如何治好中小企业的“病”？

中小企业在扩大就业、推动经济增长等方面具有不可替代的作用，支持中小企业发展具有全局和战略性的重要意义。但大多数中小企业的发展都不容易，在其前进的道路上充满了血汗、心酸，而这些企业从想把一个好的思想转变成一个事实要比大型企业更艰难。很多中小企业多年奋斗，依然处在中小企业的行列，能够鱼跃龙门的屈指可数。这些企业之所以不能够崛起，大概率是患了以下几种病症。

病症一：产品同质化严重

许多中小企业的产品与大企业的产品基本相同，由于没有大企业的品牌优势，小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。面对众多同类产品竞争，中小企业该跟随，还是跨越？中小企业始终处于进退两难、无所适从的位置，能够崛起突围的企业更是寥寥无几。

解决方法

1、从用户出发，精准把握产品定位

拿飞猪和携程举个例子。虽然都是酒店APP，但两者的推荐逻辑差异甚大，携程的关键词是商务型、中端酒店，而飞猪则更偏重于经济型、酒店公寓（民宿），且两者在整体均价上也拉开了差距。

携程作为出行行业的老大哥，在移动互联网还没有普及时，就已占据旅游出行机酒业务的半壁江山了，特别是商务出行板块。而酒店线上预订业务本身偏重于供给型，没有资源就没有话语权。而在这种情况下，飞猪通过抓住近年旅游行业爆发的契机以及大众对民宿接受度的提高，把握年轻群体对休闲游、穷游的诉求，加之其对小型公寓酒店、民宿的扶持和曝光，实现了这部分用户和商家的在线交易。

虽然从表象上看产品的形式是相同的，都是酒店预订，但产品本身的定位和底层逻辑的不同，各自圈定了不同的用户实现了差异化竞争。

2、从企业出发，发挥企业核心优势

中小企业要想在市场上有自己声音，就必须要有自己的核心竟争力和优势产品，能让企业有持续的竟争力，就必须要有持续性的资源投入；中小企业要想逐渐的向大企业迈进，那么就必须要聚焦品牌或者品类，细分属于自己消费人群，从而形成品牌和口碑效应，再扩大市场的影响力。

中小企业在发展的过程中，不能以短视的目光来制定自己的战略，而应该让自己产品更有卖点，不说产品能做到独一无二。但也要做到更具特色，一个产品消费者喜欢了，渠道就必定会卖，营销模式更贴近渠道，渠道必然就会主推，当市场活了，企业难道还不能发展吗？

病症二：流动资金紧张，融资难

资金流动性问题，是很多中小企业普遍存在的大问题。为了解决流动资金紧张局面，老板会采用很多举措，诸如拖延时间发放工资，拖延时间核销费用等等，可流动资金依然还是紧张。这时很多中小企业都想通过融资来解决资金问题，但又由于中小企业本身的局限性，导致融资成本增高，“融资难、融资贵”成为这些中小企业共同面临的难题。

解决方法

中小企业在提升自身产品实力、企业管理的同时，也要合理使用流动资金，使资金效益最大化。而在资金问题上，近年来国家政策对中小企业融资不断倾斜，特别是在疫情期间，各大行都推出不同类型的中小微企业信用贷款产品，其中“税贷”和“票贷”是近一两年较热门的产品。企业税票贷特点是放款金额高，线上即可办理申请，无抵押纯信用的贷款产品，很适合缺乏抵押物、担保费的中小企业。但这么多融资产品，企业怎么能找到适合自己的产品呢？又怎么知道企业是否符合银行金融机构的进件条件呢？

蓝莓一站式企业服务平台，就很好地解决中小微企业的融资问题，区别于传统的融资模式，采用先评测再匹配的数字化融资模式，大大提高了企业融资的效率和成功率。

企业只需在蓝莓企服平台上传财报、流水和纳税申报表三份报表，5分钟内即可获取评测报告。通过该评测报告，自动为企业匹配最合适的融资产品，并快速对接融资产品所在的金融机构，全程线上操作，节省了人力和时间成本。

由于中小企业自身条件，在申请融资的道路上会遇到各种问题，而借助蓝莓企服平台则高效获得融资，不需要企业线下申请一次次地试错，线上就能申请到最合适的融资产品，整个过程简单方便，无需上征信，帮助中小企业快速拿下融资，解决资金紧缺的问题。

病症三：企业缺乏活力，员工参与感不强

活力是企业的核心，而具有创造力的员工，是企业保持持久活力的源泉。中小企业在工作的日常运营环境中，总是能发现员工在机械地等待命令，且在执行每件事情时总是漏洞百出，任何一个执行方案，总会大打折扣，出现这种状况很多老板束手无策。

一个人可以走得很快，但是一群人可以走得更远，在企业经营的过程中一定要让更多的员工参与进来获胜的机率才会更大。中小企业的初创与成长基本都是由老板来做决策的，久而久之，老板自己决策就成了习惯，而员工就是有自己的观点与方法提出不同意见时，老板总是以自己的经验来否定员工的思想，员工在自己的思想长期得不到尊重的情况下，就会放弃自己的观点。而老板的观点员工在不能很好的理解的情况下，执行就会大打折扣，甚至南辕北辙。

解决方法

要让这状况得到遏止，老板应该适度放权，每一个方案让员工充分参与，一个经过多人的建议，才是一个能够有效的方案，员工参与了执行起来也就更有成就感 ，最后的结果也一定能为企业带来效益。

从企业发展的长远目标出发，积极推进企业精神、团队价值观、经营目标、规章制度等建设，培育员工对企业文化的认知认可、理解赞同、接受笃行，把员工与企业结成利益共同体、事业共同体和命运共同体，塑造员工的主人翁意识，最终让企业做强做大。

病症四：多元化的诱惑，啥都想做

有一些公司虽然规模很小，但“志向”都不小，软件研发人员一共才3-5人，就敢做所有类型的管理软件，不管是财务管理软件，还是人事管理软件，或者是商场超市管理软件，还是酒店管理软件······只要是客户提出来的需求，他们都能“完成”。

这种情况在各个行业都很普及，小公司，“大能量”，什么都敢做，什么都去做。事实上，这些公司由于没有聚焦资源，没有自己的核心价值，所以在市场竞争中很容易破产、倒闭。

解决方法

面对这种想多元化发展的中小企业，建议前期先集中发展某一个核心产品，把它做好做强了，有多余的精力再去思考其它领域的发展。切忌一下子什么都想要，什么都想做，这样容易导致“竹篮打水——一场空”。

是否实行多元化，要根据市场外部形势、企业内部特点决定，不应该刻意的单一化或多元化。多元化的多元，其中各个产业或项目的地位和比重未必相同，即企业可以选择各产业或项目均衡发展、或者以某些产业或项目为主、有所偏重的模式，而且其地位和比重也随着经济社会发展和生产经营状况不断变化。

病症五：没有明确的发展战略方向

提到企业的发展思路，几乎九成的中小企业没有明确的战略方向，几乎没有企业对市场进行研究，如果问及“为什么不进行市场研究”时，理由比较集中，一般会说，“我们已经做这个行业多少年了，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在脑子里”。或者说，“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十年以上”。

听起来似乎很有道理，但仔细回味一下，一个企业没有明确的发展方向，且不说是停留在“坐商”的思想意识上，就从形成内部协同效应的角度来看，我们不禁提出很多质疑，没有方向，怎么来确定和建立自己的核心竞争优势，以确保持续发展呢？

解决方法

从本质上讲，战略计划是企业的作战计划，正如一个足球队要想获胜，必须有一个高超的的战术计划，一家公司要在竞争中取胜也必须有一套良好的战略计划。中小企业缺乏战略管理，主要是理念的缺失，因此无法将企业的自身的发展与战略管理进行必要的统一和协调，推动战略理念的形成。将战略的管理作为企业先行的指明灯，帮助企业扫除进军的盲点和障碍，能为企业对发展过程中可能遇到的风险作出合理预期和规避，从而保障企业发展的顺利和稳定。一般来说，确定战略目标需要经历调查研究、拟定目标、评价论证、目标决断等四个步骤。要根据企业自身的实际情况，去规划企业的未来，在进行后一步的工作时，如果发现前一步工作的不足，或遇到了新情况，就需要重新进行前一步或前几步的工作。

中小微企业是这个社会的毛细血管，虽然微小，但遍布各个角落，关系千家万户。如果出现堵点，虽小也牵一发而动全身。所以中小企业要发展，要让企业成为前进顺畅，就得低头拉车，抬头看路。将已知与未知的病态及早治疗与预防，只有在前行的过程中不断突破发展的瓶颈，就可以从小企业到中企业，再到大企业，一步步走下去。