去茶赛道寻找增量市场，大梁茗酒在谋划一场怎样的酒局？

锁定茶局+酒局，“梁山英雄”聚义为何事？

文｜云酒团队

近日，第11届四川国际茶博会在成都落下帷幕。

会上，来自中国原酒之乡邛崃的大梁茗酒以一场特殊的茗香型白酒品鉴会，吸引了众多与会茶商的视线。品鉴会结束后，30余位茶商便同大梁茗酒签订合作协议。

大梁茗酒还将亮相首届四川白酒行业发展峰会，继续为行业带来不一样的“茶+酒”特展。

那么，大梁茗酒究竟有何魅力，让传统茶商跨越赛道进入到白酒市场当中？

“茶+酒”，增长空间在哪里？

自古以来，我国便有茶酒不分家的传统。从文化层面上看，茶文化与酒文化相互交融，密不可分，有着深厚的历史文化基础。同时，茶和酒在我国也有着庞大的消费基础，它们都是商务以及休闲社交的重要消费品，具备收藏和升值属性，二者在消费场景、购买人群上也高度重叠。

从消费市场来看，我国茶叶、白酒市场的销售收入均连年增加，消费人群持续扩大，是国内消费品市场上不可小觑的两大主要增长赛道。

数据显示，2021年规模以上白酒企业销售收入8686.73亿元，同比增长14.35%；实现利润1949.33亿元，同比增长30.86%。过去几十年的发展历史证明，白酒产业具有长期的可持续增长性，是当前具有较高确定性的行业之一；同期，我国茶叶内销总金额为3120亿元，同比增长了8%，同样具备增长潜力。

这样良好的市场增长下，茶与酒之间的结合，自然也为行业留下了足够的想象空间。

大梁茗酒作为茗香型白酒的开创者，不仅是目前这一白酒细分品类赛道上的领头羊，拥有极佳的错位竞争优势，其与众不同的茶酒营销——“茶商+社交”，更让大梁茗酒重新定义了白酒的渠道模式。

据中国酒村（大梁酒庄）创始人、大梁茗酒集团董事长梁川介绍，大梁茗酒在渠道上，将打通茶商与酒商的链接，通过“茶局+酒局”体验式社交营销、英雄结盟、跨界联名方式，最终达成“用你的茶酿你的酒”合作共酿一壶酒。

显而易见的是，将传统茶商的渠道优势赋能于茗香白酒的销售，既能够扩充白酒的销售渠道，也能弥补传统茶商品类单一、消费频次低的劣势，实现双赢。

三大营销模式

深度创新茶酒文化

大梁茗酒的品牌营销，目前主要有三种形式，一是“茶局+酒局”，二是“英雄结盟”，三是“跨界联名”。

“茶局+酒局”，是由大梁茗酒邀请经销商就地组饭局，或者到大梁酒庄组饭局，以体验式社交营销形成深度社交圈层，为经销商提供更多的渠道资源并帮助其招商。

深度社交有助于建立信任关系，促进产品动销。无论是茶还是酒，这两种情绪价值消费品，都是体验式社交营销的绝佳载体。

“英雄结盟 以酒会友”，是以“茗酒”文化为核心，将企业、经销商、消费者三者形成一个成熟、完整的消费生态体系，从更高的茶酒精神文化层面，引起核心受众共鸣，深化大梁茗酒的品牌影响力。

而跨界联名营销，则进一步加速大梁茗酒破圈升级。据悉，大梁茗酒推出了“大梁茗酒+你的茶=茶酒好礼”的组合形式，并提供定制专属品牌茗酒的服务，以用户共创的方式同消费者一起打造产品，加强品牌与消费者之间的情感链接。

梁川表示，大梁茗酒将从文化、工艺、品质、营销、模式等方面立体构架“334”创新性战略：以文化传承，创新茗香型白酒新表达；成立茗香型白酒研究院，提升工艺、品质的双重技术升级；用合伙共赢的平台创新，构建抱团发展新生态。

“文化、好酒、共赢，是大梁茗酒迈进高质量发展新时代的核心要素。品质为本、文化赋能、合伙共盟，三大战略是我们未来努力的新方向。”

14项支持

手把手助力经销商成长

茶博会上，大梁茗酒发布了“梁山英雄会”财富计划，面向各行各界，招募九大盟主（各大区公司）、108位帮主（片区专卖店）、3000位门主（县区专柜），形成30万+的会员的渠道布局。销售额的增长，经销商合伙人还能够进行升级，享受更加优惠的价格与福利。

在招商后的具体市场运作上，大梁茗酒提出了十四项政策支持，包括媒体支持、线上分销系统赋能、培训赋能、物料推广、调换货物、年度返利、年终大奖、人员支持、专柜支持、品鉴酒支持、促销活动支持、旅游支持、首单货款返还以及升值回购。

通过以上十四项支持，大梁茗酒将在市场传播、渠道布局以及消费者培育上，持续为经销商合伙人赋能，助力经销商合伙人的成长。

梁川表示，大梁茗酒不谋求一支独大，只期冀与一群志同道合的伙伴共同富裕，梁山英雄会以“共享品牌、共建渠道、共盈财富”为宗旨，不仅是一个创新的营销平台，更是一个“明道优术”的商学院。

未来，大梁茗酒还将邀约潜在客户和各地茶商参加“梁山英雄会·寻香之旅”线下沉浸体验游活动，通过沉浸体验游提升客户对品牌的认知，推介茗酒，助力邛酒振兴。

接下来，大梁茗酒将出席四川中国白酒金三角酒业协会举办的“奋进十四五 川酒向未来”首届四川白酒行业发展峰会暨成果发布推广系列活动，以及糖酒会主展，摆设“斗酒台”，并继续发布“梁山英雄会”的英雄召集令，届时每天将推出10名限时特价优惠入伙名额。

全新的增量市场和渠道布局，以及完整的市场培育体系和精准的营销策略，大梁茗酒在茗香型白酒赛道上拥有独一无二的错位竞争优势。在“茶商+社交”的新渠道模式加持下，大梁茗酒也将集结起更多的新型白酒经销商，进一步拓展茶酒市场，强化竞争优势。