“资源整合”是“采购”的核心能力

凯文·凯利在关于趋势的预测中强调“未来连接会变得特别重要，企业的核心竞争力将取决于连接资源的能力”“所有权、拥有权已经不像原来那么重要，是否能优先获取、优先使用将会变得非常重要”。

由此，嘉华的资深采购老师认为，未来采购必须具有战略性，必须从被动转向主动，积极地通过资源整合支持公司战略。

1.资源整合是“采购”必须存在的理由

cppm培训机构——嘉华的资深采购老师指出，采购从外部获取企业所需资源的行为本身就是资源整合。企业表面上是购买供应商的产出，实际上是通过采购整合供应商的产能或转化资源。

资源是由供应商提供的，供应商的状态决定了资源能否按时保质保量地满足企业所需。只要企业从外部获取资源，它就会与供应商打交道。从这个层面上，我们可以认为，企业的任何职能都可以外包，但承担整合资源职能的采购不会外包，甚至可以据此认为采购是企业的核心职能。

随着专业分工趋势加剧，企业将有越来越多的供应商出现，企业对供应商资源的整合也将是常态。“资源整合”是供应链思维之一，而思维是需要落地的，那“资源整合”应该由哪些部门落实呢？一直与供应商打交道的采购部门当仁不让。

2.资源整合能力是核心能力的重要组成

在核心竞争能力理论的支撑下，秉承“专业的人做专业的事”，企业趋向于只保留核心业务，而外包非核心业务，于是就产生了很多服务类的供应商，如原（辅）材料供应商、物流服务供应商、生产服务供应商、设备维修服务供应商、售后支持服务供应商、物业服务供应商等，和这类供应商打交道也逐渐成为采购职能的业务内容。

然而，业内的共识是非核心业务，外包容易，但整合困难。很多企业一门心思想通过“专注于核心业务”来提升自己的核心竞争力，结果却发现承接“非核心业务”的供应商在“ QCDS（品质、成本、交期、服务）”的细节上很难满足。殊不知，那些通过专注于“核心业务”发展起来的能力充其量只是“独特能力”，还需要通过恰当“整合”各种供应商的资源才能形成具有市场竞争力的核心能力，即

独特能力+整合能力=核心能力

因此，企业的大多数职能都可以外包，唯独采购的资源整合职能，不能外包，除非企业不需要从外部获取资源。

3.“新常态”需要更强的资源整合能力

“个性化、交付快、波动大”是企业面临客户需求的新常态。为了新起客户需求，企业试图构建柔性供应链，提升供应链的定制性、敏提性、灵活性。

多变的客户需求改变了企业与供应商的关系，以往“少品种大批量形成的关系比较长久、固定，现如今的“多品种小批量”形成的关系比较短暂、临时。采购不仅需要对现有供应商能力进行评价，而且还需要对潜在供应商能力进行关注，对可能影响企业供应端的新事物保持敏感。在新的态势下，企业对供应商的开发、管理、评价模式，也需要采购职能进行相应调整。