研学创业前，先思考这6个问题

最近有不少粉丝说，对研学很有兴趣，想做，但不知道怎么做。

这是好趋势，看到了“双减”过后的教育需求断档，看到了疫情之后的旅游市场空间，及科普政策背后的商机。新形势、新空间、新机会，研学从多个维度上都满足其中的条件。

但，无论是作为生意，还是事业，研学创业前，你需要先思考这几个问题：

1、你想做到什么程度？是不断做大用户基数、扩张，走现金牛？还是有理念和目标，布局研学产业，愿意用五到十年的时间来夯实产业、形成模式、输出价值？不同的目标，决定了开始的方向，方向指引着最终的目标。

2、你的优势在哪里？是有教育从业经历，大咖，还是门外汉跨界玩？你能调动的资源，在教育端、研发端、推广端、渠道端？你能带队，能讲课，“一条龙”完成研学所有流程？优势影响着你创业的走向，也是你公司的侧重与特色。放在市场上，即初始竞争力。

3、你的客户在哪里？你之前做学生生意的，手上已经有大量用户，换个方式转化？教委主任是你亲戚，校长是你麻友，几万学生能立马变现？还是从零开始，建团队、造产品，一步步打开市场完成用户积累？很显然，有基础用户能让你的研学之路更有底气，增加创业成功的几率。

4、你打算怎么去做？即如何解决问题。往小了说，一个学校几个班或几个团的现成用户，交通住宿餐饮外包，导游领队解决执行，做完一批是一批。往大了说，客户怎么找，产品怎么开发，市场如何推广，售后如何跟进？这是一个系统的问题，各个环节如何布局？哪些外包，哪些自建团队？什么节点做什么决策？围绕这一切的一切，你需要投入多少，能投入多少，投入多久？

5、如何选择方向？研学赛道，选手云集。传统文化、非遗、红色、军事、自然、科学……，几乎所有领域都有参赛者，你是否有足够的优势去竞争？要么超越，要么死于同质化，毕竟前者已有足够的训练和经验积累。这是个被许多人看好的机会赛道，如何精准定位、找到细支或者空白领域，决定了成功的几率，也决定着市场天花板。

6、如何建立核心优势？基于第五点的连续深入思考，从选好方向到如何又快有稳的走下去，需要战略定力。这种定力能让你安静下来，不因市场变化、同行竞争而动摇、慌乱。唯有如此，才能有一个完整的沉淀过程。沉淀下来的，就是企业的核心，无论它是技术、理念或模式。放在市场上，即用户某天提起你，能清晰的说出你们是做什么的。核心优势的建立，需要资金、人力、物力以及时间的累积。

事业需要情怀，情怀不是事业，除非你已经成功。