北方房企也可以闯荡上海滩了

北京人盖房子都盖得不那么漂亮。

一年多以前，富力和星河湾、合生创展、世茂、金地等一堆房企，进入了北京市场。初来乍到，富力就抢下了广渠门外东五厂地块。

中国房地产行业的一次南北互动开始了。富力用2000多万修建了一个彩蛋形状的售楼处，一举震住了北京的同行。

星河湾憋了三年，项目入市的时候，立体化园林、装修、双语小学、会所也同期建成了。整个北京都轰动了。

粤系房企进入北京几年后，闽系房企又来了。南方房企一波波地来，但北方的房企进入南方的，并不多。

但首创不仅去了，还做得不错。

01

8月6日，上海首创城发华东区域公司的禧瑞云启项目线上开盘，557套房源，在开盘当日，竟然全部售罄。

很久没有看到刚需楼盘和“售罄”这两个字并排放在一起了。

禧瑞云启项目位于上海市青浦新城，入市均价约4.3万元/㎡，总价约300w+起，妥妥的刚需盘。

在上海，这样的低总价楼盘，大多集中在奉贤、金山、临港、崇明，但在二手房价格已经突破5.5万/㎡的青浦新城附近，禧瑞云启给了客户一个惊喜。

出行成本是很多刚需项目难以回避的难题，但首创给出的解决方案，是让你三百多万买一套地铁房。直线距离项目约900米，就是青浦新城地铁站。

疫情期间，正赶上蓄客阶段的禧瑞云启，把售楼处搬到了线上。样板房无法开放，首创的员工就去工地拍了建筑面积约98㎡、70㎡的两个户型的视频。客户的问题细致繁多，首创就连续直播了25场。

这些涌现出来的刚需客户，询问比较多的问题，是价格、交通与户型。

改善型客户买房，往往是做加法，得到的越多越好。 刚需客户买房，基本都是做减法，某一项需求得到满足，就已经算是被善待。

但禧瑞云启给了刚需客户们更多的满足，除了低总价、地铁房，禧瑞云启在户型设计上，也拿出了诚意。

禧瑞云启的主力户型是建筑面积约85㎡的3房2厅1卫，虽然是小户型，但首创仍然做了三房设计，三个开间朝南。

三间卧室，每一间都做了飘窗设计，把空间利用率提升后，85㎡户型的得房率大概达到了78-79%。

禧瑞云启的建筑面积约98㎡的户型，比建筑面积约85㎡户型多了一卫，可以容纳同时容纳不同动线的家庭成员使用。

这样的设计，其实是为以后生“二孩”、老人投靠提前做了预留。首创很委婉地将他们的这个服务理念表达了出来：

让年轻业主在婚后十年可以不换房。

从开启线上直播那天开始，128天时间里，他们积累了3000余组客户，平均1个销售员对接超过300组客户。

8月6日开盘当天，禧瑞云启557套房源全部售罄。他们被这样的数据惊呆了。

很多开发商都以为，刚需客户已经在市场上消失了。但当一个能满足刚需客户需求的产品出现时，他们又来到了售楼处。

客户一直都在，他们只是没有被很好地满足。

02

建造一座新城，即使对一个国家来说，从来都不是一件容易的事情。

但在2021年，上海提出了“五大新城”战略。嘉定、青浦、松江、奉贤、南汇，上海一口气就规划了五座新城。

拓展城市边界，成了这座常住人口约2500万人的城市案头上的大课题。

如何在一个城市的时代课题里，精准地把握住这座城市的律动，是每个开发商都在思考的事情。 今年，首创在上海亮相了三次，每一次，都与这个城市产生了共振。

今年6月，首创·禧瑞云庭入市了。项目位于松江广富林街道东华大学正对面，8年前，首创第一次进入上海拿地时，也是选择了松江。

8年过去，首创对上海有了新的理解。项目入市的时间点，正是上海疫情紧张的时刻。

从入户这个环节开始，首创就在思考怎样为上海人提供一个安全可靠的居住场所。

为了避免人员与外物的接触，首创在禧瑞云庭增加了数字哨兵系统，住户刷脸之后，直接闸机入户，单元入户时，电梯自动呼梯，你甚至不用去按电梯的楼层。

那一个多月的时间里，可能整个上海都在想怎样才能更安全地活着。首创把整个流程梳理了一遍，觉得快递拿取是小区比较大的痛点。

禧瑞云庭大部分楼栋都有架空层，在疫情之前，首创并没有想到如何去有效利用这些空间。

疫情发生后，首创在这些架空层设计了很多迷你仓储，不但可以存放快递，这些仓储的另一个功能是

生鲜冷藏。

毕竟，大家都在疫情总结出了一些生存法则，其中一条就是，尽可能长久地保存生鲜蔬菜。

首创想到的不止这些。两个月的疫情，让首创意识到一件事，更大的公共活动空间，在某些时刻会显得异常重要。

架空层的一部分空间，被设计成了公共会所，内置儿童活动空间、老人棋牌空间以及共享阅读空间等不同场景。

室外活动空间，首创也做了很多创新。不但有室外健身空间、儿童活动空间、中央草坪、下沉庭院、楼间休憩空间，首创甚至专门开辟了一片花园，作用竟然是让住户用来

冥想。

是的，我们内心也需要一片空间来安抚。

03

如何照顾后疫情时代人们的居住主张，是首创对空间的新的理解。

中粮首创·禧瑞祥云项目，是首创在浦东新区打造的一个低密度社区。同行在这片区域纷纷打造高层产品，首创却将其设计成了洋房和叠加。

上层有露台，下层有庭院，这种“分层生活”的理念，是首创为后疫情时代上海人的居住环境提供的新的解决方案：尊重家庭隐私、尊重独立空间。

比如，禧瑞祥云的建面约130户型，可以完全满足三代同堂的生活场景：便捷布局的一楼适合老人居住，安静纯粹的二楼适合夫妻，地下室则可以变成儿童游乐场。

每代人，每个成员，都可以拥有自己的小天地。

而在江阴打造的禧瑞云境，则是首创的另一种尝试。

禧瑞云境位于江阴高新区，区域内交通便捷、配套丰盛。这里面积只有约53平方公里，却以全市约5%的土地面积，创造全市约1/4生产总值。

项目所在的敔山湾，随着仁恒、星河湾、中海、建发、金茂、龙湖这些开发商的进入，区域内的产品竞争进入了白热化阶段。

开发商们都看到，这里敔山、定山、羊头山三山合围，中间湖光一色。既可身处自然山水，又不离城市繁华。

小区南侧，是约15000㎡的鲸奇公园。为了实现无遮挡观景，最大楼间距可达到约120米。

整个小区更是采用了围合式设计，就是为了尽量让每个住户望向窗外时，都可以享受到湖光一色的美景。

尽收湖光山色的同时，住户还可以到约5300㎡的商业街逛一逛，可以在约750米的星光活力跑道挥一挥汗水，也可以在央景会客厅和朋友谈谈心。

有风光，有生活，理想的居住方式，大概就是这样吧。

社交媒体上有个提问：上海的云层为什么那么低？

有个歌手在自己的作品里对此做了回答，他说相遇很简单，相约太难；相爱很简单，相守太难。上海的云很低，是离天太近。

从2014年进入上海至今，8年过去了，首创在华东区域已经进入了13个城市，打造了近40个项目。除了大本营北京，华东是首创另一个重仓的地方了。

首创今年在华东区域的几个楼盘，几乎都与“云”相关。在后疫情时代，首创对这片土地有了更多的感知，他们想要探索更多与未来生活互联的入口，传递柔软有触感的社区温度。

柔软，有温度，就像飘在上海空中的那朵云。

8年的时间里，我们看到很多开发商从南到北，从北到南。熙熙攘攘里，有的在一座城市热热闹闹一通后，要么折戟沉沙了，要么退守老家了。在华东这片土地，首创一呆，就是8年。

这个时代，难得的，可能就是一段足够长情的陪伴。 销冠100

爆料、咨询

欢迎加表姐微信：XGDBJ2022

.end.