每日优鲜进了ICU

斑马消费 范建

资本不是万能的。

经历了每日优鲜的大起大落，作为创始人的徐正更能深刻认识到这一点。

曾经的“独角兽”、“生鲜电商第一股”，每日优鲜已被推进的ICU，急需巨量资金持续输血。

可是，在目前的市场环境下，又有谁会拿着自己的钱，去蹚这趟浑水呢？

断臂求生

每日优鲜已只剩下了一口气。

今年6月，公司就因连续30个交易日，股价低于1美元的合规价格，被纳斯达克下发警告。若180天内，公司股价不能回升到合规范围，将面临退市风险。

站在生死边缘，公司要想获得二级市场的支持难如登天，要想挽救股价，只能采取非常规手段。

10月7日，每日优鲜宣布，将其美国存托股票ADS比率由1ADS兑3股B类普通股，变更为1ADS兑90股B类普通股。缩股方案实施后，公司终于在规定期限内，股价重回1美元的合规线，暂时避免了退市风险。

不仅如此，今年5月，公司因无法按期披露2021年度报告，而被纳斯达克警告“不符合继续上市要求”。

半年之后的11月14日，每日优鲜终于卡在合规大限的最后一天，提交了上年财报。外界得以看到，这家曾经的明星企业，现在是有多难。

公司大幅裁员的传言，在财报中得到证实。

过去几年，基于业务规模的扩大，每日优鲜员工数量总体保持动态增长，2019年-2021年各期末，全职员工数分别为1771人、1335人和1925人，而到今年11月，公司全职员工人数，只剩下了55人。

截至10月末，供应商对公司提起的诉讼超过600起，员工和前员工因劳资纠纷，对公司的诉讼高达765起，涉诉金额合计超过8亿元。

难得的是，2021年，每日优鲜的营收规模还在保持增长至69.65亿元，但增幅仅有13.3%，与过去相比，增速已明显放缓。这一点可怜的增长，还是用钱烧出来的。全年，公司总成本与运营费用高达108.12亿元，同比增长39.08%。

收入远不能覆盖成本，导致每日优鲜深陷亏损的泥潭无法自拔。2021年，公司归母净利润为-38.54亿元。2018年-2021年，公司累计亏损超过109亿元。

以血换血

徐正，1981年出生的江西南昌人，酷爱数学。

他少年得志。15岁那年，从全国的“最强大脑”中脱颖而出，斩获奥数竞赛第一名。高二时，就被保送至中科大数学系。

大学毕业后，他本想出国留学，但阴差阳错，留在国内加入了联想。在联想，他获得重用，28岁就成为了率领千人团队的联想最年轻事业部总经理。

2012年，徐正调往佳沃集团担任高管，负责水果事业部，开始接触生鲜。两年后，他和同事曾斌离开联想，携手创立生鲜电商每日优鲜。

生鲜是居民每天生活的必需品，具有高频消费的特点。在徐正之前，已有很多创业者看中了生鲜赛道，并试图用互联网来颠覆传统菜市场。但生鲜还有另外的特点，非标品、损耗高、配送难。很多生鲜电商创业者，都在中途倒下，赛道上白骨累累。

先烈们的经验和教训告诉徐正，生鲜电商远不是把蔬菜、水果搬上互联网那么简单。

每日优鲜开创性地推出前置仓模式，把仓库设置在居民集中区。每一个前置仓覆盖一定区域，保证用户下单后，商品能在30分左右送达。看似完美解决了生鲜电商的痛点。

在上一波生鲜玩家倒闭潮中，每日优鲜正是依靠前置仓模式活了下来，一度成为行业的“希望之星”。

在一级市场，每日优鲜拿钱拿到手软。上市之前，公司共完成10起融资，总金额达150亿元。投资者包括腾讯、联想、老虎基金等巨头，以及青岛国信等地方国资平台。

早先，每日优鲜在生鲜电商的赛道上几无敌手，融资简单、花钱大方。2019年，公司的前置仓达到5000家，覆盖20座城市。

后来，随着新玩家的不断加入，市场竞争加剧。每日优鲜为吸引用户，进行简单粗暴的价格战，实施巨额补贴。公司走入融资-烧钱这种“以血换血”的怪圈。但是，随着补贴的退潮，能最终留下的用户实际上很少。

此时，前置仓的弊端也显现出来了。这种模式配置很重，租金、水电费、加工以及配送人员费用，导致履约成本居高不下，商品销售利率无法覆盖成本。

今年7月，每日优鲜关停全国范围内的前置仓极速达业务，该业务贡献了2021年公司9成净收入。曾经的优势，已荡然无存。

难以为继

维持上市地位，保留退出通道，每日优鲜或许还有一线生机，尽管，生机渺茫。

资金短缺-拖欠供应商货款-供应商停止供货-流动性枯竭，目前，每日优鲜的平台上，已陷入无货可卖的境地。

公司在财报中提示风险：若无法保持盈利能力，或筹措足够的资本来满足运营，公司或无法保持持续经营。

但是，在目前的市场环境之下，又有谁会把钱填入这个无底洞呢？

今年7月，每日优鲜曾宣布，“山西煤老板”东辉集团，将对公司投资2亿元，可到现在，这笔钱还没有拿到。即便2亿元到账，对每日优鲜来说，也是杯水车薪。

无奈之下，公司只能考虑出售旗下资产。作为一家轻资产的企业，每日优鲜实在没有拿得出手的东西可以卖。

今年8月，公司与第三方签署协议，将旗下便利购自动售货机业务相关的业务和资产，以1800万元出售。可就连这点钱，也没有按期到账。截至年报披露之日，买方仅向每日优鲜支付了460万元现金，另向供应商和员工支付了320万元。

上周，徐正更新了一条朋友圈：“2014.11.15 - 2022.11.14 从心再来”。作为每日优鲜的创始人，这两个巧合的日子，让他刻骨铭心。前一个，是公司创立的日子；后一个，是保命的日子。只是，不知道，市场还会不会给他再来一次的机会。