Shoptop客户案例 | 津达线缆的出海品牌化升级之道

客户有话说：

Shoptop团队代建站帮津达做出了想要的风格，建好的独立站大气、简约，符合企业的定位与实力，也符合品牌调性。合作的过程中响应很及时，沟通也十分顺畅，合作体验非常不错。

——津达线缆项目负责人戴总

受全球可再生能源快速发展和新兴市场基础设施建设的影响，电线电缆的全球市场规模不断扩大。

2022年7月，Insight Partners 发布报告称，预计全球电线电缆市场规模将从2022 年的1533.3 亿美元增长到 2028 年的 2244 亿美元；从 2022 年到 2028 年复合年增长率约为 6.6%。由此可见，电线电缆产业的发展前景十分广阔。

而我国作为世界第一大电线电缆生产国和出口国，要想在激烈的国际市场竞争中巩固并提升国际市场地位，除了提升产品标准，也要解决产品附加值低的问题。

立足品牌出海，布局跨境电商为电线电缆企业打开了新思路。

为推进品牌国际化战略，天津正标津达线缆集团有限公司找到了Shoptop合作代建站项目。

提到布局独立站的契机，项目负责人戴总解释道：“目前做电商已经成为一种大的趋势，许多行业不管是不是有做电商的天然属性，都需要迎合潮流做出布局。

津达目前实力雄厚，也想要进一步开拓国际市场，同领域的其他企业也都有布局电商的动作，津达也不会错失这个机会。我认为独立站是一种很好的形式，进驻平台的话会受到平台严苛规则的限制，独立站还是比较自由的。”

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线缆行业巨头——津达线缆

天津正标津达线缆集团有限公司创立于1987年，在将近30年发展过程中,形成了生产、销售、服务为一体的完整链条，在全国拥有5大生产基地，公司员工5000余人，逐步发展成为年销售总额近200亿的行业巨头，并荣获“2020年全国产品和服务质量诚信示范企业”、“2021年度中国线缆产业最具竞争力百强企业”等重量级奖项。

企业生产的"津达"品牌（JinDa Cable）线缆主要涵盖了交联聚乙烯绝缘电力电缆、低压电力电缆、控制电缆、计算机电缆、 阻燃耐火电缆以及各种聚氯乙烯绝缘电线、特种线缆等。

津达线缆产品应用于能源、交通、工程等多个领域，为各大城市地标建设、地铁、机场、北京奥运鸟巢工程、上海世博工程、国防建设等重点项目所选用，并远销到美洲、欧洲、南非、新加坡、澳大利亚、马来西亚、中国香港等五十多个国家和地区。

津达线缆重视研发，按照市场需求进行创新与生产，如阻燃性、耐火、无卤低压、防白蚁、防鼠等特殊电缆，产品质量过硬，有“十年质保”的承诺。

在布局海外平台一段时间后，津达线缆发现，平台机制严苛，同品类卖家较多，竞争激烈，客群也较为分散，不利于积累品牌资产。

依托于企业过硬的产品实力和供应链优势，津达线缆以海外品牌独立站JinDa Cable为载体，接触海外消费者，开启品牌国际化之路。

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Shoptop代建站，助力津达线缆出海无忧

视觉设计，对于独立站品牌形象至关重要。

“我们之前也对比过一些同行的网站，风格都有些陈旧，津达想要简洁、大气、高端的设计风格，符合品牌调性，展现企业的实力和行业地位。”戴总对这次建站提出了核心需求。

Shoptop根据津达线缆的业务，进行场景延展合成，筛选最具产品表达力的素材修饰尺寸和添加板式，更贴合综合多样的海外客户人群因素，最终呈现出简约又不失精致，大气彰显格调的网站风格。

在网站首页顶部，Shoptop制作了四张轮播图来展示津达线缆生产基地的实景、先进安全的技术、和线缆产品的高质量标准，给顾客留下鲜明深刻的品牌印象。

网站导航栏分为Home、Standard Product、Customized Product（定制产品）、About us 共四个一级目录，简单易懂，充分考虑到了线缆行业的定制化需求。

有定制化需求的顾客在点击Customized Product（定制产品）后可以留下邮箱信息，方便津达进行客户跟踪和后续的邮件营销。

线缆出口十分看重国际标准认证，为了展现津达线缆行业领先的产品标准和雄厚实力，Shoptop在首页也附上了中英文企业荣誉与资质介绍，清晰直观，增强海外客户对品牌的信任感。

津达线缆在国内承接过非常多的大项目工程，具有丰富的项目经验，Shoptop和津达沟通过后，选择了上海虹桥机场、北京机场T3航站楼、武汉长江大桥这三个知名案例，在站点首页做了图文展示，为品牌背书，进一步扩大了品牌影响力。

用户在浏览独立站的商品时，完整、全面的产品属性往往能给人一种专业的印象。线缆产品型号复杂，不同国家的使用标准和尺寸不一样，Shoptop应用市场中的【商品附加属性插件】解决了这一问题。

在产品详情页面，可以添加线缆产品的型号、颜色、横截面直径等类别，属性数量添加无上限。省去了用户频繁跳转页面的麻烦，也降低了用户因为找不到适合自己需求的商品而关闭页面的概率，从而提升用户页面访问留存率。

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Shoptop相信，建站和品牌的长久发展依靠的不是产品，是服务。Shoptop团队服务过10w+客户，好评率达到 98%，经验丰富，更懂国内卖家；1V1运营指导服务7*24小时快速响应客户需求，提供专业解决方案。

海外独立站是一张亮眼的名片，借助Shoptop的力量，帮助国内优质品牌扩大国际影响力，货通全球，是Shoptop的初心，也是未来坚持履行的信条。

彩蛋：Shoptop对话企业家

1.您对Shoptop的代建站评价如何？

对于这次的合作我们还是很满意的。（Shoptop团队）回应都很及时，这个很重要。因为目前存在一些收了钱但是不做事的乱象，而在和Shoptop的合作中沟通都比较顺畅，需求能及时得到解决。设计师建站的审美很好，做到了我们想要的风格，你们的服务态度和服务质量都很令人满意。

2.为什么选择Shoptop？

一是看重你们的十几年的海外广告经验，了解海外市场。二是你们是有建站加营销这种一条龙的服务，后续的话很方便，广告和SEO等业务也可以直接合作。

3.当下B2B企业出海已成为一个大趋势，许多企业的采购从线下转为了线上，您是否看好这一趋势？

B2B布局线上是一个必然的结果。线上电商的兴起打破了时间和空间的限制，可以让更多的客户接触到我们。

借助跨境电商这一形式，可以让津达的业务向更多国家拓展，独立站作为一个和国外客户联络的端口是很不错的。津达以前做过一些国外的项目，此次建这个独立站就是为海外业务的连续性、长线发展做准备。

4.您觉得在线缆这个行业领域，做出海以后我们中国的线缆产品最核心的优势是什么？

首先相对于一些发达国家来说，中国线缆产品有着毋庸置疑的成本优势。其次我国出海的线缆产品标准一直在提高，尤其是像津达这样大品牌的产品，符合出口的标准并且质量过硬，又是欠发达国家的产品所达不到的。

5.您觉得本行业做B2B出海业务面临的挑战有哪些？有什么好的应对策略？

每个国家标准不一样，应对国家之间的标准不同问题，可能会有点头疼，例如欧洲和北美，要求都比较严格。比如说有些国家要求的某个材料，可能是在国内不好购买或者买不到的。津达也是在不断的尝试和改进中。

首先是扩大生产线。不要觉得目前用不着所以不扩大，生产线的储备终有一天是可以用得到的。有些顾客来询问的时候，可能就是由于缺乏生产线，某些客户需要的材料生产不出来，这笔生意就无法成交。

再者是资质问题，不要觉得某个资质用不到所以不去准备，需要的时候百分百有用。

未雨绸缪，企业在合规、荣誉、资质方面做到多多益善，才能更好地应对出海复杂多变的挑战。

6.作为行业内的龙头企业，津达线缆销售额上百亿，承接了许多政府、学校、交通领域内的大项目，有什么成功经验可以分享给大家？

一是“时势造英雄”，企业要能够顺应时代潮流，当机会出现时，及时抓住。

二是管理的智慧，津达的领导者有句名言，“在企业发展到一定程度上时，我应该‘死去’”,也就是适当放权，让底下的团队充分成长起来。

三是品牌意识，在战略布局上，集团最初是代理的其他品牌，后来建的厂，开始生产自己的产品。后来发展了很多代理，门店也涉及了全国各地。重视自有品牌建设，随着品牌影响力的扩大，产品附加值也会提高。