还在坚守传统营销？是时候试试“未来营销”促增长了

“未来感”营销的内核，是注重与目标消费者之间的连接。

文｜云酒团队

传统产业的发展路径，正在面临重大变革。传统与未来，科技与创新，孕育着行业内最前沿的管理、工艺、设备、理念。当下酒业就处于这一阶段，通过传承与创新、坚守与变革的碰撞，窥见未来。

酒业是传统的，更是未来的。于是，白酒“革命”到来了。

在白酒发展的历史长河中，“营销”是其中奔腾得最为汹涌的浪花之一。面临白酒“革命”，营销端有何变化？

云酒头条（微信号：云酒头条）发现，酒业营销的未来已来，但分布得还“不太均匀”。通往未来的过程中，有识之士凭借主观能动性，主动地寻找与制造了酒业营销的“未来感”，以领先于时代、超越预期的举措，吸引着目标受众的目光。

什么样的营销才是具有未来感的？

从字面上来看，未来感就是对未来的感知。而“感知”之中，包含着气象万千，或是理念超前、探索未知，或是玩转时代、引领风尚，或是突破边界、持续进化……

以此延伸，未来感的营销，便是着眼于未来。具体而言，是兼顾“远”与“近”，平衡企业长远的营销战略与当下所需的营销成果；融通“大”与“小”，统筹营销策略的整体目标与落地措施的细分目标；把握“上”与“下”，在顶层设计上精准谋划，也为实际操作留下创新空间。

下面，我们便通过几个具有未来感的营销案例，来勾勒酒业向新发展的掠影。

泸州老窖“百调酒馆”

引领未来

未来感的营销，在于引领。

“这个世界的未来，永远属于年轻人。”当下的消费市场，几乎都在讨年轻人的欢心。白酒行业也在不断尝试着年轻化，今年1月份，工信部更是发文鼓励白酒年轻化发展。

如此形势下，谁能够引领年轻人消费，谁就能在未来白酒消费市场占得先机。而这正是未来感营销的一个重要目标，因为引领性是营销竞争的源动力。

9月27日，泸州老窖首家“百调酒馆”在成都开业。

这是一个以酒为核心且符合新消费群体价值选择的消费场所，轻松、自在且足够潮流，是泸州老窖首家线上线下一体化零售新阵地，也是其对引领新消费的一种探索。

百调酒馆以“轻酒、轻咖、轻食”的轻生活理念，塑造新场景、新玩法和新模式。具体而言，酒馆主打“早C晚A有酒有咖”的经营模式，传达“万物皆可酒”的理念，主营精酿啤酒、低度气泡饮料、白酒风味气泡饮料等自营产品。

这种新业态，融合了酒馆、咖啡馆与轻食餐厅三种消费场景，可以在悠闲享受和争分夺秒间自由切换，既面向了酒类消费群体，也覆盖了非酒类消费群体。

业内人士认为，这类未来感的营销动作，针对性要更强一些。新消费群体强调自我表达和寻求新鲜感，百调酒馆这类沉浸式酒咖体验新场景，可以在某种程度上实现消费转化，将非酒类消费群体转化为酒类消费群体，进而实现引领作用。

“睿鉴探索+睿鉴畅想”

小糊涂仙睿行者无疆

“探索”与“畅想”，是未来感的两大支撑因素。

探索，可以不断拓展、突破边界，使人更加深明、更加通达；畅想，可以不受拘束、尽情想象，令人更加开阔、更加坦荡。

由此构成的未来感，呈现出的是一种未来生态。

或许正是基于这一点，小糊涂仙酒业集团旗下的高端新锐浓香小糊涂仙·睿品牌接连推出了“睿鉴探索”体验营销IP与“睿鉴畅想”内容营销IP。纵观二者的落地，皆承载了品牌内涵“睿知于内、睿行于外”的东方思想精粹，探索无限。

2022年，小糊涂仙·睿成为中国航天品牌文化合作伙伴、中国国家地理年度合作伙伴，“睿鉴探索”便是小糊涂仙·睿与这两大国字号IP携手打造的探索之旅，以探索不息、逐梦不止、睿见不凡的品牌理念，带领睿行者“上天入地”。而睿行者，是对世界充满好奇，敢于踏访未知之境，勇于去冒险、去探索的人。

“睿鉴探索”的第一站便是横贯无人区寻秘“火星”奇境，在青海冷湖的火星营地——“地球上最像火星的地方”，真实模拟了“火星”之上的探险生活，以进无止境的探索实践，得到了与品牌精神相契合的探险家们的认可。

“睿鉴畅想”是小糊涂仙·睿围绕“敢畅想 敢探索 敢突破”的探索精神而打造的圆桌论坛，汇聚于此的“畅想家”探讨的话题都是命中当下不同视角的探索精神与愿景，是对“突破自我、无限探索”的表达。

已经上线的“假如你有超能力”“‘自由编码，重塑基因’你是否愿意？”等探索话题，生动诠释了畅想家们天马行空的想象力，传递了“每个人都拥有畅想和探索的权利”的观点。据统计，两期视频在全网的曝光率超千万，互动量20万+，创造了“不一样”的与消费者共鸣的效果。

“探索，不止于探索”，小糊涂仙·睿因探索而诞生，成就不凡理想。在探索中成长，不断地突破边界、向新而行，可能就是眼下对未来感最好的注脚之一。

光良

“向前一步，迈入新世界”

2021年春天的成都，最令人印象深刻的海报，应该是一个人抬头仰望“门”后的广阔星海，左侧上方，书写着“欢迎光临”，再下面是注解：“向前一步，进入光瓶新世界”。

这是光良酒业的新品发布会，可以称得上是酒业近年来最具未来感的发布会。

新世界其实是一个常见的词语，但很多应用情况都流于表面，真正从其内涵出发者并不多见。而光良的这次应用，恰是扎根于“新世界”的内涵。

所谓新世界，自然是一个未曾经见的新奇境界。

在形式上，光良酒业的这次发布会延续了科技风，设置了科技展示和互动元素，且不设领导坐席、不请专家站台、不讲空泛战略，是一种少有的坦诚交流；在内容上，光良酒业找到了新世界的新玩法，打造“光良场景”。

最终，形式与内容统一于“打破常规、跃见未来”。

行业资深观察人士认为，光良酒业迈进的这个新世界，需要在新的消费趋势和新的消费场景下，真正连接用户。而在这个新世界里，光良酒业是那个探路者，因为其理想就是新世界可以共同创造，新世界的成果可以共享。

从数据化白酒，到“去包装化倡导者”，再到神秘的概念海报——“万千形态，离不开最初的模样”“一只纸盒，怎能阻断光芒”“返璞归真，跃见新世界”等等，光良酒业这家有想法的企业，正行进在“快人一步”的道路上。

而这或许就是光良酒业对“未来感”的诠释。

从“未来感”营销

窥见酒业未来

透过案例可以看出，越来越多的“未来感”已经在酒业不经意地生长。需要注意的是，“未来感”实际上是建立在现实之上，把酒业送到未来的是酒业自身，决定酒业未来面貌的关键因素，则取决于当下。

因此，我们或可从这些“未来感”的营销动作中，窥见酒业的未来。

细加分析上述案例，可以发现三者虽形式不同、侧重点不同，但内核都是注重与目标消费者之间的连接，而且是持续性的长久连接。

当下，中国酒业正进入新一轮的调整阶段。基于此，有观点认为，白酒发展的趋势是品牌塑造，新周期内，白酒的品牌价值升级依然会是主旋律。

品牌的塑造就是占据消费者心智，价值升级则是不断地维持品牌在消费者心智中的占位。与此同时，随着多元化需求的日益凸显，品牌受众会走向细分。所以，与品牌的目标消费群体建立起长久且稳固的连接，极其必要。

知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超曾表达类似观点，他认为，品牌营销要思考与消费者进行更长远的连接，建构和消费者连接的文化、情感，呈现品牌价值的长期内容。

以泸州老窖、小糊涂仙·睿、光良酒业为代表的未来感营销动作，正是有着此类使命。

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