小众赛道大生意① 线下“淘货”、“拆专”直播……一张唱片如何“黏”出一个新市场

风口财经见习记者 朱宝仪

生活处处有赛道，娱乐行业也不例外。除了国内本土的娱乐产业外，日韩欧美等国外的娱乐产业也在竞争激烈的市场中分一杯羹。这些外来的娱乐产业催生的虽是一个个小众赛道，却仍能在自己的领域发光发热。今年，青岛首家也是迄今为止唯一一家K-Pop线下专辑实体店“Hollo Kpop”开业。

近日，记者实地探访了这家唱片店。

受众小但黏性强

K-Pop，即Korea-Pop，是韩国流行音乐的简称。国内明星韩庚早年所在的Super Junior组合、鸟叔的《江南style》等，都是家喻户晓的早期K-Pop的代表。而在今天，K-Pop慢慢走向成熟。记者通过互联网调查得知，令K-Pop爱好者着迷的不仅是富有感染力的歌曲和舞蹈，更是那些“养眼的”男女爱豆们表演时带来的释放感和解压感，让他们能够获得精神上的满足，释放压力，得到放松。据统计，K-Pop爱好者群体以女性居多，大都是95后与00后。他们中有许多是自小通过周围的朋友或互联网接触到K-Pop，黏性非常强，整体上说较为稳固。

位于青岛台东的“Hollo Kpop”就是一家专门销售K-Pop男团女团专辑的唱片店。这种类型的唱片店在国内已初有尝试，并且能看到丰富的市场资源——据韩国Circle Chart榜单公布的数据显示，2022年上半年K-Pop专辑销量记录排行榜的第1名到第400名在半年间实体专辑总销量为34,947,247张，创下历史新高，同比增长34.6%。“Hollo Kop”的店长椰子糖（网名）是一位23岁的姑娘，同样也是K-Pop的爱好者。在与椰子糖交流后得知，“Hollo Kpop”于今年8月正式开业，原本想做时下流行的“快闪店”，在经营一段时间后才决定改为常驻。至于为何决定留下来，椰子糖这样告诉记者：“因为发现青岛K-Pop粉丝还算比较多，但是缺少这样一个平台。我们想做的，是建立一个大家可以一起交流、消费、一起玩儿的平台。”确如椰子糖所说，在微博、QQ、微信等社交平台可以看到，青岛地区与K-Pop相关的各种群组比比皆是，而且不少都是人数众多的大群。

“看得见与摸得着”的魅力

现如今由于科技的发展，大部分歌手都会选择发行“电子专辑”，若只是想听歌，一部手机一个耳机就够了。那为何实体专辑在K-Pop粉丝中还有如此大的市场需求呢？这是由于独特的吸引力——他们购买专辑的目的是收藏，尤其是专辑中附带的明星卡片非常受他们喜爱。另外，如果通过特定的渠道购买专辑，还有可能获得参加明星签售会的资格。

K-Pop爱好者购买专辑，线上渠道是主要的。而线下实体店能够在这种大环境下生存，主要有两个核心竞争力：便利与氛围。

记者采访到了一位K-Pop爱好者果汁（网名），22岁，自初中起就喜欢上K-Pop，现在喜爱的男团是SEVENTEEN（男团名）。她表示，韩国的专辑一般会通过K4、一直娱、楠艺音乐等几家线上平台流入国内，并且粉丝团、后援会之类的组织会与这些平台集体压价，其中的成员就跟随团体“团购”，价格会比线下实体店便宜。一张在线下实体店定价130元的专辑，通过网上渠道购买价格大概在80元到90元左右。但果汁也告诉记者，网上平台购买专辑只有预售期才有优惠可享受，而在预售期购买，需要等待很久才能收到货，她上一次购买专辑就等了足足两个月。在这一方面，线下实体店就比网购便利许多。“Hollo Kpop”店长椰子糖也表示，线下店的一个竞争点就是快，一般一个专辑在发行后两周内店中就能到货并进行售卖。果汁就很看好这一点：“如果线下有货的话其实贵一点也能接受。”另外，椰子糖和果汁也都提到，线下店有时会有一些线上平台找不到的旧专辑，种类更全面，更适合“淘货”。

对于氛围，则更加是线上平台无法比拟的。记者在店中随机采访了几位顾客，她们都表示，自己来线下店更多的是想体验K-Pop的氛围。店中一直不断地播放着热门的K-Pop歌曲，留言墙已经被大大小的便利贴贴满；店中甚至开辟出了专门的“拆专”区域，供顾客拆封、拍照。“线下店直接拆封专辑很快乐，如果有什么活动的话，当场换卡就更快乐了，省去了换卡的辛苦”。

实体店的经营新策略

记者进入“Hollo Kpop”时，观察到有趣的一幕：在店铺一角，一些店员在进行抖音直播，主要内容是为在直播间购买专辑的网友进行现场拆封专辑，直播间看起来很热闹。经询问得知，店铺有自己的抖音账号，基本每天都会通过直播的形式卖货。经询问得知，为了顺应时代趋势，直播带货也是店铺现下重要的经营策略。“单卖一张专辑的利润并不高，不赚什么钱，所以只能走量。我们不仅仅依靠线下的客源，也希望通过直播可以拓展客源。”椰子糖说，这种经营模式也颇有成效。由于K-Pop的受众大多是青年人，更是互联网用户的主要群体，因此直播是拓展客源的一把好手。

当问到是否对这个产业的未来看好时，椰子糖表示了肯定，但也有所顾虑：“K-Pop群体是比较稳定的，但毕竟是小众爱好，如果发展过快的话恐怕市场会饱和。还是需要一些新点子。”为此，椰子糖对“Hollo Kpop”今后的发展规划有两个主要想法，一个是要继续发挥线下实体店的优势，把专辑给顾客补得更全，最大可能满足顾客的需求，也能吸引一部分客源；另外，她还准备周末在店中举办一些线下应援会之类的集体活动，在粉丝中扩散知名度，为店铺进行更好得宣传。