除了东南亚新加坡，在线幼教出海值得考虑北美市场

除了东南亚新加坡，在线幼教出海值得考虑北美市场

网易科技（编辑 李静）随着新冠病毒席卷全球，各个国家、各行各业都在为后疫情时代做积极的准备。2018年前后，国内在线幼教领域（包括启蒙早教和学前教育）诞生了诸多创业新贵，面对新冠肺炎带来的机遇和挑战，这些创业精英们也自然不满足于国内市场，近两年纷纷向海外进军。以新加坡为代表的东南亚市场无疑成了绝大多数在线幼教创业者出海的首选。今天我们连线了新加坡的数据咨询专家孙瑞达，从他那里获得了一些不同角度的观点。

孙瑞达曾任腾讯QQ、字节跳动飞书资深数据产品经理，拥有数据产品领域的多项创新专利，目前于新加坡做数据咨询，致力于全球互联网行业的数据洞察和趋势分析，为互联网和软件行业投资人和企业家提供咨询服务。

他首先肯定了在线幼教出海的可行性：东南亚，尤其在新加坡，华人众多，对当地社会文化和政策的影响突出，加上华人普遍非常重视教育，使得这里具备在线幼教的土壤。然而，在东南亚发展在线幼教也有显而易见的瓶颈和挑战，以新加坡为例，主要体现在三个方面：一是人口基础小（2021年新加坡只有约550万常住人口）每个品牌都需要花较高成本争抢为数不多的目标用户；二是政府已提供了成熟且价格合理的婴幼儿看护服务（Infant Care & Child Care），自婴儿出生第二个月起，父母就可以把孩子送到这些机构去接受专业的看护和启蒙教育，费用合理、能被绝大多数工薪家庭接受，且相比在线幼教，看护机构不需要父母们的全程参与，更能为他们腾出精力忙于自己的事业；三是新加坡的教育体系跟中国有显著差别，除了认知启蒙和华文，其他学科几乎无法照搬在中国做课程的经验和内容，创业者不得不提前考虑产品本地化的问题。

那么关于在线幼教出海，还有其他可能的方向吗？答案是肯定的。孙瑞达通过数据观察到，幼教在美国市场依然有可期的发展空间，尤其是美国白人群体，幼教已基本成为中产及以上家庭的普遍选择，而美国本土在幼教软件上的供给能力目前远无法满足其市场需求。

2020年以来，新冠肺炎肆虐也使得在线育儿加速渗透美国家庭。包括SplashLearn、Lingokids、Bimi Boo Kids在内的已有品牌的普遍售价为5～12美元每儿童每月（合人民币34～88元），而美国线下幼教中心的花销为7.4～11.6美元每儿童每小时，显然在线幼教在价格上存在较大优势；与此同时，主流在线幼教品牌也在积极与美国线下幼教机构、幼儿园和学校深度合作销售课程方案，使得在线幼教可以同时从个人消费者群体和线下机构同时获客。

孙瑞达还提到，如果您是专注游戏化学习的在线幼教创业者，会有一项利好消息，那就是这一垂直品类在美国市场的预期需求潜力更为突出：Metaari公司一项市场研究显示，从消费需求角度看，个人消费者和线下幼教机构对在线游戏化学习产品在2019至2024年预期分别以31.5%和29.7%的综合年化增长率（CAGR）发展，到2024年将分别达20.7亿和3.7亿美元（合人民币150亿和27亿）。