贷款服务费为零，这又是什么骚套路？

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01

前几天，钝哥召集了一帮“江湖朋友”在一起喝茶，互相交流交流最近各大银行贷款方面的政策变化，期间不免有一些寒暄。

王麻子啊，你最近生意咋样？好久没来找钝哥喝茶了。

哎，别提了，最近生意惨淡啊，你知道我的客户主要来源于电销渠道。

现在防止电信诈骗，不但在银行端搞断卡行动，我们外呼的电话号码也经常被F停，想要打几个电话都特么难，更别说电话打出去根本没有几个人想贷款的。

客户经常问我们，我贷款出来干嘛呢？

王麻子抽了一口烟说道，我也不知道让他们贷款出来干嘛。

张三啊，你的抵押贷款一直做得不错，最近市场行情回暖了吗？

我这边还行，钝哥，最近我们还有点小忙，最近准备再招两个漂亮小姐姐来跑腿呢。

怎么？你的收单量很大吗？

（注：收单，贷款行业黑话，是指客户来源不是贷款中介自己去挖掘的，而是其他贷款中介挖掘到客户贷款需求之后，交由收单贷款中介去办理。

收单中介仅收取少量跑腿费或资料费，一般市场行情是按单收取费用，而不是贷款金额的百分比，比如2000元/单）

是的，最近改变了一下收单的收费模式，所以业务量增长得有点多，张三神秘兮兮笑着说。

什么新的收费模式？之前不是2000块钱一单吗？

这点小钱，房租费和小姐姐的跑腿费都不够吧？我问到。

张三说，我们现在是0元收单，完全不收钱了，业务量和利润倒更高了。

你娃在想什么歪点子？不会是把客户绕进来之后挖着坑等客户跳吧？

钝哥你误会了，我们认识这么多年，我像那种昧着良心坑客户的人吗？张三连忙解释道。

如果我是坑客户的无良中介，钝哥估计你早就把我拉黑了。

是这样的，因为我们之前走的收单模式，利润虽然薄，但是把客户口碑做起来了。

一方面有很多非常满意的老客户成为了回头客，也有不少转介绍；

另一方面，我们在银行端的口碑非常好，客户质量很高，逾期率很低很低不说，我们每个月的放款量遥遥领先，银行已经不能缺少我们了。

所以，我们最近和银行签订了服务协议，每推荐放款一笔贷款，银行给我们支付一定比例的服务费。

既然银行端有了利润，我就把客户端的2000元收单费取消了，客户满意了，银行满意了，我们中间服务商也一定会满意的。

02

我瞬间就明白张三的盈利模式了。零元收单，看似免费劳动力，在市场上绝对是一项大杀手锏。

但是，零元收单，客户不会担心你有什么套路在等着宰他吗？我又问。

不会啦，现在贷款环节这么透明，我们在服务之前，所有服务协议全部签好，所有可能涉及到的其他费用全部标明白。

比如，万一涉及到垫资的客户，协议里面都写明“包干价”，你最多会为垫资付出这么多成本，你也不用担心我为了多收费，故意拖延放款时间。

比如，协议里面会提前把流水费、场地费、证照费等可能涉及到的费用明码实价，有需要就交费，没必要就不会产生费用。

合同标明的几类费用之外，不会再收任何费用，就算合同标明的费用，也是市场最低，大多是几百块钱的事情。

我这样操作，你说客户还担心我坑他不呢？

03

在去年12月份，我写过一篇关于中介未来发展趋势的文章：

其实，贷款中介非常非常重要，并不是为中介站台，看官们认真看完这两篇就知道了：

既然贷款中介是服务商，那么他们的核心竞争力应该就是服务水平和客户满意度。

传统的不良贷款中介的盈利模式，靠的就是各种套路，利用信息不对称，来一个客户尽量砍死，毕竟贷款这件事情对普通人来说，一辈子可能也就一两次。

自己经验不足不说，也无法把被坑经历传给下一代，更不能在朋友圈形成有效传播，对中介的影响实在是很小。

钝哥旗帜鲜明的揭示过贷款中介的常见套路，也反对过一切损人利己的行为：

既然是服务提供商，那么收费就一定要和提供的服务相匹配。

凭什么一个浑浑噩噩的贷款中介，几个营销电话出去，领回来一个客户，仅仅靠套路，就从他身上就应该挣大几万块钱？

张三啊，我觉得你这个零元收单模式真不错，降低了客户成本，提升了银行满意度，你自己也能多挣钱。

张三笑呵呵的说，钝哥过奖了，我们做服务的人，想要长远发展，始终要做口碑的。

与人为善，才是为人之道。

我想了想，零元收单这种降维打击，利润点都完全不同了。

也许，我也可以尝试一下，如果客户资质本来就非常好的人，几户不用去“操作”，或者对放款时限要求很低的人，我们也可以试一试。

04

最近，还发生了一点小插曲。

就在昨天，钝哥通过个人微信号，私聊群发了400多位最早添加钝哥个人微信的粉丝们，告知他们一件不是很开心的消息。

本着与人为善的原则，我绝对不刻意伤害谁，也不会刻意去隐瞒什么，所以厚着脸皮把消息群发了。

发完之后，我原本预期的，可能会有粉丝会不理解我们这个决定，可能会埋怨我们、甚至可能会谩骂拉黑。

但是，一条这类的消息都没有。

截止今天，累计有上百条回复，清一色全部是理解、安慰和祝福。还有一些朋友主动加知识星球防失联，还有一言不合发红包来安慰我们。

我想，这也许是从去年7月份公众号建立以来，今年4月份微信群和知识星球建立以来，我们始终坚持一条原则的原因吧：

与人为善。

也许大家都真真实实从每一篇公众号推文，每一次知识星球问答，每一条微信群留言里面感受到了钝哥钝嫂的真诚。

行稳致远，我们会继续坚持公众号，风声紧，保命第一。

还没有添加钝哥个人微信防失联的、没有加入知识星球的可以扫下面的码添加。

前两天收到钝哥私聊信息的，可以找我要一张星球5折券。

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