中国的“高级定制”之路怎么走？La Koradior用十年交出了答卷

近年来，我国中高端女装零售额占女装市场的比例稳步提升，据 Euromonitor 数据，预计 2023年，中高端女装零售额占女装市场的比例将达到 23.4%。从需求端看，消费升级及高净值人群数量的增长带动了中高端女装需求增长。

2012年，中国女装集团赢家时尚（3709.HK）在内部孵化出了高定女装品牌 —— La Koradior拉珂蒂。

在接受《华丽志》独家专访时，La Koradior品牌总监胡丽芬感叹：“从创立伊始做场合着装的成衣与礼服起步，我们慢慢发现，高端客户的个性化需求越来越强烈。而当时能满足这类需求的品牌在国内市场还是不多的，我们正是抓住这块的市场需求，打造出La Koradior拉珂蒂品牌。”

今年正值品牌十周年，才刚刚启程的La Koradior通过这次采访，和我们交流探讨了中国高级定制的消费者个性化需求是怎样的？如何找到并打造品牌的经典产品？以及品牌为什么要关注传统工艺？

• 从立裁白胚开始，客户全程参与“高定”的诞生
• 一件从西方建筑艺术中汲取灵感的“斗篷裙”
• “民艺复兴”中国高定品牌回溯东方匠心
• 以长期主义打磨中国乃至世界的高定品牌

从立裁白胚开始，客户全程参与“高定”的诞生

抛开高昂的价格、奢华的面料，“高级定制”区别于成衣的本质，揭示了品牌与客户之间一对一的专属服务关系：陪伴客户做一件自己梦想中的时装。

19世纪中期，被誉为“高定之父”的 Charles Frederick Worth 彻底打破了巴黎裁缝行业的传统规则，即：由裁缝先设计，然后以设计为蓝本，结合客户对身材、面料、颜色、装饰件等细节的需求，双方反复磨合、调试，最终诞生一件定制女装。这一创新的制衣模式，不仅让他的工坊 House of Worth 声名远播，也由此推动诞生了定制时装设计的概念。

过去，一件高级定制服装从无到有，这一繁复的过程是神秘的，只有极少数人才可以享受；但如今，正成为更多中高端女性消费者的选择。“特别是，高定品质的成衣需求的增加。”胡丽芬向《华丽志》介绍。

作为品牌负责人，胡丽芬深感，自己曾低估过当代女性客户对于高级定制的巨大需求：“比如，一些在重要场合穿着的礼服，有些客户也会在日常穿着；一些高端的礼服系列，客户会主动要求我们定制成更高端的礼服。”在这样的市场需求下，秉承着陪伴客户做一件梦想中的时装的精神，La Koradior持续为客户提供高品质的服务体验。

品牌创立的第一年，La Koradior 将品牌首店开在杭州大厦。今年9月，在刚刚升级的 La Koradior杭州大厦精品店开业活动上，一件价值6万元镶嵌有施华洛世奇®元素的礼服当场被一位客户看中，并提出了高级定制的需求：长度由及膝改为膝盖以下的婚礼礼服。

从为客户量体，留存尺寸数据，确认细节需求，设计草图，立体剪裁制作白胚，客户试穿并反复调试，制作成品，添加工艺装饰，到最后仪式感拉满的礼盒包装，客户参与一件高定作品的诞生，犹如以往时尚纪录片中记叙的幕后花絮搬到了现实中。

“服务和体验，是消费者愿意支付溢价背后的动力，更是高级定制品牌的根本。”胡丽芬强调道。

对于热爱美、追求美的中国现代女性来说，这份独特的体验，是难以抵抗的。事实上，La Koradior品牌的客群早已超越了界定的35-40岁，母女两代人携手进店的案例常常出现。

高级成衣定制和高级礼服定制业务的繁荣可以说是中国“悦己”消费崛起的印证：独立女性更多地参与社会生活，对展现自我有着更主动和迫切的需求。最直观的一种现象是，一场婚礼期间，新娘经常需要换几身不同风格的礼服与相应的场景搭配。

“同一场合，有不同的场景，就有多样的造型需求”胡丽芬表示。其中，最具代表性的是婚庆礼服市场。“过去婚礼当天就定一套婚纱，现在的新娘可能会定3-5套礼服，同一天里，迎宾、仪式、敬酒等不同的场景都需要不同的礼服来搭配。”

从地域来看，高级成衣定制和高级礼服定制这两块业务也有各自较为集中的市场，胡丽芬向我们介绍，“比如江浙沪因创业环境活跃，小企业主为代表的核心客户对高级成衣定制需求旺盛；北京、上海地区对高级定制礼服的需求则更为旺盛。”

一件从西方建筑艺术中汲取灵感的“斗篷裙”

Christian Dior的“新风貌”套装，Yves Saint Laurent的“吸烟装”，Balenciaga的“茧型外套”......这些标志性的经典单品在时尚史的发展中历久弥新，铸就了品牌传承者们突显品牌辨识度的不二法门。

从2013年问世的第一条斗篷礼服裙开始，La Koradior以意大利斯卡拉歌剧院为代表的西方建筑艺术为灵感原点，开启了品牌核心单品的探索旅程。

斗篷，起源于古希腊的希玛纯 Himation（一种亚麻、羊毛制作的披身式长外衣），历经千年的演变一直是中西方贵族追捧的时尚单品。到近百年，Jeanne Lanvin，Pierre Balmain,川久保玲，Jean Paul Gaultier，John Galliano等一批时装设计大师都曾推出过风格百变的经典斗篷裙。

La Koradior 对斗篷裙的探索和发展，在这些经典设计的基础上融入了品牌自己独特的思考——“建筑结构美学”，将对女性线条的理解充分与时装完美融合。

“斗篷已经渗透到了我们的全品类。”胡丽芬在采访中难掩内心的自豪，在翻看品牌历史资料时发现，斗篷的元素出现在裙装、衬衣、套装等各类服饰款式上。作为品牌的一张标志性名片，斗篷裙的更多可能性正在被 La Koradior 挖掘出来。

品牌十周年之际，La Koradior于近期在上海久光百货举行的《十年经典巡礼暨高定艺术展》上特别呈现了一条耗时1080小时的幻彩美人鱼斗篷礼服，以10188颗施华洛世奇®元素点缀经典斗篷廓形，璀璨夺目。同时展出的还有精选的品牌十年来最具代表性的十条经典斗篷裙，每条斗篷裙都在诉说着品牌的发展故事。

“斗篷裙之所以能成为品牌的经典单品之一，不仅源自于中西方贵族的时尚风潮，更重要的是在过去十年它真正成为了客户的选择，成为了品牌的标识。”与品牌已合作八年之久的设计顾问、意大利设计师 Albino D'amato 向《华丽志》如是表达了品牌档案给他留下的印象。

“民艺复兴”，中国高定品牌回溯东方匠心

中国品牌，在挖掘东方审美和传统工艺的同时，对文化的保留和传承，有着一份与生俱来的责任感。作为彰显极致工艺的当代高级定制品牌，La Koradior更需要为此发出自己的声音，在精神上引领整个中国时尚行业，讲好、讲透独属于中国品牌的故事。

——从瓷艺、粤绣到珐琅，回溯东方匠心

在2023春夏中国国际时装周闭幕式上，La Koradior 10周年高定艺术发布秀以“民艺复兴”为主题，讲述了一个中国当代高定品牌从西方灵感起步回归东方美学的故事。

整场大秀融合中国传统元素——粉彩瓷，从“色”、“形”、“质”、“韵”等多角度呈现四大系列50款作品，景德镇著名的“柴窑”为秀场背景令观众身临其境。特别呈现的 “珍稀花鸟”高定礼服，融合富丽华贵的乾隆粉彩瓷风格及品牌花蝴蝶兰元素，惊艳全场。

谈及此次大秀的设计灵感，品牌设计顾问 Albino D'amato 向《华丽志》表示：“核心创意是将中国瓷艺在三维上不可思议又微妙的美感转化为面料上纤维的灵动和纹理感，融合软与硬、透明与不透明、光泽与哑光之间的冲突感。”

出于对中国传统手工艺的热爱与责任，La Koradior在品牌十周年之际还联手国家级粤绣（潮绣）传承人孙庆先大师打造了一条耗时2410小时的粤绣赋新经典斗篷礼服「鎏金华彩」。

值得一提的是，这件作品的独家纹样来自 La Koradior 2021年亮相于北京嘉德艺术周的「金色轨迹」传世臻藏高定礼服。据品牌介绍，这是国内第一款以艺术品的名义，登陆顶尖艺术展殿堂的高级礼服，以中国非遗工艺钉金绣结合掐丝珐琅工艺打造，历时9820小时，价值达百万元。

——五百件礼服建立品牌档案库

胡丽芬向我们介绍，品牌为此专门设立了一座档案库，悉心珍藏着十年来推出的500多件高定作品。

奢侈品牌跨越时间长河保持超长生命力的秘诀在于传承者对品牌遗产始终保持的敬畏之心，品牌档案就像是一座巨大的宝库，是传承者们回溯的源头与创新的土壤。成立十年的 La Koradior 早早有了对标国际一线品牌的意识，建立自己的档案库。

每季新作品筹备阶段，打开档案库从中“搜寻”灵感，总是一段令人兴奋又自豪的经历，“我和团队同事看到以往这么多的高定礼服都惊呆了，原来我们此前已经运用过这么多的中国文化元素。”胡总监感叹到。

她向我们介绍，此次大秀的秀款中，就有来自于档案库中两块曾经使用过的面料，再挖掘的过程赋予了创意新生。

——中西方团队的碰撞与沉淀

与此同时，团队中西方文化间的碰撞，为 La Koradior的东方匠心不断注入源源活力。

作为创意核心的设计顾问 Albino D’amato 从2014年开始与品牌已保持了八年的合作关系。除 La Koradior以外，目前他还担任意大利品牌 Max Mara高端线 Max Mara Studio的主设计师和 Vionnet集团的品牌设计顾问，此前曾历任 LVMH集团旗下 EMIL .I0 PUCCI，意大利品牌 Versace，Trussardi等品牌的设计顾问。

“我们设计和技术团队的特点是非常稳定且专业，拥有国际知名定制礼服品牌合作的丰富经验。”胡丽芬在采访中多次强调“稳定”对品牌团队的重要性。她介绍，La Koradior的核心团队成员以80后为主，90后新生力量正在快速成长。其中主要品类的设计师都与品牌共同成长、沉淀了五年时间以上。“匠人精神”始终植根于整个团队成员心中，在同一个目标之下，一路稳步前行。

以长期主义打磨中国乃至世界的高定品牌

2012年，品牌建立之初，赢家时尚就确立了 La Koradior 的定位：集团品牌皇冠上的明珠。

下一个十年和更长远的愿景中，La Koradior 将成为一个什么样的品牌？抱着长期主义的坚定态度，胡丽芬笃定地表示：成为中国人自己的高定品牌，乃至世界的高定品牌。

回顾2015年的 La Koradior米兰大秀，胡丽芬自豪地表示，“我们是集团中第一个走出国门的品牌。”

与品牌设计顾问、意大利设计师 Albino D’amato 的长期稳定合作为 La Koradior 早早拓宽了国际化的视野。“在与 La Koradior的合作中，我尝试着为公司带来一种理性的工作方法，这种经历来自于我过去合作过及现在合作的欧洲公司，同时结合中国企业强大的后端供应链能力和前端应对消费者的快速反应能力。”

不过，Albino 也向《华丽志》坦言，作为一个中国高定品牌的“老外”设计师也会遇到不小的挑战：“相比西方人，中国消费者往往对文化元素更敏感，但我相信未来这种文化间的鸿沟可能会逐步缩小。现在越来越多的中国元素被国内外品牌青睐，并借鉴运用于产品设计中，中国消费者的格局观与文化包容度也将越来越广。”

据悉，La Koradior品牌零售门店数量近40家，集中分布于一线城市的重点商场。今年九月，最新开业的品牌门店已经拓展至西部的兰州。从地域来看，北至黑龙江、南到海南岛，品牌门店已覆盖全国广阔的区域市场。从门店的销售情况来看，西安赛格、上海八佰伴、上海久光、杭州大厦、上海新世界五家门店在2019年的年销售额已突破1000万元，其中在杭州大厦店在同品类中常年高居榜首。

“高定是面向特定用户群的，一个好的高定品牌不仅需要为顾客提供顶级的服务体验，更需要耐心和时间来打磨。”胡丽芬回忆，在2012年品牌成立同期，业内有不少同行也进军了高级定制这一品类，但鲜少能坚持下去，但 La Koradior做到了。

始终陪伴用户，为客户制作梦想中的衣服，是每一个高级定制品牌的初心，坚定地迈好每一步，才是一个中国高定品牌的未来发展之路。

丨图片来源：La Koradior

丨责任编辑：Elisa