江苏
大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第100天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。
第一篇：什么是情景式演说
01
建团队：有共同目标去努力
在充满挑战和机遇的商业社会，人们很容易会走入个人英雄主义的误区。然而，单枪匹马独闯天下的时代已经过去，从没有一个公司或个人靠自己的力量就能完成所有的事。成功不只青睐有准备的人，更眷顾那些懂得如何将人才团结起来的人。
我认为，情景式演说恰恰是促成“团结”最有效的手段。创业者需要凝聚团队的力量，这就要从语言下手。语言带来的震撼力、煽动力无法估量。拥有好口才就像获得了一把杠杆，轻易就能激发大家的激情，让团队拥有强大的战斗力。
02
我非常喜欢举马云的例子，因为他很有代表性。
马云创业的时候，初期的50万元启动资金是18名员工一起凑出来的，十多年过去后，这18个人无论职位高低，岗位如何调整，没有一个人从阿里巴巴流失。
这种特别的凝聚力是马云独有的特征之一。究其原因，就是因为马云极具煽动性的演说魅力。
戴珊是阿里巴巴创业时的18个人之一，她这样描述马云所居有的煽动性：“无论什么时候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能赢的信心。你跟他在一起就充满了活力。”
让我们看看马云是如何在阿里巴巴的第一次员工大会上激励大家的。当时，大家已经在一起共同奋斗了好几年（阿里巴巴成立之前的事情），但却仍然一无所有，所以，大家不但士气低落，还非常迷茫，不知道刚成立的阿里巴巴能否给他们带来转机。马云就是在此时，用一番充满激情的话，重新点燃了大家的战斗精神。他说：
“就是往前冲，一直往前冲。我说团队精神非常非常重要。往前冲的时候，失败了还有这个团队，还有一拨人互相支撑着，你有什么可恐惧的？今天，要你一个人出去闯，你是有点慌。你这个年龄现在在杭州找份工作，一个月三四千块钱你拿得到，但你就不会有今天这种干劲，这种闯劲，三五年后，你还会再找新工作。我觉得黑暗中大家一起摸索一起喊叫着往前冲，就什么都不慌了。十几个人手里拿着大刀，啊！啊！啊！向前冲，有什么好慌的，对不对？”
听了这样的话，创始者们的精神怎能不为之一振？
03
联想的柳传志认为，领导人大体可以分为两种类型，一种是孔雀型，以个人魅力取胜；一种是老虎型，以发号施令树威。马云正是属于孔雀型的领导人，所以无论他在外界如何被误解、无论公司陷入如何的困境，追随的人始终都没有放弃掉对他的信心。
为什么马云会给大家这样一种印象？原因就在于他懂得如何用语言激发起大家的激情。阿里巴巴创业第一天，马云就进行了鼓动人心的演说，他说：
第一，我们要建立一家生存80年的公司；
第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司；
第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。
“生存80年”、“世界上最大的电子商务公司”，这样的语言，非常容易激发起人们的创业激情。它可以把人类内心深处想要成就一番事业的欲望充分激发出来，促使人们不顾一切地投入到追求创业成功的道路上来。
分析马云的演说风格，我们可以发现，他每次充满激情的讲话，都能够把笃定的想法灌注到听众的心里。尤为重要的是，马云抓住了每个人心中想要成功的弱点：他们缺少的不是能力，而是破釜沉舟的勇气——正是马云激情的讲话，激发了他们的勇气，马云让他们看到了这条路的终点——成功。
当一个人的演说中不断出现这种充满“动感”，充满“战斗力”的词语时，人们要想不受感染，几乎是不可能的事情。在某种程度上，这恰恰也是一些演说大师在用的语言技巧。
明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！
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