我们经常会见到一种常见的创业团队配置：技术+销售。技术合伙人技术很强负责技术，销售合伙人销售能力很强，负责销售。这可能是大家认为理想的业团队组合，
“技术+销售”的创业团队
但是现实中也会存在不少问题。下面就是一家企业出的问题：
一个创业团队中，技术合伙人技术能力很强，在行业内也是顶级水平，销售合伙人是知名公司销售总，兄弟们关系很好，在创业初期面对生存的威胁，那真是同甘共苦，双方无条件的支持对方，经过几年打拼，现在公司已经成长为细分行业小有名气的公司。最近告诉我说双方现在很苦恼，关于未来公司的发展战略上产生了重大分歧：
1、技术创始人的技术处于行业领先水平，但是人太钻技术了，就不太喜欢人情世故，讨厌商场上的觥筹交错、尔虞我诈，希望公司能够成为一家纯技术公司，靠技术服务赚钱，希望将公司打造成为业内技术的天花板，让客户自主找上门，因此提出公司的资源重点向研发倾斜；
2、销售创始人的销售水平也是行业翘楚，听着技术合伙人的说辞就不乐意了，他认为：公司根植于中国，销售、公关也是一项重要的核心竞争力，现在不是酒香不怕巷子深的时代了，技术不需要太顶级，够用就行，销售是公司持续成长的重要引擎，况且产品已经定型，希望公司更多的资源向销售倾斜；
这就是典型的困扰初创公司的路线之争，两强相遇，即是公司的大幸，也是公司的不幸！如果不及时沟通处理，很容易闹成创始人离职出局，另起炉灶，兄弟反目的局面。其实两个人的思路都没错，无论最终走向何方，尽快地统一思想，减少内耗是其中的关键。
两强相遇，即是机遇又是挑战
我给出的建议是：防微杜渐，所有股东在股东会上开诚布公的谈，谈不拢就在酒桌上谈，酒桌上谈不拢就在KTV谈……
最优方案是能有人说服对方，形成合力；
次优方案是如果双方有不可调和的分歧，不如学习世界500强的做法，拿出一个产品，进行内部创业，即可以维护团队的稳定与友情，又不会浪费时代赋予的创业机会，用时间来验证彼此的选择，三年后用数据说话，再进行内部整合，重新形成新的合力！
最烂的方案就不说了，大家都懂！
这个项目咨询工作还在持续跟进和服务，如果大家想了解这家公司的抉择，欢迎留言讨论，我会更新最新进展！
最后祝大家生活愉快！
创业需要合力
金晓声，致力于为企业提供管理咨询、投融资咨询、管理体系咨询，伴随企业共同成长！
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