青岛民企风采丨千里行集团：以创意与设计带动自主品牌发展，推动代工企业“华丽蝶变”

风口财经记者 白菊

品牌是企业最具价值的无形资产，在当今时代产品同质化、市场竞争日趋激烈的形势下。

在中国，有无数的代工企业，为国际知名品牌输送着产品与技术，进行贴牌销售，也就是常听到的OEM，即代工生产。如今，不少代工企业仍然面临着“品牌困境”——没有创造自主品牌的意识，也缺乏产品设计、品牌运营等创立自主品牌的条件。创造自主品牌，并将品牌做大做强，这是每家代工企业最终的梦想。

成立于1997年的青岛千里行集团有限公司，从为国外品牌做代加工的OEM起步,到ODM,再到如今年出口额过亿美元,拥有自主品牌，成功完成从代工型企业到品牌驱动型企业的蜕变。

在由青岛市民营经济发展局主办的“走在前 开新局·民企勇争先——青岛民营企业‘喜迎二十大’主题对话”活动中，风口财经专访青岛千里行集团有限公司副总经理刘洪波，共话企业经营决策与品牌发展之路，探讨传统进出口企业如何结合新业态做好自主品牌。

转型：从代工企业到自主品牌

青岛千里行集团有限公司1997年成立，成立之初是一家出口型鞋类制造公司。“在发展过程中，千里行集团一直为世界众多的高级百货公司及鞋类品牌提供鞋品 OEM及 ODM 服务。产品出口欧洲、美国和日本，像Nordstrom、Bloomingdale、Coach、CK、Tommy、VANS、斯凯奇、迪卡侬、MUJI、优衣库等品牌，我们都为他们提供鞋品。”刘洪波介绍。

近年来，随着原材料成本、人工成本不断攀升，OEM这一纯生产环节的利润空间不断被压缩，单纯的生产加工没有供应链端的优势，也不具备销售渠道的优势，OEM代加工从曾经的红利期逐渐步入艰难期，背靠“大树”难乘凉。

只有拥有自主品牌，代工企业才能不受制于任何客户与品牌，做到基业长青。出于对企业长远发展考虑，千里行集团果断选择跳出舒适圈，走上品牌化发展道路。

“高质量发展需要自主品牌，同时，打造本土品牌也是为了将来国际化，打造世界级品牌。”刘洪波表示，千里行在做出口的过程中，越来越明确，未来必须走发展自主品牌的道路。

2011年，千里行打造了第一个自主品牌，轻奢男鞋品牌——迪迈奇；2014年，另一个自主品牌打造出炉——iStep。

丰富的代工经验为千里行积累了强大的产品力，在2022年度中国橡胶工业协会百强企业榜单中，青岛千里行集团有限公司在胶鞋行业十强中排名第三。依托集团的供应链优势和较强的工艺技术，鞋子质量和舒适度超越一大波同类产品。但彼时，千里行面临着国产品牌受到年轻人轻视的困境。

“我们始终认为以创意与设计带动品牌发展，是未来品牌崛起的关键所在。借助集团做出口贸易的成功，和当时国际品牌让我们参与设计所积累的经验，我们在设计上不断创新。”刘洪波介绍，千里行集团逐渐在意大利威尼斯、中国香港、中国东莞、美国纽约、圣地亚哥和日本东京等地设立时尚设计运营中心，以国际的视野探索设计的各种可能，把好的观念和思路不断运用到自主品牌当中。

跨越：国潮+跨境电商，品牌不断“造血”

品牌想要拥有“造血”的功能，必须坚持创新引领。打破常规，才能做出引领市场需要的产品。在自主品牌成长过程中，千里行不断进行品牌升级。

国潮代表了全新的产品风格，展现出新生代的文化自信。近年来，国潮成为了消费市场的关键词，各类消费品牌纷纷开始布局国潮。千里行旗下主打年轻时尚的原创品牌iStep，曾联合崂山白花蛇草水推出联名款帆布鞋，一经推出便成为爆款。此外，千里行借助品牌和电商发展，自主品牌iSTEP市场份额逐渐增加。

深耕市场多年的刘洪波发现，近些年，消费者逐渐破除了对海外品牌的盲目崇拜，能够更多地发现身边的国货品牌。

“因为具备从前端设计、制造到后端品牌运营及电商能力，千里行集团在2015年打造的高端定制品牌QUARVIF等等也有了极大发展。”他表示，由于具备品牌运营能力，千里行也成为很多国际品牌的中国区总代理，如SUPERGA、IFME、HOOD 和 VOLTAN 等，在打通了国内外多品类时尚产品的定制链条的同时，不断为时尚品牌管理的进一步拓展创造机会。

如今，千里行集团逐渐发展成为一家具有时尚品牌设计及管理能力的创新性企业。在胶州空港综合保税区、海南陵水，“千里行”正打造拥有跨境保税能力的仓储及时尚中心。业务范围将涵盖跨境电商综合服务、跨境贸易和一般贸易。

在奢侈品供应链方面，“千里行”拥有国内第一家真正定位于“时尚+运动+居家”行业的 B2B 供应链及开放综合服务平台，通过 API 链接 300+海外优质供应商，为 B 端客户提供超过 2000+品牌，50 万+SKU 时尚品牌资源及产品。为成为创新活力主体，在业务板块深度上不断开拓。

突破：“观光工厂”提升品牌认知度

在青岛千里行集团的莱西生产基地,一年能够生产2000多万双鞋。如今,这里开起了介于线下实体门店和网购模式之间的新型“工厂店”,让游客与生产线智能化设备近距离接触。

在千里行的“工厂店”,游客不仅能了解爆款潮鞋是如何生产出来的,还能以远远低于市场价的价格买到这些国内外潮牌产品。

刘洪波介绍，开设“观光工厂”，开放生产线, 向外界揭开了产品制作的“神秘面纱”,通过旅游提升自身产品的口碑与信赖度,成为产品之外的另一条创收渠道,产生新的附加值，让企业焕发生机和具备可持续发展的能力。

扎进市场的25个年头里，千里行总共经历过三次大跨越：从为国外品牌做代加工的OEM起步,到ODM, 再到如今年出口额过亿美元,拥有自主品牌,如今成为具有从设计到品牌管理一体的国际化运营团队。

“千里行以国际的视野探索设计的各种可能，把好的观念和思路不断运用到自主品牌当中。”刘洪波表示，未来，千里行集团将致力于成为拥有时尚品牌新零售、新供应链、新制造能力的创新型集团公司，为青岛建设“活力海洋之都、精彩宜人之城”贡献时尚力量。