从“新”出发，看容大酱酒的“深蹲”和“起跳”

楼越高越需打深地基，树越高越需庞大根系。

文 | 王垣力

一直以来 ， 持续跃升的创新 ， 是一个企业能长期强势生长的动力 。

落到品牌层面，持续推出爆品系列，构建不易被模仿的产品生态体系，则是品牌增长的确定性力量之一。

新锐酱酒品牌容大酱酒深谙此道，10月12日，微酒获悉，为进一步满足消费需求，容大酱酒于近日再添“新酱”——容大酱酒景泰蓝，继续加码高端酱酒市场，完善自身产品体系构架。

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深蹲：把产品做到极致

营销学大师杰克·特劳特曾说，“在我们这个传播过度的社会里，有效的传播实际上很少发生，公司必须在潜在客户的心智中建立一个位置。”

聚焦酱酒行业，如何找到这一“位置”，在一众优质酱酒产品中脱颖而出，是不少品牌的核心发力点。站在行业角度，历时两年，在产品颜值上的精益求精，则是容大酱酒在经销商和消费者心智中所构建起的重要“位置”。一如即将上市的容大酱酒景泰蓝。

在瓶型上，容大酱酒景泰蓝延续弥勒佛大肚之形，同时又以古代帝王祭天祈谷之所“天坛祈年殿”为造型，容天地万物：容春夏秋冬一年四季；容一年的12个月；容一天的12个时辰；容传统的24节气。攒尖顶，宝顶鎏金，象征光芒万丈、穹极于天；圆顶7级“浮图”、9级重檐、63金棱，极尽“天”数。有祈求“风调雨顺、五谷丰登、物阜民丰、国泰民安”之意。

在瓶身上，容大酱酒景泰蓝仍然延用容大蓝色为底色，以金边缠枝宝相花花纹缠绕瓶身，以仿景泰蓝掐丝工艺为蓝本，整个瓶身充满质感，造型典雅雄浑、纹样繁富、色彩清丽庄重，给人以圆润坚实、细腻工整、金碧辉煌、繁花似锦的艺术感受。可用“形、纹、色、光”四字来概括。具有鲜明的民族风格和深刻文化内涵，是最具北京特色的传统手工艺品，正所谓“美酒盛美器，美不胜收。

在外盒上，容大酱酒景泰蓝还使用超现代橱窗设计，利用前后亚克力的透明原理及左右镜面反射原理，把现代空间设计运动与纯几何形式的装饰风格表现的淋漓尽致，置于柜台，抢眼、抢风、抢镜。

众所周知，极致的产品是品牌势能的来源，独特的卖点是引爆市场的前哨，持续的迭代和创新则是保持鲜活的不竭动能。容大酱酒对产品品质和颜值死磕到底的态度，则是其不断拓展产品开发的深度和广度，进而让品牌在经历风雨仍岿然不动的底气所在。

“在存量市场中寻找增量空间，容大酱酒的方法论不仅限于深耕品质，它对产品颜值的精细化打磨，对营销策略的持续性突破所体现出的差异化竞争力，在不断提高其品牌附加值的同时，也将推动容大酱酒景泰蓝的发展。”有行业观察人士如是说道。

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起跳：三驾马车并驾齐驱

众所周知，爆品热销的背后，是品牌对新消费需求的深刻洞察、多渠道多方位的精准营销，以及强大的产品硬实力。这也直接表明了，爆品的成绩很大程度上能够代表品牌的经营状况和市场接受度。基于此，许多经销商在选品时会将销量作为考量标准进行筛选。

自上市以来，容大酱酒就以激活动销为发力点，不断实现增量市场与存量市场的双线同步深耕，其“茅台镇四大酱酒传奇品牌”的称号也随之不断深入人心。

那么，容大酱酒景泰蓝究竟如何引流增量？

一是新营销模式驱动。

据了解，今年6月，容大酱酒推出了“平台商+联盟商”的创新营销模式，以一种“资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担”的紧密合作体系，将产业链上两个重要角色深度绑定。

其中，总部平台指挥作战，侧重引导与服务，把握行业趋势，制定战略方向，为联盟商提供管家式的运营支撑和解决方案，确保规模扩张及长久经营；联盟商则负责一线工作，做好品牌共建，跟随总部逐步扩大品牌影响力的脚步，每个联盟商都能收获了品牌价值和经济收益。

二是线上下传播推广。

自上市以来，容大酱酒就在持续观察用户行为轨迹、洞察用户喜好与未来趋势，以多种活动形式直面用户并产生深度沟通。

一方面，通过举办抖音大赛、达人矩阵、线下营销等形式使得品牌传播IP载体，容大酱酒不断获取新用户，并通过洞察消费者喜好进行品牌情感沟通，持续优化消费体验；另一方面，容大酱酒还在产品创新、跨渠道场景体验等方面适应市场环境与消费行为变化，不断提升全渠道的消费转化。

可以相信，在营销玩法上精心布局的容大酱酒，凭借对酱酒市场及目标消费者的敏锐洞察，在全网、全平台打造的一系列营销组合拳，不仅将层层推高容大酱酒的品牌声量，还将推动容大酱酒景泰蓝销量的直线上升。

三是酒快到平台赋能。

好产品+好营销+好渠道，才能打出真正的最强组合拳。据相关负责人透露，容大酱酒景泰蓝就是为新零售连锁平台酒快到所量身定做，公开数据显示，截至2020年末，“酒快到”门店覆盖了全国31个省及直辖市，这表明容大酱酒景泰上市后将被铺设至全国重点市场。

容大酱酒景泰蓝何时引爆，到目前为止仍是一个未知数。但从容大酱酒针对新品容大酱酒景泰蓝发展的三大运营策略，就能看到容大酱酒的应变能力。同时，回溯容大酱酒的一系列新品战术，其对品牌策略的不断调整，在逐步把更大范围的用户纳入品牌目标消费群的同时，也使得其多个单品的打爆显得更加游刃有余。

可以相信，在实现从0到1，从1到10的突破后，容大酱酒正在不断向100甚至更远的目标出击。