刘华博:“我们对合作伙伴的服务会持续升级。”
胡 雯:“我们对市场和用户真的充满敬畏感。”
平台既是作品的播放场景入口,也是创作者和用户的情感交互介质。从这个角度看,优酷分账剧团队已探索出属于自己的方法论。
深研优酷分账剧,来自于一次被Tony老师鄙视的经历。
夏天,我和朋友去理发店,在首制协短剧微信群看到一则消息:优酷分账剧《我叫赵甲第》分账破7000万(收官总票房为7075万)。
精品开拓期:
打破赛道边界,助推产业扩维
揽入年度分账剧王、多类型开花的现象延续到了2021年。这一年,优酷分账剧进入精品开拓期,剧作越发精致,同时类型出其不意,引领赛道,让业内外看到了分账剧的更多可能。上线的作品里,除了两部系列续作,代表性的有家庭喜剧向《奶爸当家》、“生猛”悬疑向的《画罪师》和《亲爱的柠檬精先生》等。
其中,4月7日上线的《亲爱的柠檬精先生》首创「轻熟女+带球跑+复仇向」的复合品类,以都市轻熟女为主角,在短短24集的语境内,汇集了“先婚后爱”、“萌娃突袭”、“华丽变身”等强情节元素,最终以5800万+的票房登顶年度分账剧王。剧集有4点破圈要素:开篇进入节奏快;阶段有反转性的“钩子”;女主人设足够鲜明;萌娃。锁定的目标用户极度精准,即25岁-40岁的城镇婚育女性,俗称“小嫂子”群体。谈及剧中女主角为何人设与众不同,胡雯说到,这和当代女性独立自主、自尊自爱的生活态度一致。作为社会的影像媒介,每个年代的影视剧女主角都是映射当时女性的镜子,从最早流行的琼瑶系苦情女主角,到后来的活泼可爱型,再到现在的女霸总、女Alpha型,皆是如此。“用户的诉求和价值观与时代特点息息相关。”至《亲爱的柠檬精先生》,优酷已拿过分账剧最高纪录、连续两年的分账年冠、两次年度前三、一次年度前五、4部豆瓣评分在7分以上的作品、3部在6分和7分之间的作品、4部打分人数过W的作品,口碑、热度与票房三丰收,在分账江湖成绩斐然。为了加码内容生产,2021年10月,优酷启动了“扶摇”和“好故事”内容合作计划,从产业源头深度布局内容,全面加速各内容赛道生产精品化、规模化。前者与合作伙伴共同开发IP,全链路提供“制宣运营一体”的服务,打造致力打造从上游 IP 到下游剧集的良性生态;后者旨在鼓励原创。据胡雯介绍,“扶摇”计划正在稳定孵化中,有一部轻熟女向和一部男性向的作品已经进入生产中期。同一时间,秉承“用户最大、内容为王”的理念,优酷推出了播后定级的概念,将剧集收益的决定权完全交给用户。新的分账模式包括:播前定级合作、播后定级合作、广告 CPM 合作,原集数系数算法调整为根据集数变动,集数/24(最大为 2),更加灵活。会员分账期为热播期+30 天,广告分账期为整个授权期。2022 年 1 月,播后定级正式上线,优酷进一步明确了播后定级指数分布规则:播后定级根据剧集上线至全集首次转免之日起第七日,即 T+7 确定剧集播放数据的最终级别,并基于最终级别进行结算。播后定级指数计算方式为有效会员正片观看总时长/剧集总时长,当播后定级指数≤50万时,单价为3元;播后定级指数>50万,≤100万时,单价为10元;播后定级指数>100万,≤150万时,单价为20元;播后定级指数>150万时,单价为25元。在刘华博看来,播后定级可以排除一些人为干预的因素,也是对合作伙伴更加透明、公平、公正的方式。
“客观的说,这样会解决掉合作伙伴和我们对于定级所产生的分歧和矛盾。”分账新规执行后,3月31日,《我叫赵甲第》上线。说到这部富有突破意义的作品,刘华博坦言:“现在拍给男性看的剧太少了!”
他认为,过往男性向的剧集多为悬疑等重门槛的类型,很少有低门槛的项目。基于稀缺性,优酷储备了《我叫赵甲第》。具体解析,不同于悬疑类多用强情节满足猎奇欲和感官诉求,《我叫赵甲第》击中的是男性用户的情感诉求。例如,兄弟情、亲密欲、励志感、陪伴感等。其判断有据可循,此前,优酷曾经发布过(点击查看),详实展示了平台对于男性用户的深度研究。确定与创作者合作后,优酷展开了相关工作:剧本和拍摄端,对内容进行“瘦身”和细节调整,比如适当删减不必要的情节,优化台词,探讨主角在第几分钟出场,动作戏选择中景还是近景;营销端,前置人物高光时刻,联动阿里系资源;发行端,根据实时市场动态,调整排播策略,《我叫赵甲第》就是优酷看到站内热搜量激增后,及时将剧集上线时间从晚间更改至14:00,牢牢抓住第一波目标用户。“我们不会改变项目底色,但是会做一些让作品从80分升到90分的工作。比方说让剧作逻辑和节奏更适合分账制剧,现在《我叫赵甲第》的首集是原剧本中第二集。我们的项目都会这么做。”就这样,凭借内在稳定的预判系统和标准化、系统化、精品化的服务制作流程,优酷让爆款男频分账剧从“不可能”变成了“可能”,大幅拓宽了分账剧的内容边界和用户构成。而且剧集亦存在性别增量,胡雯表示,《我叫赵甲第》的男女用户性别占比为7:3。未来,优酷还有《少年宋慈》《新少年包拯》等男性向作品与大家见面。女性向维度,和前期一样,本年度优酷则推出了多部“甜宠+X”的作品,这些作品每部都有创新元素,或热度高、或口碑好。包括娱乐圈语境的《天王助理》、带有奇幻色彩的《姻缘大人请留步》、刻画“古装女强人”的《花间新娘》、讲述双重人格变情敌的《从零到一的爱情》、成长治愈系的《当你年少时》、关注渐冻症人群的《一二三,木头人》等。“分账剧是2C的模式,更多布局肯定是考虑用户的视角,我们以用户为核心,构建了山峰一样的内容模型,以高品质的年轻女性向内容为基底,以创新的男性向内容为峰顶突破口,以轻熟女向的内容填充山腰。” 胡雯总结到。结语其实在我看来,优酷分账剧更像一座充满未知与惊喜的“花房”。百花争妍,姹紫嫣红,各有各的美。行走之间,难以猜测哪抔土能生出新一团锦簇,也难以知晓新的锦簇姿态几何,但是我知道,这里有足够肥沃的土壤和适宜的水温条件,只待创作者化身耕种者,带着用心培育的“种子”前来。期待这座花房不断培育出更多新品种的花朵,赏花游客越来越多,耕种者「人面桃花相映红」。
注:全文图源网络
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