大国农匠｜张芳：用品质铸造品牌的农民闺女

跟张芳约采访挺难，她实在是太忙。

“我马上要去五常，今天是我们的开镰节。”

“我现在在浙江，正在和他们谈合作项目。”

“我可能还得三四天能回去吧。”

张芳的脸上总是洋溢着丰收的喜悦

找到张芳也很容易。

抖音上搜索“张芳同学”，就会看到她和56.2万粉丝的精彩互动，讲五常大米的前世今生，讲龙江杂粮的品种与营养，讲返乡创业“新农人”的收获与心得。

就在10月10日的视频中，张芳深有感触地说，我特别庆幸生活在这个时代，特别感谢网络平台，我们的杂粮一年多在网络平台上卖了600多万单，让成千上万的老百姓能吃到我们生产的高品质杂粮。为大家的饮食健康做出了贡献。

农民的闺女立志做好新农人

“80后”新农人的复杂与纯粹

张芳是“80”后，作为黑龙江省和粮农业有限公司的董事长，她拥有很多“头衔”：全国青年联合会委员、中国农产品经纪人流通协会副会长、黑龙江省青年联合会副主席、中国粮食行业协会理事、黑龙江省粮食行业协会副会长、黑龙江省青年企业家协会副会长、黑龙江省连锁协会副会长、黑龙江省妇联十二届执行委员会委员。

张芳还有很多荣誉：全国五一巾帼标兵、全国五一巾帼建功标兵、全国青年致富带头人标兵、全国十佳农民、全国三八红旗手。获得过中国青年五四奖章、全国五一巾帼奖章、黑龙江省青年五四奖章等奖章，还是黑龙江省好人，是哈尔滨市最美时代女性。

在今年的“大国农匠”评选中，作为农村电商人才，张芳获得农产品电商品牌筑造者奖。

这些“复杂”的“标签”背后，张芳更喜欢“纯粹”地介绍自己：我是农民的闺女。出身于农民，立足在农业，做好新农人。

“每一份荣誉的背后都是我们团队的努力付出。”张芳说，“我是一个农民，我的团队员工有很多都是农民出身，多数也都是从农村走出来的。我们是一家地地道道的黑龙江农产品企业，我们有着把黑龙江农产品推广出去的浓厚情怀。”

从2005年一个人揣着父母给的“本儿”四处收粮起步，到如今成长为集种植、生产、销售为一体的全国农业产业化龙头企业和粮集团，17年间资产总额增长300余倍。“互联网+农民+合作社+仓储+生产+销售”的新营销模式，更是带动15500余农户增产增收7000余万元。

东北“小老板”线上推销自己的产品

电商“小老板”的现实与梦想

在张芳的视频作品中，有两个小系列——东北“小老板”的日常和东北“小老板”的一天。

“我就是想打造自己的超级符号，塑造品牌IP形象，形成品牌记忆。”张芳介绍，“好品牌才能让产品有更好的溢价，让人记忆深刻的品牌才会有更好的市场占有率。所以无论是自媒体‘种草’，还是请网红、大V为我们站台，我们就是想用各种方式传播我们的品牌故事。”

“我们黑龙江农产品，原字号已经够多了，优质农产品理应有一些优秀的品牌来承接。”张芳有一股子倔劲儿，“别人能做到的，我也能做到。”

和粮杂粮粥自动化车间

她创立“溢田”品牌，在设计和传播上同时发力。一方面亲自把关设计元素，推出“溢彩”视觉冲击系列、“溢小妹”人物故事系列、“二十四节气”传统习俗系列等多个系列产品，另一方面打造“溢小妹”个人IP形象，通过传统电商到新媒体的推广与传播实现信任营销战略闭环，火爆网上销售。此外，她还与一些快递公司共同搭建了和粮云仓平台，通过高效、低成本的物流服务，实现存储、打包、快递一体化服务。让公司“溢田”品牌借助“网红”经济，在全国扩大了知名度。

2020年张芳建立了和粮网红直播基地，店铺上线仅半年时间，和粮杂粮7日粥迅速成为爆品。2021年新媒体渠道成功打造单品过亿销售额产品2个。单视频点赞量最高达到151万人次，单品全网曝光量突破15亿次；店铺单日浏览量过亿；单场直播销售额超240万元。

线上火爆的同时，线下渠道张芳也没有放弃。除了大型连锁商超KA渠道、大客户团购等六大传统线下销售渠道，她还在全国开了327家“和粮好客”体验店，计划三年内完成半加盟3000家，5年内打造“千城万店”线上线下全面贯通融合的新零售产业链。

从种到收，张芳总是在种植基地为“和粮”代言

“大国农匠”的担当与执着

“大家都知道我们黑龙江的粮食好，可是好在哪里，怎么能更好，很多人不知道。我就是希望通过自己的努力，让更多人体验到我们寒地黑土、非转基因和绿色有机农产品的魅力，也希望通过优质优价来帮助我们黑龙江的农民兄弟坚定好好种粮种出好粮的信心。”作为“大国农匠”，张芳觉得肩上的担子更重了，“黑龙江是我的家乡，我们和粮要讲好龙江农业的故事，要带动更多的龙江农产品从业者，带动身边的人共同发展。只要有人愿意学习，我们就愿意分享。”

张芳先后设立有机种植基地20000亩，有机认证产品22个；绿色种植基地42500亩，绿色食品认证26个

“我们黑龙江的大米名声在外，但我们的杂粮也同样优秀。杂粮产量从2009年开始就是全国第一，不仅产量大，而且质量优，这不是我们说的，是国家杂粮学会调研的成果。”张芳介绍，“作为一个国家级农业龙头企业，也是全国放心粮油示范加工企业，我们和粮有这样的责任，也有这样的使命担当，让黑龙江的农产品成为优质农产品的代表，让龙江农业走向世界！”

“幸福是种出来的”是张芳的信念，也是“溢田”的理念

为开辟和粮国际国内大市场，张芳主持成立了技术研发中心，组建了课题组，建立起1500平方米的杂粮种植资源研发及深加工实验室，与清华大学、黑龙江农科院及东北农业大学合作，对杂粮杂豆的基础功能性进行研究并不断研发新产品，先后开发了杂粮粉、代餐粉、杂粮面条等深加工产品，成功挖掘出了传统杂粮的产品附加值。

“我们就是要从农产品的品种研发下功夫，利用地理标志、区域公共品牌为产品品牌赋能。”对未来，张芳有清晰的谋划，“现在有投资机构在引领我们迈向更大的舞台。未来我们的品类分化会更细，品牌也会更聚焦，最终形成牢固的品牌矩阵。”

（图片由受访者提供）

记者 周静