前文请参见《职场兵法:三招除掉你的竞争对手(一)》
二、强己
光了解别人还不够,还要强己。
职场兵法:三招除掉你的竞争对手(二)
业绩只是一个小问题,更重要的是,你能不能加强自己的势力、后台、关系网,能不能加强自己对关系的建设。
关系的建设分2大块:
1、用关系
日常就4种关系:
1)血缘关系
再远的关系也得找到。
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2)老乡关系
这个也很好找,过年过节回去看看也很简单。
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3)婚姻关系
婚姻关系是很强大的关系,但是很多人不把婚姻当成建设关系的一种,而是当成恋爱或泡妞的过程,谁好看我就跟哪个女人结婚,其实如果你真是一个理性的人,找一个漂亮女人可能会让你痛苦二十年,因为她买化妆品、好衣服,钱是哗哗的流水一般。但是如果你找了一个有关系的女人,真的可以少奋斗二十年。
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而且不光光是自己的婚姻问题,你的亲戚、你的同学、你的好朋友等等,她们的婚姻关系,你也要鼓动她们做出同样的选择,这样等你要真正动用各种关系的时候,就很简单了。
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4)同学关系
同学关系分两种:
a、天然的同学关系
b、主动选择的同学关系
比如长江商学院,你知道王石在这上课,你自己搞点学费去上课去了,多少女明星这样去挂靠上的。
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拓展一点,大家有同样的爱好,比如驴友圈、钓鱼圈。
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你主动去和其他领导、同事培训,中间吃吃饭、喝喝酒、没事交流交流,很自然回来后你们关系会比其他人要近的多。
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2、用手段
你想去巴结别人,别人不让你去巴结他,你想结交这个人脉,但别人不想让你结交,我想认识你,但别人不想认识你,这种人太多了。
5种手段:
1)要挟法
刺探隐私,要挟的办法,不得不跟你合作,不得不跟你共进退,你要抓住他的把柄。
书上电视上很多这种事情。有些领导你想要巴结他,还真不如抓住他的把柄好使。
三国里徐庶,他老娘被抓了,他不得不跑到曹操那去。
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2)陷阱法
先打后拉
你把他坑了,大家都不帮他,你去帮他一把,你替他解了围,他感激涕零,这时候关系就为你所用,你就拉拢了这个关系。
张飞义释严颜就是这样。降许褚也是这样。
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梁山也这样,玉麒麟怎么被搞上山的,把他整的家破人亡,直接逼反,至少有三分之一的人是这样被宋江搞上梁山的。
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3)情感法
封官许愿、小恩小惠、感情投资、金钱满足等等。
没事往领导家里多跑跑、送送礼,帮他接接孩子。
太子丹拉拢荆轲去刺秦王,荆轲不刁他,之后,荆轲拿石子投鱼,太子丹马上拿金丹投,荆轲说你女人的手真白,转眼间把女人的手砍下来送给他,要什么给什么,让荆轲亏欠他。最后荆轲没办法,磨不开这个脸,这个关系被太子丹收买。
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明知不可为而为之,这就是情感法,让对方不断地亏欠你。
4)招叛法
共同的敌人大家联手:敌人的敌人就是朋友,曾经你的对手在欺负另一个人,那么这个人就是我们要拉拢的。
对方不一定喜欢你,但他对你的目标有怨、有恨,就可以联合他。
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5)利益法
大家要寻找到一个共同的利益而走到一起来。
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讲一个例子:
陆贾去找陈平,当时吕后刚死,陈平想把诸吕给灭了,但是自己没有办法,陆贾就找到他了。陆贾就给陈平说:天下危的时候你要看将,天下太平的时候要看相,现在你和周勃(太尉)联合起来,这个事不就成了吗?
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这时候周勃要过生日,陈平就给他送礼,通过情感法,拉拢他周勃。
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陈平也给了陆贾很多钱和美女,陈平和陆贾关系也很一般,他们俩联合起来也是为了共同利益,这就是利益法。因为他们俩都是元老派,现在被外戚派所占领,元老派被排斥了,处于一个被动的地位,所以他们有共同的目标就是把诸吕给扳倒,这就是利益。
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具体操作:
一般人用情感法,比较贪的人用利益法,比较笨的人理解不了意图的用陷害法,暗中拉拢不行的就要明着要挟他或者陷害他(有些人就是不能抬举也不能拉拢),要挟不成陷害也不成的就用招叛法联合别人收拾他,收拾了自然就混不下去了,必须跟你联合,不联合也会被你当枪使。
知己知彼是一个长期建设的过程,但我们最终的目的不是拉拢一些人在你身边,不是为了知道他,而是为了攻击对方。
在下一篇文章里我们将对具体的攻击手段进行说明。
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