从品荐官招募开始，拆解一瓶“文化酱酒”的渠道价值链构造指南

打造“文化人的酱香”，上阳台酒如何紧密绑定C端？

文｜云酒团队

万众瞩目的全国糖酒会落下帷幕，作为高端文化酱酒品牌，上陽臺在本届糖酒会期间，携大师联名系列新品上陽臺·天青亮相糖酒会，让“唐代风骨”和“宋代美学”借助现代艺术，在沉浸式体验中“活起来”，吸引众多参展者关注。

产品结构再升级

首发大师系列艺术家联名款

步入上陽臺展厅，仿佛是前来拜访一位温润敦厚的君子，亲身感受到唐诗宋词积淀而成的东方韵味。

上陽臺今年的糖酒会展厅设计，一如既往地贯彻了美学风格，在水墨色基调上点缀盆景、青苔石景等，展台和上阳台酒产品相互辉映，整体气质浑然一体，风格质朴但又不失雅致。

这是一个让人在熙熙攘攘的展馆中得以驻足的沉浸式文化体验空间，赏帖赏器、品饮选酒，上陽臺还面向全国消费者招募“品荐官”。

本次展台的C位——上陽臺·天青是上陽臺与艺术家韩美林的联名之作，该款新品从中国传统文化和大众艺术中汲取灵感，通过现代艺术大师之手，融合当下审美和品牌符号，“取古意 铸今风”，让消费者品味到文人雅士的生活情趣。

韩美林是当代中国极具影响力的国宝级艺术家，他的创作涉及广泛，包括绘画、书法、雕塑、陶瓷、设计以及写作等方面，以“福娃之父”的身份被大众知晓。此次联名产品的包装设计，采用韩美林《天书》系列作品，有“康祥、大吉、长乐、福”的美好寓意。

李白曾有诗云：“水绿天青不起尘，风光和暖胜三秦。万国烟花随玉辇，西来添作锦江春。”上陽臺·天青的器形继承自宋朝琮式甁，方身圆口，彰显文人君子的方正立身、处世圆满。如雨后初晴的天青是宋徽宗偏爱的釉色，也代表传统士大夫的文人审美。

在酒体上，上阳台酒始终秉持“选、藏、调”三大核心理念，新品的酒体依旧具有“甘绵净柔，醇厚典雅”的亮点。

上陽臺·天青在11月9日-30日针对会员优先开启预约通道，首期限量发行6000瓶。

以圈破圈

上陽臺启动“品荐官计划”

后疫情时代下，消费者的消费将回归理性，同时伴随酱酒热“降温”，高端市场和大众化市场都将迎来增长机遇。且对具高品质、高颜值、高价值认同的品牌会有更大需求，“品牌建设”的战略意义再上新高度，有产区、品牌和文化价值的酱酒产品才能够脱颖而出。

文化酱香是一种差异化的表达，更是一种符合高端消费需求的价值表达。基于对中国白酒文化的精准洞察，上陽臺规划了“先建圈再破圈”的路径，衍生出三大渠道合作模式，包括文化合伙人、品鉴合作伙伴和新零售渠道，构建了从圈层到新零售的纵深化的渠道布局，实现品牌的高精度覆盖。

其中，上陽臺文化合伙人协同有文化艺术资源、高端私域资源及产品经营能力的合作伙伴，致力于构建酱酒新圈层。在此过程中将上陽臺文化置于品鉴场景之中，与餐饮、宴聚场景深度融合，与渠道共同打造餐酒消费场景。

本次糖酒会，上陽臺针对市场消费者，正式启动“品荐官计划”，面向全国消费者发起招募，品荐官享有包括品酒选酒、VIP专属服务、内购专享、现金返利等多重福利，糖酒会期间现场入选的品荐官还将进一步参与上陽臺的新品评测。

此举为未来新零售线下门店及上陽臺品鉴活动形成品荐官“种子用户”群体，汇聚更多爱酒人士感受高端酱香酒品质，共筑“文化人的酱香”。

“品荐官计划”减少了品牌和消费者之间的沟通成本，有利于充分打磨产品，扩大品牌自信心和影响力；同时通过体验的方式宣传品牌，培育高端消费者群体，增加消费者的亲近感和信任感。

“品荐官计划”降低了品牌和消费者之间的沟通成本，有利于充分打磨产品，扩大品牌自信心和影响力；同时通过体验的方式宣传品牌，培育高端消费者群体，增加消费者的亲近感和信任感。

扎实、细分的消费情景和消费人群的研究，充分体现了上阳台酒领先于行业的战略高度。

渠道创新

酱酒发展新动能

当品类红利门槛不断提高，如何获取丰厚的、长期的品牌红利，已是酱酒必答题。

作为茅友公社匠心打造的高端酱香酒品牌，经历十年准备，上市一年的上陽臺展示出了极强的品牌实力和市场潜力，保持品牌和市场传播加速度。

一方面是高点站位。

借助糖酒会的窗口，上陽臺以文化酱香的差异化、东方极简主义美学价值感，把当下“喝好酒”的高品质消费共识根植在消费者脑中。这种高占位的动作，是品牌自我定位与发展格局的直接表现，上陽臺在让行业看到品牌文化底蕴和产品高端品质的同时，也向合作伙伴和消费者传递出发展的底气和潜力。

另一方面则是精准覆盖。

继一系列的主题文化艺术活动、高端论坛赞助、高端餐饮食府品鉴等动作之后，上陽臺又在全国主流城市进行户外媒体投放，覆盖机场、城市核心商业区、高端住宅社区等核心枢纽位置，精准触达高端消费群体，高效扩大产品影响力，释放品牌势能。

酱酒品牌竞争的核心，在于对目标消费群体的锁定和影响，从而产生消费转化。精准覆盖是酱酒品牌有效提升的关键保障，是品牌力消费力的重要催化剂。上陽臺本轮密集的线下投放动作，颇具启发和样本意义。

▲上阳台酒亮相北京王府井新燕莎、北京西直门立交桥广州白云机场、广州世贸中心等LED大屏

从2021年上阳台酒面市，上陽臺从一开始就以“先建圈后破圈”的理念快速布局，到目前为止上陽臺完成了预期内的销售成绩，新零售业务覆盖15省、3个直辖市、香港特别行政区以及新加坡海外市场，实现了品牌知名度的扩大和出圈，引发渠道代理热潮，到年底预计达到规划目标。上陽臺凭借高品质、高颜值和高价值吸引众多经销商。

今年8月发布的2022年度最具代理价值产品奖中，上阳台酒是20家获奖企业中唯一一款上市不足1年的产品，得到行业权威和专业的双认证，这对一家新品牌来说是难能可贵的。

上陽臺的加速度“动力”来自C端。当前，业内人士普遍认为酱酒发展短期内不断趋于理性，长期向好。在此背景下，深化企业C化创新是当前酒企的主命题，而解决方案则应该从供需背离到供需一体，完成从B化价值链到C化价值链的升维。上陽臺通过品鉴会、用户运营、“文化+社群”助力、会员场景营销等讲好故事，做到价值输出，实现C端创新。此外，发力C端创新为上陽臺赋能更强的产品动力和品牌能量，同时为B端注入更大的动能。

作为新晋文化酱酒，上陽臺已经开启了品牌差异化塑造和精准传播的立体攻势。凭借成熟的市场运作模式，其有望在酒业新时代引领新风潮，实现真正的品牌大爆发。

上陽臺·天青

艺术大师联名，宜礼宜藏

11月9日-30日