酒商旺季如何赢？线上秋糖选品日来支招

华糖云交会自上线以来，在糖酒食品行业赢得了良好的口碑，其招展能力、平台流量、选品效果得到了众多厂商的认可。今年，华糖云交会&线上秋糖隆重上线，为了助力经销商赢战旺季，更是从10月10日开始，组织包括山东、京津冀、西北多八个区域的经销商选品日云论坛。目前从已经举办的山东和京津冀场次来看，取得了十分火爆的效果。

实战专家慧杰咨询创始人慧杰、行业大商鸣鲁（济南）品牌管理有限公司总经理陈亚、山东力丰酒业有限公司总经理米立峰围绕在山东场次中，分别围绕《淡季做市场，旺季做销量》《如何做好下半年规则》《聚焦光瓶酒，做到逆势增长》为主题，分别展开了阐述。而在京津冀场次中，西贤创始人吴勇、邯郸世酒华茶科技有限公司总经理武俊峰、石家庄汇棠商贸有限公司总经理侯呈浚三位嘉宾以“冲刺下半年，京津冀大食品行业市场趋势分析及应对策略”为主线，分别发表了自己的看法和观点。

可以看到，无论是山东场次还是京津冀场，都干货满满，吸引了几万人次的热情关注。

众所周知，今年旺季与去年同期相比，一些酒商遇到了增长难题，在这样的市场形势下，华糖云交会&线上秋糖举办这样的云论坛，意义十分重大。

第一，经销商足不出户，就能看到行业知名专家、大商带来专业解读和实操案例等，助力酒 商快速抢占旺季。

第二，经销商在观看云论坛的同时，有选品需求的还可以通过“华糖云交会”小程序，选择自己想要代理的品牌、品类。经过3年的沉淀，华糖云交会平台累计上线12万+款产品，为经销商选品提供了强大的产品库。行业新品、趋势热品、潮流爆品......热品汇聚，趋势引领。

第三，经销商可以将自己在平时经营中遇到的难题，在专家演讲结束之时，和专家时实互动，留下想要提问的问题，能够在第一时间获得答疑解惑，省时省力，一招搞定旺季销售。

对于旺季销售，慧杰咨询创始人慧杰认为，旺季的时候不但要做销量，还要为来年的淡季做伏笔，“震中效应”就是为来年的淡季做伏笔；“围猎效应”在旺季的时候反过来影响门店、震慑门店，到淡季时，可以以此方式获得谈判、沟通的机会；“森林效应”就是在旺季的时候把铁杆门店真正地做成标杆门店，以此做样板，继而淡季的时候进行复制策略。

鸣鲁（济南）品牌管理有限公司总经理陈亚表示，要做好以下四项工作。一是“体检”：1.看产品结构，对产品结构做梳理；2.对产品利润来源做清晰的认识，剖析利润结构；3.评估细分渠道，哪些渠道对现有生意是支撑的，哪些是消耗的；4.提高人效，重新考量经理、主管、导购的人效。

二是守业绩：要保证今年同期不低于去年同期。如果某一渠道、门店业绩下降，要去找原因，要关注来自商超、小店的数据，关注每一个产品、每一个SKU的动销的情况。

三是做好每一个店：细分到每个店、每个人做多少，人员的产出和人员所带来的业绩、利润是不是成正比。

四是减损耗：库存损耗、资金损耗、人力损耗。

山东力丰酒业有限公司总经理米立峰表示经销商如果没有更好的选择的话，可以选择光瓶酒，一些光瓶酒对刚入市场的小白也非常适用。当一个市场引爆之后，一些光瓶酒淡旺季不是很明显。

此外，在京津冀场次中，酉贤创始人吴勇则对经销商未来3个月的市场策略进行了支招，而邯郸世酒华茶科技有限公司总经理武俊峰以自身案例出发，讲述今年以来公司所做的调整以及通过直播等新方式带来的效益增长。石家庄汇棠商贸有限公司总经理侯呈浚则以主要聚焦在婚宴渠道上，讲述了公司的具体运作方法。

10月18日，西北场次经销商选品日云论坛即将启动，欢迎扫描下方图中小程序码，提前关注。