群平台，主要目的是为了解决业主交房后在小区中遇到的各种问题，属于一个互帮互助群同时肩负社群活动召集的作用，因为受到口罩事情的影响，很多业主都会有各种各样的问题，我们希望通过咱们一个群，能够第一时间倾听业主的呼声。

但在运作过程中就发现，社群的发展会自发出现某种“失控”的状态，也就是从精确走向了混沌。这其中，业主是否愿意加入，不可控；业主活跃与否，不可控；业主讨论什么话题，不可控。

正是这些失控，恰恰把主动权和选择权交给了业主自身，这反而使得社群的活力大大增加。也正因为如此，悦菩提的社群才会迅速发展壮大，形成了大大小小几个分群。所以，悦菩提社群发展到今天，逐渐有了社群的模样，不是某一方单独的意愿，而是大家共建的结果。

小编：就我来看，小区玩社群的很多，但大都把社群当成了销售的道具或者叫手段，很多群进去时很热闹，但是可没过多久就会发现完成了销售任务，营销团队不组织就冷落下来了。

于清宇：是的，社群这个词被炒得很热，尤其是“社群经济”这个词很热，越来越多的人喜欢从营销的角度来看社群。而且从短期效果来说，社群对销售的促进作用是立竿见影的，但如果仅仅是把社群当作营销道具，这样的社群会存在发展，但并不长久。

具体到悦菩提来说，是大家一起建设一个三亚有梦想，有艺术气息，有玩有乐的地方。正因为有了这个目标，具有相似价值观的人最终汇聚在了一起，这也是悦菩提与其他房地产项目不同的地方。

正因为悦菩提的这个客户定位，才使得悦菩提的社群一开始就有了良好的群众基础。他们都有相似的生活理念、生活态度和生活状态。不然也不会在三亚置业，而且选择我们项目，他们之间形成社群，是顺理成章，水到渠成的事情。而且老话说的好远亲不如近邻，能在三亚相聚的都是有一定磁场共鸣的人才会聚在一起。

甚至可以说，他们即使是在其他地方相遇，也有极大可能互相成为朋友。

还有的是

悦菩提社群还有一个与众不同的地方就是，它的背后是有真实的悦菩提社区做支撑，这就完全不同于那些纯虚拟的社群。可以说，悦菩提社群和悦菩提社区是一体两面，一个线上，一个线下，正因为如此，悦菩提社群才更真实可感，也更容易建立起一种亲密关系。而且社群说白了是一种关系，只要是关系他必然是长久的。不可能说我今天认识你了，明天就忘记了不再认识你了。这也就是悦菩提所谓的“亲密关系”