张凯：要为国人打造一个安全、高性价比的儿童座椅

“当时在村里租了一个闲置仓库，两台机器，几十号人就一头扎进安全座椅行业，这一干就是二十多年，现在想想真的是初生牛犊不怕虎。”回忆起当时的创业经历，麦克英孚COO/执行董事张凯难掩笑容。

在2000年之前，多次出国和考察项目，张凯看到了儿童安全座椅市场的广阔前景，经过充分调研和多方深入了解，他回国之后与几位志同道合的合伙人创办了安全座椅工厂--麦克英孚。“与其说是工厂，用小车间来形容更为贴切。”张凯笑着告诉记者。“当时国外已经有儿童座椅相关的立法了，所以市场相对完善，国外消费者对儿童座椅安全性的重视起步更早，消费者对于安全座椅的接受度和使用率也很高。”所以一开始，张凯和创业团队决定把产品市场全部放在国外，做一家帮国外安全座椅大品牌做贴牌加工的企业，依托当时国内廉价的劳动力成本优势，麦克英孚只用了相当于意大利、德国厂商二分之一的价格供货，很快就打开了德国、法国、英国等几个重要欧洲国家市场。发展到2010年左右，公司一年销售额已经达到3亿人民币左右，一切可谓顺风顺水。“但是面向国外消费者，仅仅便宜是无法打动消费者的，更别说长想让自己家产品长期在国外生存下去，所以我们在发展过程中始终把产品的安全性放在头一位，这是我们企业发展的生命线，也是我们存在的意义。”张凯告诉记者。

在国外市场获得成功之后，张凯和创业团队突然做出了一个大胆的决定，他决心把公司的重心从海外OEM/ODM代工模式转移到国内市场，一大原因是2008年-2009年的全球经济危机让他产生很大触动，他就与创始团队商量、思考单纯依靠海外市场出口的这条路是否能长久的走下去。

“因为当时在全球产业链中，我们所处的位置决定了我们公司大部分盈利点是被国外品牌方拿走，我们只是拿到产业链中比较薄的一层，也就是赚制造的那么一点点钱。后来我们研发能力上来了，也赚一点研发的钱，但是品牌溢价的钱我们没有赚到。”尤其是经历了2008年经济危机以后，麦克英孚海外市场一下子订单萎缩了很多，这正好倒推张凯和团队带领企业去寻找一个新的增长点。

很多时候中国的民营企业有着很强的韧性，它被逼到一个角落以后，就不得不去打开一片新天地，所谓置之死地而后生。

如今，麦克英孚旗下运营有宝得适、宝贝第一、猫头鹰、袋鼠爸爸四大品牌，旗下安全座椅品牌在国内整个安全座椅市场的市占率约为30%，企业更是深受资本青睐，已经获得了多轮融资。

回望过去公司的发展历程，张凯作为麦克英孚公司创始人之一，经历了公司从小到大的发展过程，从销售额几百万到如今8亿销售规模。公司也已成为中国安全座椅行业龙头企业，也是中国安全座椅国家标准的起草单位。张凯作为其中的创始人，董事会成员和主要经营负责人，可谓是公司整体架构的创建者。目前统管公司的研发中心和工程技术、生产运营、精益技术、供应链、物流、质量中心、计划、法务知识产权、管理人力资源、大型项目基建等业务。

“从0到1真的很难，但是熬过了这个过程，一切都是值得的。”张凯说，“我们依旧保有初心，要做国人打造一款安全、舒适、高性价比的儿童安全座椅。”