“中国时装看深圳”之二：Showroom秀出多元化新业态

深圳买手店“ÄNGLE安格”店内的布置充满设计感，每季都会挑选新的品牌进入。受访者供图

深圳设计师朱威特在制作样衣。受访者供图

“Showroom即将来袭!时尚设计之青年创作力量在深圳时装周集结!”日前，深圳时装周官网开启“买手”报名通道，欢迎买手报名观展。

Showroom，是时尚行业一种比较成熟的市场运作方式。其通过一个空间来静态展示、销售产品，是设计与市场之间重要的桥梁，也是时尚买手们选货、订货的主要渠道。

近年来，这种配套了产品展示、买手对接的新型展销模式，在深圳快速崛起。随着时尚产业的发展，新锐设计师发布会、Showroom、艺术空间、展会等新的经营模式逐渐进入大众视野，成为深圳原创设计精品的汇聚地。不断丰富的新业态，也为深圳服装产业的多元化发展带来了新机遇。

多元展示 让小品牌走进大众视野

“遇见拉斐尔”“遇见古埃及”……致敬经典文化艺术的产品系列名、跨越固有文化界限的态度，成立于2021年8月的深圳本土品牌WAOK在本次深圳时装周一亮相，就引起了不少人的关注。“我以前没有听过这个牌子，今年从深圳时装周认识它，很酷!”时装周观展市民赵家怡说。

WAOK品牌是进入2023春夏深圳时装周showroom的品牌之一。本届时装周Showroom甄选优秀设计师品牌，通过线上布展渠道，为品牌、买手提供展示、推广、交流与定货、销售服务的平台。

近年来，深圳汇聚了一大批有才气、有能力、有创意的设计师。Showroom、创意联盟、原创设计展示平台和机构等新业态的出现，为个人设计师、独立服装品牌走入大众视野提供了平台和机遇。

“个人设计师的服装、服饰作品进入时装周Showroom，或参加订货会后，经销商或买手前来参观、下订单——这种订货模式，先是从国外流行起来的，近些年北京、上海也有了不少Showroom。”深圳市威调设计有限公司创始人朱威特说。此前，他就曾在上海参加过时堂和ONTIME Showroom。他坦言，许多初出茅庐的个人设计师和小众品牌，就是由此发展起来的。

“以前想买我喜欢的原创品牌得去别的城市找，这两年我发现，深圳的Showroom数量越来越多了，上网随便一搜都能看见十多间。”赵家怡说，“特别高兴，深圳的时尚氛围越来越浓了。”

以销定产 打造行业发展全新生态

深圳目前有2500多家品牌服装企业，90%以上为自主品牌，聚集了数万名服装设计师。依托雄厚的产业基础和人才优势，近几年，专注于新兴设计师品牌的买手店、设计师集合店在深圳如雨后春笋般出现。

买手，也称服装行业的“零售渠道商”。买手店店主会向Showroom中陈列的设计师服装下订单，服装进入买手店后，再零售至个人客户。

买手店的出现，在为消费者创造更加精准的选择和更多元化购物体验的同时，也有助于设计师更好与潮流趋势和消费市场对接。

“除了个别非常看好的款式，我们通常不会在一开始就大量订购，一些单款只订五六件是常事。我们更希望新品到店后，通过客户的实际反馈和线上推广传播的效应，再看哪些款式可以深入补单。”深圳买手店“ÄNGLE安格”主理人刘梦奇说。

这种“先有订单后生产”以销定产的模式，不压库存，灵活机动，为处于创业起步阶段、资金不足的新品牌，提供了从设计创意到推广渠道的有力支持。

“在品牌的初始阶段，‘以销定产’是相当合理的。在研发、设计阶段，设计师不用投入太大成本，可以先聚精会神把样衣生产出来；后续获得订单后，再根据销量生产，防止‘产多了浪费、产少了不足’的情况。”朱威特说。

根据销量、与买手的接触、买手后续反馈的销售情况，设计师可以第一时间收集客户喜好、市场观点等信息，及时对自己的品牌定位和设计作出调整、更改，为品牌后续发展纠正方向、提供灵感。

如今，Showroom、买手店业态已越来越广。随着业务模式不断创新、服务范围不断扩大，买手渠道也不断扩张，深圳众多个人设计师、原创品牌、小众品牌等迎来了全新的发展机遇。

时尚之都 为个性潮流提供成长沃土

据了解，“Showroom+买手”的市场运作方式，是服装行业里，独立设计师作品被市场认可的一个不可或缺的环节。

“在线下开设属于自己的店铺，可以说是每个服装设计师的梦想。”朱威特表示，一个设计师品牌的发展历程，可以划分成初创时期、买手店阶段、开设独立门店、市场规模化这四个阶段。“面对激烈的市场竞争，追求个性、潮流的独立品牌，需要更多成长的‘沃土’。”

近年来，深圳通过培育高端品牌展会、打造时尚消费商圈，不断为服装行业营造良好的发展环境。

如今，深圳时装周、时尚深圳展、深圳国际服装供应链博览会等一个个重量级展会，成为打通产业链前端、创意端和消费端的桥梁；在南油服装城、车公庙、万象天地等商圈，新兴出现的Showroom品牌集合店、体验店、概念店等，则成为社交媒体上的“时尚打卡地”，为广大独立设计师和中小品牌提供了更好的生存空间。

2020年，在重庆经营买手店的张轩玮，受朋友的邀请来深圳开了一个快闪买手店。随后他便下定决心将自己生意拓展至深圳。

“从2020年6月试营业以来，每个月的经营情况都让我很吃惊。”张轩玮表示，深圳拥有年轻开放的城市氛围和贴近国际的视野，为时尚产业发展提供了基础。“这几年，来自全国的知名买手店都在不断涌入深圳。深圳已成为各地买手店扩店的首选地。”