北京
本文转自：人民网-湖北频道
“‘荷’你‘蟹’逅，‘胃’满竹山。朋友们，荷蟹是竹山特产——这种螃蟹长在荷塘里，水面荷叶飘香，水下螃蟹横行……”
11月17日，夜幕降临，湖北省十堰市竹山县融媒体中心直播间准时开播。男主播余明明和女主播夏甜甜都是县融媒体中心记者，他们一边展示产自该县麻家渡镇罗家坡村的荷蟹，一边讲述这个村从贫困村到十星级文明村的蜕变故事。助播端上一盘蒸好的螃蟹，两人边剥边介绍，直播间里3000余名粉丝围观，点赞量4万多人次。
湖北竹山融媒主播余明明和夏甜甜直播带货。
这是竹山融媒第480场直播。竹山县融媒体中心主任董武介绍，该中心从2021年初开始直播带货，至今总销售额近千万元。
白天跑新闻，晚上直播带货
2019年3月，竹山县融媒体中心成立。许多乡镇工作人员找上门来，邀请中心做文旅、产业项目直播推广。“与其一个乡镇一个乡镇地跑，不如集中起来，在融媒体中心设主会场，组织全县的年货节！”有人提议，大家一致赞同。
2021年初，竹山第一届网络年货节举行。余明明做过县广播电台主持人，有播音主持基础，率先转型主播。“起初很不适应。比如直播中不能说300元，要说300‘米’；一会帮商家吆喝，一会又帮消费者砍价，角色要随时切换。”
年货节商品繁杂。余明明查阅资料，为20余种竹山特产各制作一份1500字资料。“开播前，通过文字和视频资料做个暖场，让观众更快进入氛围。”
直播是在电视演播室做的，后台结算借用别人的平台，4名记者转型的主播临阵磨枪、仓促上阵，即便如此，18场直播仍销售200余万元。
竹山融媒年货节一炮打响。上门寻求合作的商户逐渐增多，直播带货方式不断翻新，特色产品直播、专场直播等等，到2021年下半年，竹山融媒直播带货实现常态化，最初每周3场，现在增加到5场。
竹山融媒建起专门的直播间，搭建用于后台结算的自有平台；主播增加到8人，其中有5人是记者，3名主持人，他们白天做新闻，晚上排班上直播；组建5人的支撑团队，负责助播、后台服务等。
一周销空百万斤滞销脆李
今年7月底，竹山县文峰乡党委书记李光才顶着烈日来竹山融媒求援。该乡东钦村141户村民发展脆李800亩，今年丰产，总量100万斤。“卖不动，李子都掉落地上，看着心疼。”李光才说。
8月2日，主播岳文静与直播团队来到东钦村，直播3小时，通过10个全媒体平台同步推送。当天，东钦村脆李卖出13万斤；一周之内，全村滞销脆李销售一空。
湖北竹山融媒主播岳文静直播销售脆李。
“以为是‘作秀’，没想到真管用！”村民高发明卖了8000斤，收入近2万元。
直播路上也遇到过挫折，年货节上有一个专场，现场只卖出600元。
几位主播和后台开会找原因：那个专场主卖面条，单价很低，单数虽多，总金额偏小。“货品结构不合理，谁家过年买一堆面条？”余明明说，“如果是我打年货，会买哪些东西？我们要按照这个思路，去联系商户、组织货品。”
用户黏度不断增强 总用户达40余万
今年3月，竹山融媒建设线下的竹山特产云超市。“云超市”设9个专区的展厅，囊括绿松石、茶、食用菌、竹笋、竹编等竹山特产，已入驻80多家农特产商户，辐射农户15万人。
王丽被称作深河乡的“土鸡皇后”。2021年，她牵头组织的合作社卖出土鸡5万只。今年4月份，王丽的农鲜公司成为首批进驻“云超市”的企业之一。
“除了销售，我也看重竹山融媒对产品的推广、宣传作用。”王丽说，“云超市”制定专门的形象推广方案，通过手机APP、微信、抖音号、短视频等多种平台全面推广，帮合作社土鸡打响品牌，“上网、出山，一站搞定。”
目前，竹山融媒直播带货以公益性为主，大部分商户入驻“云超市”免收门槛费，直播销售提成较低。
“和商业直播平台相比，我们更有公信力，这是核心竞争力。”董武说，通过直播带货、助农增收，竹山融媒的用户黏度不断增强，10个平台的总用户达40余万人。
庞大的用户量让董武对未来充满信心。他说，将尝试与入驻“云超市”商户签订合作协议，通过销售分成、深度合作、举办活动等方式，把隐形流量更好变现。
“思想再解放、机制再创新。”竹山县委负责同志表示，将立足媒体融合，借助电商赋能，进一步增强县级融媒体造血功能。（图/文 戴文辉 向继华）
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