快手斥数亿巨资签下周杰伦的第三年

作者 / 咩咩咩

编辑 / 朱 婷

运营 / 小饼干

疫情第四年，线上演出已然成了常态。

本周末更是接连官宣两场线上演唱会——快手&周杰伦、TME&鹿晗。

日子选在11月19日。

鹿晗将在TME旗下的几大音乐平台，同步播出2022不插电&乐队现场音乐会。

周杰伦会在快手举办“歌友会”，距离周杰伦上一次演唱会，已经过去了三年有余。

实际上，今年年中以来，短视频与音乐平台线上演出撞期的现象屡见不鲜，前有选抖音孙燕姿还是视频号罗大佑，后有选TME鹿晗还是快手周杰伦。

就在昨天，TME刚刚发布了最新一季财报。财报显示，第三季度，TME的音乐订阅收入为22.5 亿元人民币，付费用户增长至8530万人，同比增长19.8%。其中，本季度周杰伦的新专辑《最伟大的作品》发布，按每张专辑30元来计算，700万张的销量给TME带来了2.1亿元的收益。

而周杰伦成为快手的代言人，不知不觉也已经超过两年了。

“周董”经济效益

关于快手和TME“抢夺”周杰伦这件事，还得从2020年开始说起。

2020年5月，周杰伦在快手创建了首个中文社交账“周同学”，正如个性签名为“全网唯一，只在快手”所示，这次独家入驻，让快手吃到了不小的流量。

正式入住前，快手短视频便拿下周杰伦个人品牌综艺真人秀——《周游记》的台网冠名权。正式入驻平台不到一个星期，周杰伦的账号粉丝量就已经突破千万，周杰伦在快手发布的首条视频同样流量爆棚，播放量超过9000万。

社交账号永远只是第一步。

敲定了周杰伦、周杰伦的音乐版权所属公司，快手很快与杰威尔音乐达成合作协议，获得周杰伦全部歌曲、MV短视频平台版权。目前，快手向平台上的创作者开放超过170首周杰伦经典音乐使用权，可用于短视频创作。

今年7月份，周杰伦久违推出新专辑《最伟大的作品》，快手也同步上线其新专辑12首歌曲的畅听版。

但，显然，与网传超4亿元的巨额合作费相比，对于快手来说这并不能算得上回本。签约已经快三年，快手还是酝酿着想玩波大的。

日前，快手宣布，将在11月19日独家直播周杰伦线上“歌友会”。

根据官方消息，周杰伦“歌友会”将在19日晚上8点正式开启，届时有望和歌迷连麦互动。光是“歌友会”的预热，可见快手的煞费苦心。

用户可以在快手先行预约并参与选歌，联动包括刘耕宏、黄渤、方文山、檀健次、郭晓婷等艺人点歌。目前排名第一的歌曲是《半岛铁盒》，紧随其后的《晴天》《稻香》《反方向的钟》等经典歌曲，周杰伦本人也在快手发布视频鼓励歌迷点歌。

根据规则，周杰伦的歌迷只要上快手搜索“周同学”这个标签即可参与预约选歌，投票将在11月11日截止，得票最高的三首歌将登上直播当晚的节目表。此外，周杰伦还在互动视频中透露将在“歌友会”上演唱两首新歌，同样引发了歌迷的热烈期待。

对于周杰伦歌迷来说，看到新鲜的“演唱会”已经是三年前的事了。所以，尽管是线上演唱会，但能听到新歌，还能看到直播LIVE，就现阶段而言，无疑格外惊喜。

目前，快手平台上的预约人数已经超过2000万。

有90后中坚的粉丝群体作为支柱，在没有疫情的岁月里，周杰伦巡演门票及其难抢。但一直以来，除了巡演之外，周杰伦鲜少露面，即使与快手签下了独家，周杰伦在快手平台也并不算活跃。

目前，入驻3年的周杰伦在快手平台也仅仅只发布了117条短视频，共开启了5次直播。通常情况下，只有在综艺节目或者直播活动的宣传期内，才会在平台回归式“宠粉”。

为了庆祝在快手平台粉丝突破2000万，周董开启了宠粉魔术直播首秀；

为了迎合平台的《超级播》活动，周杰伦首次线上开唱，举办“周同学唱聊会”；

为了配合新专辑的宣传，周杰伦本人在个人快手账号独家发布了新歌《粉色海洋》的“尤克里里”弹唱特别版……

平台的数据是好看的。7月18日，周杰伦在快手独家举办了“可以说的秘密”线上直播。根据官方数据，该次直播累计观看人数超1.1亿人，最高实时在线观看人数超654万，直播间互动总量更是超过了4.5亿。

抛开数据，周杰伦独家入驻快手还有另一层面的价值，即：快手的品牌重新构建或者说品牌升级。众所周知，“low”是常年伴随快手的标签。尤其在风波接连不断的2020年，彼时，快手和抖音MAU差距已经拉大到2.6亿，快手确实急需一个正向的、提升形象的、可以吸引新流量池的事件——“周杰伦”、“独家”、“入驻”、“快手”，可以说是，一字值千金了。

当然，比起数据的量化，品牌维度的结果衡量没有具象化的验证。kk列举两个昔日听到的说法，其一是在周杰伦入驻快手后，一些艺人宣传表示自家艺人不是特别特别抵触入驻快手这件事；其二是关于即将开始的周杰伦和鹿晗线上演唱会撞期，看前者还是后者？一个同行的回答，她说：“我肯定不会为了看这个线上演唱会特意去下载一个快手，但鹿晗的演出肯定第一时间就会有人抬到我的朋友圈。”

论起签约周杰伦的收获，即便已经３年过去，对于快手来说，其实为时尚早。

周杰伦不等于音乐

打着“独家”的名号，“周杰伦”的流量甜头并不只有快手一个平台在馋，也并不止快手尝到甜头。

相较于快手，音乐平台走在前面太多。

尽管快手也有周杰伦音乐的版权，但人们听歌，还是会回到熟悉的场景。最新的TME第三季度最新财报显示，TME 付费用户规模持续扩大，本季度为 8530 万人，同比增长 19.8%。其中，财报指出，周杰伦新歌发行带动用户付费意愿提升——截止到第三季度末，周杰伦数字专辑《最伟大的作品》总销量破 700 万，总销售额破 2 亿。

线上演出TME也一样走在前面。

5月20日，腾讯音乐娱乐集团（TME）的企划「奇迹现场重映计划」，在线上重映了周杰伦“地表最强”、“摩天轮”两场演唱会。据不完全统计，两场线上演唱会总观看量近1亿，创造了在线演唱会最高观看纪录。

而在此之前，TME live已经进行了刘若英“陪你”在线演唱会、五月天“突然好想见到你”超现场演出、张国荣“热·情”演唱会4K超清修复版等多场演唱会的直播，成绩都很不错。

天下熙熙皆为利来。其他平台显然也看到了线上演出的潜力，尤其是像周杰伦这样自带大众情怀的歌手，往往会发挥更大的能量。

类似的，今年9月份，刘德华“把我唱给你听”线上演唱会在抖音开播。直播不到25分钟观看人次就破亿，演唱《冰雨》时更创下2.4亿人次同步观看的纪录，合计吸引超过3.5亿人次观看，刷屏各大社交平台。

但也并非所有的演出都有这么好的效果。618前夕，淘特联合大张伟在微信视频号举办了一场名为“快乐10倍大”的线上音乐会，现场以《阳光彩虹小白马》《倍儿爽》《我是一颗跳跳糖》等多首耳熟能详的歌曲与观众见面。最终，这场线上演唱会收获1500万+的在线观看人数。

而同一时间段，短视频平台如视频号、抖音等举办的具有情怀向的线上演唱会，以崔健、罗大佑、孙燕姿这一类型为代表，鲜少出现在大众视野的歌手，反而越能够取得不俗的声浪。

诚然，对于抖、快甚至视频号来说，线上演唱会的人选很重要。相较于TME live只是把线下的演出变成线上办的方式，抖、快显然是希望通过线上演唱会获得更大的曝光。

已经深入行业太多的TME，则显得从容许多。据不完全统计，TME近两年累计已经举办了上百场风格迥异的线上演唱会，平均每两周便会带来一场大规模的演出。2021年TME live一共举办了56场演出，其中，既有像五月天演唱会超3500万的观看，也有些场次观看量不超过数十万，但这才是演出的常态。

演出并不止情怀，还有生活与当下。显然，对TME来说，音乐远远不止一个周杰伦。

从这个角度来说，即使跟周杰伦牵手两年多，快手的音乐之路，依然还如同雾里看花，尚不够成熟。而从另一个角度来说，不论是平台还是歌和人，我们都期望音乐行业多一些擂台，不定期切磋切磋。

图源：微博、豆瓣、网络等，侵删。