近日,加推重磅推出了专属企业招商部门的数字化营销工具「超级招商部」,专注企业招商转介绍营销获客和极致体验的价值传播系统。
超级招商部的推出,是集合了加推五年来深度积累的技术矩阵,重点解决了企业招商部获客领域的难题。自此,加推在转介绍营销领域再下一城,在数字化营销技术推广战略上迈入全新阶段。
「超级招商部」到底是个啥?能解决企业什么问题?
要回答这个为什么的话题,你就要理解两个非常重要的商业模型:漏斗模型和金字塔模型。
先看漏斗模型。
漏斗模型(例)
举个简单的例子,如上图所示,假如企业花费5万的广告投放,获取了100条线索。通过销售跟进,成为10个商机,再经过转化变成2个成交,最终获得10万的成交额。其中,从线索到商机的转化率为10%,流失率90%,从商机到成交的转化率为20%,流失率80%。
从开始到结束,用户在每一个环节,就像漏斗一样,不断产生流失。
看似简单的一个模型沙漏,如今却扎扎实实成为了许多招商企业必须思考的问题:
如果漏斗越来越窄,转化越来越低呢?
换成招商语言就是,随着流量越来越贵,转化率越来越低,流失越来越高,面对每一次广告推广预支的大额投放成本,企业还能坚持多久?
解决问题的答案就是金字塔模型。
加推金字塔-转介绍模型
那金字塔模型又是什么?
简单的理解,就是不靠大众广告,转而依靠产品和种子用户源源不断的去发展裂变新的客户。
不管是拼多多的“帮我砍一刀”,还是支付宝的“新年集五福”,或者微信朋友圈的“集赞”,尽管玩法各有千秋,但底层逻辑都是促使用户完成裂变动作,从而辐射到更多的用户,让每一个用户都能成为企业敦实的招商金字塔,为产品的持续增长注入源源不断的动力。
这,就是「超级招商部」能带给企业的价值。帮助企业建立一支不拿底薪还死心塌介绍新客户的全民招商团队;并让每个客户都可以快速对项目产生兴趣并留资。
这看似不可思议的能力,也正是「超级招商部」之所以「超级」的地方。
「超级招商部」作为新一代的营销获客产品,本质上,也是一套招商裂变系统。招商经理可以通过多种方式,邀请企业的同事、企业外的老顾客/合作伙伴成为自己的合伙人,并借助其持续的口碑推广获取优质线索,帮助销售构建庞大、高效、牢靠的转介绍销售“军团”。
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