不少律所靠运营快手赚翻了。秘诀有三！

提到视频类自媒体，很多人第一反应就是抖音。其实在不少法律细分领域，快手才是案源转化效果最好的。不少律所、律师悄悄在快手平台上精心运营，如今已经闷声发了财。

快手的运营逻辑和抖音几乎完全不一样。所以，如果还用“一键分发”的方式运营快手，把第一手原创视频给抖音，让快手“只吃剩的”而且还是“不对口的”，最终吃亏的是自己。

如果你的律所以三线以下城市人群为目标人群，财力人力也充裕，建议单独由专人为快手账号创作一手的原创视频，以保证账号运营质量。运营快手，秘诀有三，下面讲一下——

快手是相对去中心化的自媒体平台，虽然也是算法化平台，但更偏重于粉丝机制，重视社交关系。粉丝粘性高，正是快手平台转化效果更好的原因。

从用户群体上看，快手用户相对集中在三四线城市，法律、教育、医疗等优质服务资源相对稀缺，而这恰恰给了很多律所如拆迁律所很好的线上获客机会。

在重视粉丝的快手平台，冷启动期间，如何在零粉丝的情况下实现流量的突围，是快手账号能否做好的关键。而且快手平台的系统推荐流量只存在于视频发布后的几天之内，而不像抖音会在很长时间内持续有系统推荐流量。

所以，快手的视频发布后，必须迅速拉升平台推荐流量，否则就失去了机会。

运营快手，秘诀之一，是合理恰当的流量投放。

视频发布后，根据系统给流量的推荐情况，考虑是否付费进行流量投放，通过“花钱买流量”的方式解决运营初期的流量困境。

运营快手，秘诀之二，是利用私域为快手视频做裂变。

由于一些原因，快手的视频链接在腾讯自媒体生态做传播，比抖音的视频链接简便有效得多。

如果账号运营方具备成熟的私域流量或能够得到第三方的私域传播加持，不但可以免费或低成本地拉升流量，还可以迅速为账号增粉。账号积累到1000个基础粉丝时，流量通常会达到一个新的级别。

很多人一想到私域，就是微信群、朋友圈。其实QQ群转发、视频号转发等方式也非常有效。

微信群、QQ群、视频号转发，对提升平台推荐流量也至关重要。快手的推荐算法看重播放量和互动数据，其中评论数最关键。视频发布后的几个小时，在微信群、QQ群、视频号等私域中迅速分发，是第一时间冲上热门的有效途径。

运营人员还可以利用快手平台上的“说说”和“群聊”功能，帮助账号进一步增加粉丝互动和粘性。不少快手账号会利用“说说”告知粉丝自己的动态以及预告直播时间，而“群聊”功能主要主要用于与粉丝的深入沟通及进一步转化。

账号运营人员还应该利用评论区充分和观看者互动，积极回复粉丝留言，刺激引导更多人参与互动，尽量避免发出的视频零评论。

运营快手，秘诀之三，是通过直播互动实现案源转化。甚至可以说，这是快手账号实现转化的关键。

快手对于拆迁等一些特定垂类律所来说，直播形成的粉丝关注度高，吸引力强，案源转化效率好；快手平台用户基数大，又有强大的算法推荐能力，律所也可以通过流量投放的形式给直播间导流。这样引流来的网友，多半都是对直播话题感兴趣的精准人群，成为高效率转化的基础。

推广手段固然重要，但视频能否成为爆款，内容仍是根本。做快手视频，必须高度重视视频封面。竖屏制作是必须的，视觉冲击力也是最好的；封面最好有人；色彩要鲜明，字体与背景形成强反差；标题要简洁。

快手视频应更更贴近生活，突出人物，演员的言行可以略夸张一些，声音也可以更加抑扬顿挫，视频上的文字信息也力争更加吸引眼球。

尤其值得注意的是，如果视频发布后效果不好，尽量不要删掉重发，再次发布可能被认定为非原创。快手对原创度要求高，平台的误判对账号的流量权重会产生不利影响。

运营快手，需要精心和一定的耐心。一旦账号运营成功，流量和转化效果会一直平稳，给运营者带来持续稳定的品牌收益。

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