与其孤军奋战,不如抱团而行,直播机构们开启了组队打法
9月19日,“遥望”的抖音官方直播间“遥望未来站”进行了首播,以一分钱买红枣、大米、坚果等,还有上千部苹果14手机福袋直接引爆直播间,第二天便实现单场带货销售额破亿元,位居当日主播带货榜第一,比6月份出圈的东方甄选更胜一筹。
抱团直播是多数品牌、企业的更好选择
继东方甄选和交个朋友之后,遥望未来站的出圈是不是说明了机构直播间“抱团直播”更为稳当的选择?
前有趣店罗老板“壕无人性”的“撒币”,让人们见识到了资本的疯狂;后有遥望未来站高投高打,让人不得不感叹在资本面前一切的运营技巧都是浮云。但遥望未来站除了与趣店的“一掷千金”之外还是有很多不同的地方的。趣店是完全是一个“小白”走进了直播行业,而遥望未来站则本来就是头部MCN公司,早在2018年就已开始布局直播电商了。
明星+达人,阵容加持
通过观察我们不难发现,遥望未来站已经形成了“明星+达人”的主播阵容,除了与公司签约的达人:瑜大公子、李宣卓、柠檬女鞋、大利等之外,还签约了40多位明星:贾乃亮、王祖蓝、黄圣依夫妇等。
无论是东方甄选还是交个朋友直播间都是以分散直播、轮流直播的方式进行直播建立品牌的,没有固定主播,这样就不会因为某个主播的离开而导致流量损失严重。相比李佳琦的独自作战,抱团直播似乎成为了更多品牌的选择,遥望未来站的出圈就是最好的证明。
对于品牌企业来说稳步前进才是长久之计。若品牌、企业高度依赖于单一的主播,一方面随着主播的影响力越来越大不可避免的会存在利益争议;另一方面由于粉丝都是为主播而来的,那么也会随着主播而去,到头来品牌、企业一场空。“抱团直播”则可以有效降低品牌、企业对主播的依赖性,减少运营风险。
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