褚橙为何越做越大？褚时健的妻子马静芬，告诉你答案

2013年开春，褚时健和老伴马静芬启动了“褚橙庄园”，两口子也开启了晚年事业的第二春。

两夫妻刚创建褚橙庄园的时候，也是比较窘迫的，我们常说的是十年磨一剑，而褚橙的声名鹊起，却是走过了十几年的历程。

和烟草打了大半辈子交道的褚时健，虽然种植烟草和种植橙子，都是和土地打交道，但是具体操作下来，却也是天差地别。

褚时健的妻子马静芬，当年在烟厂的时候，是做园林方面的工作，虽然也接触过一些花花草草，但是和果树打交道，这也是头一遭的事情。

两夫妻一开始种植橙子，资金上反倒不是什么太大的困难事，毕竟褚时健的名声在外，也有不少人对他晚年事业给予了不少资金上的支持。

最大的困难，是在技术这一难关上。

因为不懂技术，两夫妻只能是盲人过河，在实践中一点点摸索出经验。

刚种橙子的时候，因为没啥经验，很多果树都没有挂上果子，有的果树甚至于七八年了，都没有挂果子。

刚开始，两夫妻还以为是自己的技术上出现了问题，后来细查之下，才发现原来是在买秧苗的时候，被人给黑了。

这第一步就出现了问题，没有办法，只好把种下的苗子全部挖出来，那些已经长大，但是结不出果子的树，也都给砍了，一切都得推倒重来。

这一顿折腾，原本还算宽裕的资金，就变得紧张了。

褚时健就采取滚雪球的办法，不贪图数量，就先从一小块试验田开始，成功了在拓展数量，就这样一点点的扩大种植面积。

这无疑是成功的策略，当初最好的产量只有20吨，到后面，褚橙的产量已经到达了两万多吨，这也就意味着褚橙庄园已经具备起飞的条件了。

至于褚橙为何会越做越大？

马静芬是这么总结的，因为当时橙子这个市场上，假货太多，口感不好的橙子也很多，尽管如此，橙子在数量和质量上，都无法满足市场的需求；一句话就是，橙子不够吃。

因此，在积累一部分市场的基础下，褚橙庄园在保证质量的前提下，就开始扩大了产量。

回想起当年创业的艰难，马静芬也是感慨不已，当年两口子就住在果树园子里，随便搭了一个棚子，抬头就能看到天空。

对于上了年纪的人来说，这确实是一个考验。

而且，在付出还没获得回报的时候，两夫妻的生活比较拮据，还经常因为钱的事吵架。

相比较物质上的困难，两夫妻最为在意的还是“技术”这个关卡。

“技术”这个关卡，直接决定了创业的成功与否，褚时健也是知晓这个核心关键点的。

懂得果树栽培的技术员，就成了两夫妻眼里的香饽饽。

不过，在请教技术员的过程中，也伴随着一些无厘头式的波折。

因为两人都不懂技术，心急之下也会病急乱投医，咨询过不少技术员。

这咨询的人一多，一张嘴说一个事，另一张嘴也说了另一个问题，有时候关于同一个技术难点，两个技术员之间给出的方法是冲突的。

譬如，有一次请来了一个技术员，告诉他们发起来的小小子不能动，随它发；结果就发了很多苗子，两夫妻也是很高兴，因为秧苗发得多，结的果子自然也就多。

但是，另外一个技术员却又说，不能随意让苗子乱发，要修整。这技术员不由分说，一顿剪刀下去，剪了不少发起来的苗子。

褚时健两夫妻虽然也在场，但是因为不懂技术，也没有阻拦。

现在回想起来，马静芬也觉得两人当时真有点傻，啥都不懂，就敢种橙子，也真不知道当时哪来的勇气，说干就干。

既然不懂技术，那就弥补这个短板。

马静芬回忆，自己的丈夫那会就一门心思的钻读种果树的书籍，关于如何种植果树的树的书，在家里摆满了一堆。

到后来，马静芬也觉得丈夫在种橙子这方面，算得上是一个自学成才的专家了。

等经济有所改善之后，褚时健立马着手建了一个检验化验室，经常在里面和技术员讨论橙子的事情。

譬如是哪个环节导致结出的果子不够甜？对果树的叶子进行化验，看看有没有出现什么毛病等等。

在褚时健看来，国内市场上，虽然来自国外的橙子不少，但是国内的人却不爱吃，原因就是进口的橙子不够甜。

而要橙子的甜度够高，在技术上也是一个难题，而且甜度越高的橙子，也很容易生虫，患上其他病害的几率也大。

提高橙子的甜度，可以说是一个吃力不讨好的事情，需要付出的成本是很大的，而收获的成效如何，却很难预料。

除此之外，还存在一个客观的难点，那就是褚橙庄园所在的地方，冬天不会下霜，也不会下雨，气温也不会降太低。

这一点就导致了一个问题，那就是虫卵都会好好的留存到下一年，等开春就一股脑的活了过来，这个问题也成一度成了头疼问题。

不过，好在两人也克服了技术难点，褚橙的甜度提升了上去，再加上合理的营销，褚橙一下就声名鹊起了。

时隔多年，丈夫去世后，马静芬在回忆两人当初的创业经历，是这样说的：

“不管年轻的、年纪大的都不要怕苦，浮躁更是不应该的。既然选中了目标，看准了目标，你的梦想好了，就朝着梦往 前走，前途一定是光明的。这是我们一辈子总结出来的，就是刚才说的十年磨剑。我们应该是六十多年了磨剑到现在。我觉得我没有苦，不工作的才是苦，没有事做才会苦、才会生病。”