由卫浴到全屋，九牧、箭牌、海鸥住工深挖定制红利

伴随着人们对个性化、一站式需求的快速增长，家装消费场景也由单一逐步向整装定制转变，家居行业的定制热潮，从2016年开始一直延续至今。

以卫浴为例，包括九牧、箭牌、海鸥住工等在内，头部企业近年纷纷借势跨界定制，或自建新生产线、或升级线下门店、或开展全案营销、或引导经销商角色转变等，以挖掘更大市场红利。

一、九牧

刚过去的十一长假期间，九牧全屋高端定制门店在厦门和郑州齐开，加码拓展全屋场景生态，满足消费者个性化需求和美好生活体验，打造一站式家居定制解决方案。

其实三个月前，2022年的7月2日，九牧全屋高端定制旗舰店也已在宁德落地，我们可以看出，借助原有产品和经销优势，其销售渠道快速向全国延伸。

为保证全屋产品未来的及时供给，2022年4月，九牧厨柜衣柜高端定制工厂项目在福建省南安市英都镇开工，据悉该项目一期投资6亿，总投资25亿。

近年，九牧整体处于快速上升期，“2022年上半年已完成100亿销售额，连续12年在卫浴行业销售占据首位。”在九牧2022年定制设计峰会上，九牧集团董事长林孝发透露了九牧集团上半年的靓丽成绩单。这将在市场覆盖和品牌影响力层面，对九牧的全屋定制的推广形成加持。

此外，我们也不可忽视，九牧厦门、宁德、郑州三地的全屋定制门店，均主打高端，贴合九牧整体品牌形象，锁定的是高端定制市场，让消费者亲身体验高颜值高品质的轻奢产品，定制属于自己的梦想家居。

二、箭牌

箭牌作为一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型现代化制造企业，生产范围覆盖高品质卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品，致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案。

据悉，箭牌旗下产品主要分为卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜、其他共七大类，定制橱衣柜业务起步较晚、规模较小，终端渠道布局相对较少，目前尚处于培育期。

从数据看，定制橱衣柜的销售收入，在2019年、2020年和2021年分别营收1.19亿元、1.29亿元和1.84亿元，占比总营收的1.80%、2.00%和2.21%；后两年同比增幅分别是8.39%、42.10%，增长较为明显。

对于箭牌而言，其转型升级的两大方向，一方面是通过持续加大研发投入进行技术改造，实现由制造到“智”造的转向，一方面是设计为先，快速扩充产品的多品类，满足和提升人们的一站式采购需求。

箭牌家居集团副总经理卢金辉认为，“用户需要的不仅是一个产品，而是全流程的生活方式，是基于科技、智慧场景上的布局和积淀，箭牌家居提供的全场景下的智慧‘大家居’解决方案。包括瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜在内，箭牌旗下产品均为同一风格、同一系列，我们要真正打造消费者所需要的成套的定制一体化产品。”

三、海鸥住工

海鸥住工主要从事装配式整装厨卫空间内高档卫生洁具、陶瓷、浴缸、淋浴房、浴室柜、整体橱柜、瓷砖等全品类部品部件的研发、制造和服务，在智能家居领域主要从事智能门户、安防工程的持续布局。

卫浴起家的海鸥住工，通过收购雅科波罗橱柜切入全屋定制，借助雅科波罗橱柜在定制橱柜方面集设计、生产、销售、安装和售后服务一站式服务平台，将卫浴的部品部件延伸至厨房空间，挖掘定制整体厨房市场。

雅科波罗主要客户为恒大、融创等大型房地产商，是典型的工程渠道品牌。2021年，定制整体橱柜业务实现营业收入19,950.56万元，占比总营收的4.84%，比去年同期24,772.59万元下降19.47%。

受房地产行业收紧及公司内部控制经营风险的双重影响，2022年上半年，其旗下定制整体橱柜业务实现营业收入4923.92万元，比去年同期13,119.73万元下降62.47%，其占总营业收入比重的2.78%。

在国家装配式建筑产业政策下，海鸥住工致力于内装工业化以装配式整装厨卫为核心的全产业链布局，以实现公司“致力于成为内装工业化最佳的部品部件及服务的提供商，共建美好家园”的美好愿景。

出品：搜狐焦点家居

图片来源：企业官网