田泽湘：直播间的重要数据进入率该如何优化

嗨，大家好，我是流量老炮儿田泽湘。

大家都知道直播间留人重要，都知道去看停留时间这个数据，其实还有一个数据比留人更重要，就是直播间的进入率。

直播间的进入率=直播间的观看人数/直播间的曝光人数

举例：一个直播间，它的一个进入率就是13.9%，也就是说系统把直播间推给100个人，有大约14个人会点击进直播间。

我们很多场观差的直播间，并不是系统不给你推流，系统推流了给你直播间很大的曝光量，但是你直播间的进入率低，很多用户不点进来，没点进来就不进入在场观内，所以你场观就低。

另外系统给了你一定的曝光量后，如果你进入率太低，系统会减少你直播间的曝光次数，这个时候就会影响到你的场观，所以进入率这个指标大家要特别的重视。

那如何提高我们直播间的一个进入率呢？

我们先看一下直播间通常是怎样被别人刷到的。我们直播间很多时候都是通过这样一个形式展现给用户的，我们来看看影响用户做决定是否点进你直播间的因素有哪些？

第一、画面。

画面包含了你的场景，你的主播以及正在展示的产品，这些是否能引起用户的兴趣，就决定了用户是否要点进来。

第二、标题。

标题需要引起用户的兴趣，这些都是影响用户是否点进来的原因。

第三、声音。

你的声音和你正在说的话语能否引起用户的兴趣。

如果这三个点你没有一个点是优秀的，你的进入率就会很低。

我们的直播间就好比一家街边的商店，我们的标题就像我们摆在店门口的广告牌，用户都是从店门口路过的，路过的时候他看到了我们的广告牌，还通过我们的玻璃门看到了我们店内的画面，再决定要不要进入到我们店里来。

所以到我们直播间在线低的时候，我们仍然是要激情满满的去播的，因为虽然这个时候我们直播间只有一两个人甚至是零人在线，但是你要知道，此时我们的门口是有很多人路过的，他们能够看到我们的一个状态的，只有我们激情满满的在播，我们的画面吸引到了他们，他们才有点击我们直播间的一个可能性，在线才能慢慢的做起来。

很多直播间的主播都是一看在线人数很低后状态就降低下来了，变得敷衍了。这样其实是不对的，用户看到你这样一个半死不活的主播，这样的一个状态，他是不愿意点进来的，你的场观就做不起来，所以从今天开始，你们复盘的时候就要把进入率这个指标给记录下来了，如果哪天进入率突然变低了，就要引起重视，去找原因了。