Kalray以独特DPU技术打动大型科技公司

Kalray是一家为高性能、数据为中心的计算市场提供硬件、软件技术和解决方案的领先供应商。从云到边缘，提供了一系列产品，以支持更智能、更高效、更节能的数据密集型应用程序和基础设施。

其产品包括其独特的专利DPU(数据处理单元)处理器和加速卡，以及其领先的软件定义存储和数据管理产品。近日宣布，它已经与一家在高科技领域的世界领先公司签署了一份重大合同，该公司在纳斯达克上市。

Kalray CEO Éric Baissus评论道:“这份合同的签署是Kalray的一个重要里程碑。这是我们的客户对我们的技术进行了近18个月的深入评估的结果，这证明了我们的技术与业内最先进的替代方案的相关性，我们团队的质量，我要感谢他们在这些讨论中所做的出色工作，以及我们作为战略合作伙伴公司与国际主要公司签署如此规模合同所需提供的保证。该合同进一步证明了我们公司发起的规模变化，并向成为我们市场的世界领导者之一又迈出了一步。”

这份重大合同是与一家在纳斯达克上市的美国公司签署的，该公司是其所在行业的主要参与者，在2021年创造了数百亿美元的收入，市值超过1000亿美元。

该合同包括基于Kalray DPU处理器的加速卡的开发和供应，客户打算在此基础上构建其下一代产品和服务。该协议包括技术、商业和金融条款，包含着每年数千万欧元的商业潜力。这份合同的签署证明了Kalray有能力赢得市场上最苛刻的要求，并签署具有极高营收潜力的合同。

客户选择的关键标准是Kalray的技术和提供的加速卡的能力，以最佳的性能/价格和性能/消费比来处理客户的数据。测试表明，Kalray的解决方案比竞争对手的要好3到5倍，这意味着在项目生命周期内为客户节省了数亿美元的潜在成本。除了这一成本/性能优势，Kalray的解决方案可以很容易地编程，并可以并行处理各种数据处理，这是传统的替代方案如GPU或FPGA所难以达到的。

Kalray能够支持如此大的合同来自于它的“无晶圆厂”商业模式。与NVIDIA等其他高增长公司一样，Kalray没有自己的工厂。依赖全球最大的半导体制造商台积电(TSMC)和全球最大的卡片和服务器制造商之一纬创(Wistron)等行业合作伙伴，在无需投资生产设施的情况下生产其硬件解决方案。

合同有三个定义明确的阶段

第一阶段始于合同的签署，包括超高性能加速卡的制造，该卡包含4个Kalray MPPA DPU处理器，以及客户开发团队对其下一代产品开发的支持。客户已经向Kalray承诺了100万美元，以支付这一里程碑的各个阶段，预计将在2023年下半年完成。

第二步，一旦性能得到确认，客户将启动新一代产品的预生产系列，从而获得价值数百万欧元的加速卡的初始订单。

第三步将是批量生产，这应该代表每年几千张卡的订单，即每年几千万欧元的收入，应该从2025年开始，合同期至少5年时间。

这个合同符合Kalray的战略，即与大型企业合作，为大型项目寻找独特的技术。该公司目前正在与几家具有相同背景的公司进行谈判，并相信第一份主要合同将成为与这类一线客户以及所有潜在客户签订新合同的样板和催化剂。