安踏集团丁和木，17岁辍学创立安踏，凭借一双鞋跑出千亿帝国！

他是国民品牌安踏的创始人之一，是中国慈善精神的传承人，出生在一个战火纷飞的年代，靠着勤劳和智慧，成功带领晋江鞋走出福建、走向世界。

打造出闻名世界的顶尖运动品牌，身价突破数百亿，更是在2021年，捐赠100亿人民币，引得全世界瞩目，无数人纷纷感慨，他不是一名商人，是一名真正的企业家。

那你听说过他的名字吗？如今的他又过得怎样？本期创始人观察，带你走进丁和木的创业故事中。

上阵父子兵

丁和木于1937年出生在福建晋江，这是一个战火纷飞的年代，能生存下去已属不易。丁和木在家排老二，有着一个姐姐和三个妹妹。

做为家里唯一的男孩，即使考上重点中学，也没有办法去读，因为他必须要早日承担起家庭重担，靠山吃山、靠海吃海，丁和木一家也不例外，下海捕鱼是全家唯一的经济来源。

父亲已经六十多岁，全家八口人的生活，全压在丁和木一人身上，他也知道担子很重，但他必须扛起。有一次，丁和木发现，小贩收购他货的价格，比别人的低了五毛。

他十分气愤就去找他理论，原来，商贩觉得他是个新人，行情、价格这些啥也不懂，便肆意压低价格，长期和他们打交道，丁和木也学会以生意人思维去和商贩做生意。

1979年，改革春风吹满神州大地，自然也吹到丁和木的心里，他倾尽所有创办一家鞋厂，好在上天照顾，一路顺风顺水，将鞋厂办得红红火火。

据统计，整个九十年代，福建晋江生产了全世界五分之一的运动鞋，特步、匹克等知名品牌也悄然问世。1987年，丁和木已年过半百，也渐渐没了当初的那股拼劲。

而鞋厂发展也遇到瓶颈，再不做多元化市场，就必定被市场淘汰，与此同时，他的儿子丁世忠站了出来，毅然从学校退学，回家帮助父亲管理鞋厂。

丁和木也很清楚，儿子并不是读书的料，反而做生意很有一套，早日接手鞋厂也挺好。也正是这一年，丁世忠与父亲商议一番后，只身带着一万元和鞋厂的六百双鞋。

前往最大的推销市场——北京。刚到北京他就找到商场负责人，希望能给他一个推销的机会，起初并没有人愿意买，更没有门店与之合作。

可后来，丁世忠硬是凭借着三寸不烂之舌，说服一家又一家商场给他一个试卖的机会。那他能得到大家认可吗？

市场寒冬

质量不行，我赔五双，他知道鞋不好买，不做保证根本无人问津，也正是这样的保证，吸引一大批顾客，带来的六百双鞋也所剩无几。价格低、品质好，一时间好评如潮。

很多人都想再买一双，可丁世忠却表示没有货了，需要等一段时间。这也让丁世忠灵机一动，口碑那么好就不愁卖不出去，要是我弄个专门售卖点，岂不是能大赚一笔。

回家与父亲商议一番后，他再次带着资金回到北京，租了一个商铺，起初生意不好，他就跑出去推销拉业务，久而久之，也有了自己的第一批“回头客”。

这时他又发现，市场上有商标的鞋，比“杂牌鞋”贵了好几倍，这也让丁世忠眼前一亮，自己的鞋质量并不比别人差，为什么不能创个自主品牌呢？

父亲得知他的想法后，也表示赞同，只有创造出自主品牌，才能争取更多市场。1991年，秉着“安心创业，踏实做人”的信念，父子俩创建安踏鞋业有限公司。

在父子两的努力下，安踏初具规模，在国内已有数十家专卖店，据统计到1997年，安踏在全国已有超2000家门店。这正是1997年，亚洲爆发金融危机，海外订单几乎消失殆尽。

无数企业纷纷倒闭，可安踏却丝毫没受影响，因为安踏国内销售渠道已十分成熟，归根结底，全靠丁世忠的提前布局，这也足以证明他的远见和格局。

这时的安踏，在国内也算小有名气，但距离顶尖品牌还差不少，想要踏出这一步，就必须做出创新，他要彻底打开安踏的知名度。

请代言人就是他的方法，可这一举动引起公司高层不满，这可是外国大牌做法，先不提有没有用，光一个代言费都得近百万，而这时的安踏年利润也才400万。

丁世忠不顾劝阻、力排众议，花费80万请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人。代言人有了，下一步就是媒体推广，要做就做大的，他又花费300万将广告打上了央视。

丁世忠几乎赌上整个企业，那他能成功吗？

走向世界

1999年，孔令辉带着安踏走上央视，第二年，孔令辉再夺一枚金牌，他说的那句“我选择，我喜欢”广告语，让安踏名声大噪，这意味着丁世忠赌对了。

父子俩心中那块石头也终于落下。到2006年，安踏销售量直线上升，销售收入也从6年两亿，猛增至12.6亿，可谓是一步升天。这一次成功，也让丁世忠更加坚信营销是实用的。

2004年起，安踏连续三年赞助CBA，成为指定合作伙伴，打破国际品牌垄断的格局。2007年，安踏在港交所挂牌上市，融资超35亿，是当时中国体育用品行业融资金额最高的。

企业上市后，丁世忠有点迷茫，国内运动品牌一直处于中低端市场，高端市场则由阿迪、耐克等国外大牌分割。改变，必须改变。

2009年，安踏收购FILA，正式进军高端市场，采用直营模式。FILA也不负众望，销量、业绩一路猛涨，成功拿下高端市场部分份额，成为安踏的支柱产业。

此后，安踏又先后收购斯潘迪、始祖鸟、威尔逊等国际知名品牌，离高端市场又更进一步。如今的安踏，已成为服饰品牌巨头，高中低市场，都能看见他的身影。

更是覆盖休闲、户外运动、运动等多个领域。早年，丁世忠定了一个目标，超越阿迪达斯中国，成为中国体育用品市场第二大巨头，而这个目标也已实现。

2021年，安踏营收228.1亿元，净利润38.4亿元，而阿迪达斯中国营收只有182.98亿元，这也是安踏第一次从营收超过阿迪达斯中国。

2021年，安踏已跻身中国市场第二，但仍前有狼后有虎，一刻都不能停歇，只有不断进步，才能保住第二，才能争取第一，如何改变才能不被超过，正是安踏如今面临的问题。

也正是这一年，丁和木家族捐赠100亿，让全世界为之瞩目，无数人纷纷感慨，他不是一个商人，而是一名真正的企业家。

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