TikTok Shop欧洲营收增长近6倍，却仍亏损近9亿美元？

鲸网跨境获悉，近日TikTok公布了欧洲地区2021年度（截至12月31日）的财务业绩。数据显示，相较前年TikTok欧洲的营业额增长了近6倍，2021年的营业额为9.9046亿美元，而前一年的营业额仅为1.72亿美元，同比增长477%。

其中大部分收入主要来自欧盟国家，高达5.32亿美元，英国则为2.79亿美元。2020年TikTok在欧盟国家的收入为 1.14 亿美元，英国则为5200 万美元，营收方面的增长引人注目。

亏损超三分之一

虽然营业额增长近6倍，但TikTok却还没赚到钱。由于员工支出增加，其税前亏损增长超过三分之一，共计约8.9558 亿美元。与 2020 年的 6.5 亿美元亏损相比，同比扩大了37%。目前TikTok 在欧洲有 4396 名员工，比 2020 年增加了 3000 多人，销售和营销费用大幅度上升，增长了近 90% ，约 6.66 亿美元，管理费用增长了近 30% ，约为 2.12 亿美元。

TikTok目前的营收主要还是以广告业务为主。TikTok在2020正式设立广告部门，成为平台的主要收入来源，TikTok 透露其在欧洲的广告业务在 2021 年创造了 8.023 亿美元，而上一年为 1.524 亿美元。在欧洲的直播业务在 2021 年创造了 1.51 亿美元，而2020 年为 1660 万美元。

另外据Sensor Tower 商店公布的最新数据显示，2022年9月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.15亿美元，是去年同期的1.7倍，是全球移动应用收入榜冠军。

其中大约49.2％的收入来自中国抖音，16.6％的收入来自美国市场，3.4％的收入来自日本市场。

东南亚高速发展期

2021以来TikTok不断尝试社交电商模式，希望能将电子商务打造成为平台的另一大收入来源，但在英国地区的尝试未能获得成功，反而在东南亚地区有良好的发展，吸引了众多跨境电商卖家入驻。

据第三方数据显示，截至 2022 年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万。其中印尼市场占比为54%，越南为12%、泰国为10%、马来西亚为9%、菲律宾为8%，相较之下，英国市场只占7%。

目前东南亚TikTok Shop还处在一个刚开始的阶段，店铺营业额在 1 万美金以下的居多，占比为 86.72%，营业额超过 10 万美金的卖家较少，仅占 2.45%。

这可能与大部分卖家的态度有关，目前多数卖家都是抱着尝试的心态进入TikTok Shop，并未将其作为主营业务，如后续平台发展稳定，或许将吸引更多卖家投入经营。

TikTok Shop当前的热销类目，集中在美妆个护、服装、儿童时尚和居家日用品类，总销量占整体 的56%，销售额占整体 66%。大多数选品实用性强，定价偏中下层市场，各位卖家在做选品时除了参考热卖品类外，还需做好本土化的营销策略，才能实现流量的有效转化。

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