广东汕头富豪吕义雄发迹史，白手起家创立三大名品牌，现身价60亿

说起潮汕商人不禁会马上让人们联想起他们在八九十年代的打拼史，在商海沉浮之中涌现出一大批有胆识、有志向、有格局的精英人士我们称他们为——企业家。然而在上世纪80年代末90年代初在改革开放的浪潮之中总少不了潮汕商人的背影，他们通过敏锐的商业思考方式和坚韧不拔的创业毅力打造出了许多商业传奇案例，老梅通过大量的商业信息数据将这些企业家的创富故事汇聚成文，就是想让广大看客获悉这些企业家背后的故事，只有站在巨人的肩膀上看到的角度才是更广更高的全貌。

尽管每个人的创业过程不尽相同，到底是英雄造就时势，还是时势造就了英雄，这一千古难题一直没有一个定论。时代可以造就一个企业家，同样企业家也可以造就一个时代！而这背后的经历和故事又有多少人知道呢？带领大家一起了解商海中的曲折与辉煌。

韩束、韩后、韩都衣舍，这些名字乍一看，很容易让人联想到韩国品牌。实际上，这些国产品牌在成立之初正搭上了“韩流”这波快班车热潮，迅速崛起。然而，时过境迁当韩流的热度退潮后，真正的韩国品牌在中国市场生存艰难、不断撤退，这些从产品包装到营销玩法都在模仿韩国品牌的本土企业们，自然也难以幸免，国潮、国货的崛起也开始进入主流消费市场。今天老梅将要为大家讲述的就是来自广东汕头的优秀民营企业家——吕义雄，根据资料显示吕义雄的主要财富是来自于他一手缔造的—上海上美化妆品股份有限公司（以下简称：上美）

根据著名财富研究机构《2022衡昌烧坊·胡润百富榜》中的数据显示吕义雄就以60亿元人民币的身价排名至中国1050位，目前这一数据足以说明一切，也让吕义雄在众多的汕头企业家中名列前茅。与此同时上海上美也是化妆品产业中的先驱企业，其中一叶子和韩束销售额稳居行业前列。

01-早年经历

1977年吕义雄出生在广东汕头的一个普通农村家庭，在这片土地上有着丰富的经商先例，对于年幼的吕义雄来说读书是当时他的头等大事，由于父母忙于生计对他的学业一直没有过多的关系，吕义雄从小就懂得如果要打破现状成为人上人就必须在某个方面去努力，然而他并没有在学业上吕义雄一直表现平平，在他16岁那年就离开了自己的家乡只身前往广州求学。

在学习之余他学会了做生意半工半读的他在这种条件下迅速地成长起来，在几年内不仅摆过地摊，开过便利店，还经营过学校的外卖生意。这几年的经营让吕义雄累积了一些资金，随后吕义雄转战北方只身来到了陕西西安做起了化妆品的批发生意，众所周知广州是化妆品行业的生产基地，在1999年吕义雄通过渠道的对接和商品的信息差在西安迅速的站稳了头角，同时也挣取了人生的第一桶金累积了大量的人脉资源，对于这个才22岁的年轻人来说无意是非常成功的。

02-转变思路

2001年吕义雄在一次上海出差的经历之中发现在上海这座国际大都市中对于化妆品的品牌历史是十分注重的，通过调研吕义雄发现在国内的老品牌百雀羚、伽蓝、家化等产品中并没有形成产业差异化和品牌市场化，吕义雄觉得如果化妆品要突出重围必须要从品牌下手，在当年韩国的流行元素正在进军我国市场“韩流”一时成为了我国家喻户晓的热门元素。随着韩剧和韩国的化妆品的进入，对于国内很多同行市场是一个非常大的冲击。然而“鲶鱼效应”就这样产生了。

吕义雄发现在我国化妆品市场上对品牌的注重度并不是很高，于是他当机立断将他在西安的生意转交他弟弟打理，并带着8个人的团队来到上海创业。随后吕义雄展现出对新渠道的高度敏锐度，成立了他第一个品牌“韩束”。韩束是上美集团最早的产品，在很长时间内也是唯一的品牌。但是刚刚开始时这个品牌并没有很大的市场关注度。彼时，正值韩流盛行，日韩化妆护肤品备受市场欢迎，韩束因为其名字和包装，也一度被认为是韩国品牌。

在吕义雄的积极运作下韩束开始不断地扩展线下实体门店，并积极推动市场销售人员的服务水平和营销意识，一下子就打开了下线市场在全国各地的三四线城市迅速发展起来。在2005年韩束的营业额已经达到了1亿。

随后吕义雄在2009年韩束的目标之一就是借助专柜来提升品牌形象、摆脱低价竞争。同时还请出各大明星进行代言增强品牌的影响力。当时，它在上海正大广场等百货开设了百货专柜及专卖店。同时，韩束进军电视购物，全年销售额达到9000万，吕义雄说2011年，韩束占了全国电视购物化妆品品类的38%。

03-大胆投入

2014年上美集团以2.4亿元冠名江苏卫视相亲类节目《非诚勿扰》，后又以5500万元冠名天津卫视年轻人求职节目《非你莫属》。彼时品牌的影响力在全国开始迅速升温。

2015年上美集团再下重金5亿元续约《非诚勿扰》，成为当年“中国广告史第一大单”，这使得韩束的百度指数第一次超过了百雀羚。

2014年吕义雄创立一叶子个护品牌，开始进行低价战略的布局，同时打造年轻化的品牌元素进行线上市场的推广。并在2016年双十一成功进入了“双十一”的前十宝座。

由于长期的低价战略和市场的变动，国际品牌不断地冲击国内市场，同时国潮国货的崛起也开始在网上迅速升温，由于初期布局由于扎根低线城市，线下超市、化妆品连锁店对于上美集团的销售额贡献很大，话说船大难掉头，2019年以前，线上和线下的销售额都是对半开。但此后，分销商的数量大大锐减。

04-市场风波

吕义雄敏锐地观察到线上直播时一个不可错过的风口并开始积极布局，在抖音、快手电商发展的早期阶段，以韩束为代表的国货品牌，唤醒了部分老客户的关注、价格又比较低，因此更易为直播间的人群所关注。

据数据统计2019年、2020年以及2021年前三季度，线上渠道的占比分别为52.4%、75.2%和72.9%。，2019年、2020年及2021年前三季度，毛利率分别为60.86%、64.67%、65.2%，基本与行业持平，以欧莱雅、资生堂、逸仙电商、上海家化、贝泰妮的等公司，其毛利率在 60%-80%之间。

05-上市之旅

终于，吕义雄来到了上市的拐角点，10月5日，韩束、一叶子的母公司上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美集团”）再次向港交所递交招股书，朝着“港股国货美妆第一股”的称号发起攻势。在众多国货向着顶点迈进之时，上美的上市之旅并不是那么的一帆风顺。

眼看同行们一个个在资本市场风生水起，上美集团怎会不眼红，可惜上美上美集团的上市之路却有点坎坷：

2021年2月，上美集团与中信证券签署上市辅导协议，意图登陆A股资本市场，但最终并未成行。
2022年1月，上美又向港交所递交招股书，准备港股IPO，结果时隔半年后其申报资料又失效了。
如今，上美集团第三次冲关，再次递表闯关港股IPO，成功与否，尚未可知，但终究是又离上市近了一步。