复盘水井坊的WTT营销，在共美的时代，尽可能完美触达

拥抱乒乓赛道，水井坊跨界体育，实现产品、营销和品牌的三重收获。

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文|知酒团队（ID：XNzhijiu）

值班编辑| 小知

平均收视率高达3.2574%、咪咕等平台融入大量体育迷……毫不夸张的说，10月9日，WTT世乒赛团体赛收官之战关注度，在同时段中一骑绝尘。详细数据显示：中德大战德巅峰收视率高达4.0610%，同时间段排名全国第一。与比赛场景运动员拼搏的画面共同露出的，还有WTT世乒联全球顶级合作伙伴、指定庆功酒的水井坊。
这届世乒团体赛落户于成都，中国乒乓这支王者之师必然会全力拿下。最终，中国男团豪取十连冠、中国女团实现世乒赛女团五连冠。这让水井坊为国球举杯显得更有意义和力量。
与此同时，在微博#成都世乒赛团体赛#话题下，43.7万讨论次数和15.3亿阅读次数；抖音的相关话题视频也有16.4亿次播放量。
庞大的用户参与到这场比赛的关注中，作为合作伙伴有多画面露出的水井坊，终于让行业看到了他的“爆款”营销密码。
举杯！拼搏！水井坊之所以在赛事之上获得巨大关注，很大程度上是本次世乒赛团体赛举办的“天时地利人和”，整个赛程完美覆盖国庆，在倡导“就地过节”和“红旗飘扬”的氛围下，世乒赛获得了巨大的关注度。10月8日晚，国庆后的第二天，成都世乒赛团体赛女团决赛迎来巅峰对决，最终由奥运冠军原班人马出战的中国女乒以3比0横扫老对手日本队，以一盘未失的表现强势登顶，第22次捧起象征女团最高荣誉的考比伦杯。其中第二盘，王曼昱对阵势均力敌的伊藤美诚，以更稳健的球风、必胜的信念战胜对手。

当晚，作为战略合作伙伴和全球庆功指定酒的水井坊在香格里拉酒店设置观赛场，并邀约四方来宾共同观看比赛，掀起了“以桌会友”的高潮。
“看完比赛后，可以看出中国女乒的实力强悍，未来还将继续在世界范围内具备长时间的统治力。”与会嘉宾在近距离大屏观赛后，纷纷表露出自豪感。
毫无疑问，中国女排的实力背后源于两个因素：一是底蕴深厚，据数据统计，从1975年至今的23届世乒赛团体赛中，中国女乒21次夺冠；二是无畏拼搏，在绝对实力上，队员在场上打出了自信并展现拼搏的风采。
这两大因素实则与水井坊有着异曲同工之妙。有着600多年酿造历史的水井坊，技艺的传承、“一号菌群”的魅力持续释放形成了其深厚的品质底蕴；而代代传承的工匠，在传承中不断突破，为高端品质拼搏的过程，也实现了水井坊品质创新，以“陈香飘逸、甘润幽雅”的独特口感塑造核心竞争力。

在水井坊举办的“国球决赛之夜”，随着女团不断战胜对手，嘉宾一次次的举杯，就是为国球举杯、为拼搏举杯的最好演绎。
事实上，在稍早前，男团以3：2的战绩苦战五局，战胜本届比赛最大对手日本队，更能体现国乒不放弃的拼搏精神。也是在这个过程，水井坊的画面不断露出，让更多人认识到与国球相伴的水井坊，并举杯同庆，最终实现了水井坊的品牌知名度提升。
品牌、营销一体化
值得一提的是，水井坊在“决赛之夜”现场进行了精心的布置。一是陈列多个球台，设置“挑战球击酒具”“自动发球机接球”等体验环节；二是三款大屏打造立体观影环境；三是现场设置演示、抽奖、弹幕评论、竞猜等互动环节；四是准备了联名款的艺术球拍和酒等礼品。仅仅是这样一个小小的比赛，水井坊就本着系统打造提升体验感，而在“水井坊乒了”全年营销中，其更多是体现的将品牌和营销的一体化思维。在产品层面：敢于创新突破的水井坊，与进取拼搏的国球精神相遇，碰撞出璀璨火花。WTT联名款水井坊·典藏和水井坊·井台的推出，以不断的传承与创新，致敬时代精英，成就美好生活。在品牌层面：水井坊以“水井坊乒了”“乒世界，品成都”“成都乒了”“为国球举杯”等话题，发起猛烈的品牌攻势。

在营销层面：这是水井坊与WTT建立合作后最为擅长且精心实践的事项。比如在推出系列国球IP产品之外，在全国范围落地乒乓球主题品鉴活动，激发核心圈层的消费能量；邀请刘国梁等举行抖音挑战赛；开展“以桌会友”、民间乒乓球比赛等系列获得，不断链接核心消费者，向市场传播力量。
在品牌和营销一体化上，水井坊借国球之年进行了更落地、与经销商和消费者紧密的“扫码必中”活动，即2022年9月1日到2022年10月31日，在全国核心市场开展消费者“必中”开瓶扫盖内码的抽奖活动。购买水井坊·臻酿八号扫码必中幸运现金红包或限量“国球版”水井坊·臻酿八号（375ML）。
水井坊经销商反馈，在酒业调整期下，水井坊围绕“水井坊乒了”开展的系列活动，很好的实现了终端动销，保持相对健康库存的他们，更为坦然的面对行业变化，也对品牌不断提高、营销不断创新的水井坊充满信心。
据水井坊方面透露，在提升营销力的同时，也在狠抓市场管理，打造健康价值链及有序市场环境，水井坊产品成交价正稳步提升，品牌声量与产品销量将迎来双赢，“将继续全方位地保障经销商的利益，助力合作伙伴发展壮大。”
长期共美，完美触达
与多数酒企高举高打广告和频繁招商的发展不同，50亿规模的水井坊从一开始选择的便是与消费者共美的发展之路，特别是其当前提出“酒中美学”的定位后，可以更加明确看到其营销上的共美长期主义。当前白酒的竞争已经进入到抢夺消费者的时代，各大酒企通过引入数字化营销、构建会员俱乐部等形式，实现品牌、经销商和消费者全链条联通，这显然是一条很难但必须达成的道路。
以水井坊为例，其在近年来连续和网球、冰雪运动和乒乓球达成战略合作，但需要注意的是，其并非单纯的广告层面的投放，更多是消费层面的互动和品牌层面的创新。
这也让我们看到水井坊为了长期主义的拼搏：
一是品质的长期共美，水井坊在传统酿造技艺的“一独双香”基础上添加“三加工艺”，实现“六更”品质。即在古窖独有“一号菌群”为基础，添加更多老酒，科学性地延长发酵周期，加强了原料脱脂工艺。使水井坊的产品具备了“更陈”“更柔”“更醇”“更厚”更净”“更爽”的六更特点。
二是产品的长期共美，除了井台、典藏两大核心产品，水井坊更擅长根据时代需求，进行多产品的创新，其中水井坊典藏冰雪版和水井坊井台冰雪版、水井坊·典藏和水井坊·井台的“国球版”联名产品等。同时还深度挖掘文化热点，再以文创产品为载体，展现高端白酒的文化自信，推出“水井坊·守护国宝”系列产品。
“成为浓香领导品牌之一，持续健康成长，成为备受尊重和信赖的白酒公司。”这是水井坊的企业愿景，所以，水井坊正在针对让消费者享受美酒与美好生活进行营销创新。
虽然当前WTT世乒赛团体赛已经落幕，但水井坊围绕之打造的营销体系凭借系统优势，才刚刚开始，这足以应对当前市场调整的难题。这让我们可以看到，水井坊的创新和坚持，正在搏击时代的风浪，展示独特的“酒中美学”魅力。