智者甘茂的对上管理和风险管理，读资治通鉴

公元前309年，秦武王设置了丞相岗位，并任命樗里疾为右丞相。樗里疾是秦孝公的小儿子、是秦惠文王的弟弟，是秦武王的叔叔，是秦国宗室重臣，这其实打破了很多人印象中，自商鞅变法之后，秦宗室就被排挤出管理层的错觉，其实直到秦始皇时期，秦国宗室也一直是秦国的柱石，所以不论是吕不韦、嫪毐想造反都是非常难的，但是秦二世的时候，诛杀了绝大部分宗室重臣，这也导致赵高专权的时候，没有人敢站出来反对的尴尬局面。

公元前308年，秦国和魏国在应城会盟，两国合谋一起讨伐韩国，秦国派甘茂为主将、向寿为副将讨伐韩国。甘茂让向寿带话给秦王“魏国已经听从我的安排了，但是讨伐韩国就算了吧。”秦武王一听，知道里面是有事，于是派人把甘茂接到息壤问什么原因。甘茂说：“宜阳是个大县，其实力相当于一个郡。现在大王命令臣不远千里去攻打，恐怕很难取胜。鲁国有个人跟曾参同名的人杀了人，邻居就把这个消息告诉曾母，曾母继续织布，不做理会，因为她坚信儿子不会杀人。但是等到有好几个人跑过去跟曾母说曾参杀人了，曾母竟然相信了，放下机杼翻墙逃跑了。过去魏文侯派乐羊子讨伐中山国，经过三年乐羊子得胜还朝，魏文侯拿出一筐弹劾乐羊子的奏章，乐羊子非常感动，向魏文侯行跪拜大礼说：‘打下中山不是我的功劳啊，是您的功劳啊。’而我甘茂是个外来的人，恐怕樗里子、公孙们用韩国的事情攻击我，恐怕您就要听从他们的建议了，到时候讨伐韩国的事情一定半途而废，倒是胡您失信于魏王而我要遭受韩国国相公仲的怨恨。”秦武王一听就明白了，赶紧向甘茂表示：“甘爱卿，您放心，我不会听他们的，我对天发誓。”于是秦武王和甘茂在息壤对天盟誓。到了秋天甘茂和庶长封前去攻打宜阳。

公元前307年，到了五月甘茂和庶长封还没有攻下宜阳，结果樗里子和公孙果然跑到秦武王那里告甘茂的黑状。秦武王派人召甘茂撤军，甘茂恢复说：“大王，您是不是忘了去年跟我在息壤的约定了吗？”秦武王接到甘茂的回复很惭愧，于是不但没让甘茂撤兵，还给甘茂大量的增援，结果甘茂一鼓作气攻破宜阳，斩首六万首级。韩国国相公仲亲自到秦国请求和谈。

甘茂攻破宜阳之后，秦国跟周王室领土相连。秦武王兵发东周，准备实现父亲夺取九鼎挟天子以令诸侯的野望。但是秦武王平时喜欢玩举重，任鄙、乌获、孟说都因为擅长角力而被封大官。看到九鼎很大，于是手痒，非要举鼎，结果刚举起来力竭，鼎砸断了小腿，没救过来死了。秦武王没有儿子，于是秦国贵族迎立在燕国作人质的秦武王的弟弟赢稷为新任秦王，就是历史上的秦昭襄王，秦昭襄王的老妈就是芈月，又被称作芈八子或者宣太后。

秦武王时期秦国百姓流传一句谚语，力则任鄙智则樗里子。说武功最高的莫过于任鄙，但是聪明的人莫过于樗里子。司马光在《资治通鉴》中对于樗里子的记录不多，但是秦武王短短的三年执政时期，多是依仗樗里子和甘茂。秦武王这个人非常不靠谱，举重把自己砸死了，但是他并不是一个没有雄心的人，他的愿望就是实现张仪为他老爹规划的拔宜阳、夺三川郡，兵发周王室，震慑天下，成就王业。

这个故事中甘茂展示了教科书级的对上管理，想要出人头地，争取到立功的机会很重要，但是比这更重要的是要把功劳拿到手里。特别是在你马上要成功的时候，你心里要清楚面对马上到手的好处你的同僚一定会嫉妒的，而他们出手干预的概率非常高，他们的手段一般有两种，第一种是摘桃子，第二种是干脆就把事情搅黄。如果你想保住胜利果实，就要学会对上管理，获得直属领导的认可、信任和支持，把自己的利益跟他绑定到一起。甘茂就是清楚的知道秦武王最想要的就是建功立业，而攻打宜阳是夺取三川郡的最关键节点，所以只要自己能做到，秦武王一定会不惜代价的支持自己，这就是把自己的利益跟领导的利益绑定到一起，第二是提前给领导打预防针，对于可能存在的风险做铺垫，让领导知道这些风险都在你做计划的时候就已经预见到了，这样你的领导就不会在猝不及防的时候做出对你不利的应对措施。当然如果事先铺垫了，领导忘了，就要及时的找出当时的邮件、文件提醒领导，这些情况你们都是有预案的。没有人愿意轻易推翻自己的承诺，如果你做到了，你的领导一定大概率的按照原定计划执行。

在管理学中这就是风险管理和对上管理。风险管理一般分以下几个步骤：规划风险管理、风险识别、风险定性分析、风险定量分析、规划风险应对、控制风险（及时复盘进入下一轮风险管理）。本文就不展开了，风险管理不仅仅是管理学范畴，在很多工作中都适用。如果大家感兴趣，可以私信我，专门写一篇文章展开说一下。对上管理是一门学问，目前没有成体系的归纳，待归纳好了，再出一篇文章，专门阐述。

而如故你做的事跟领导的利益不一致，恐怕后果就会极其严重，其中最典型的就是岳飞。岳飞北伐违背了他老板赵构的根本利益，所以他干的越好，他老板越生气，最后不惜杀掉他，这就是费力不讨好。当然本文不讨论岳飞与赵构的是非，而是想说岳飞在职场管理学上不及格。