通宇通讯吴中林：让国产基站天线走向全球

连续中标中国移动集采，携手MTN集团构筑非洲通信专网，入围中国电信美化天线集采中标候选人……今年以来，国内基站天线龙头通宇通讯捷报频传。

眼下，5G步入规模化应用关键期，相关网络基础设施建设进一步提速。“我们的目标是在5年内进入基站天线领域的行业前三。”近日，通宇通讯董事长吴中林在接受上海证券报记者专访时表示，公司将通过高性能天线产品，进一步打开海外高端运营商市场，为业绩增长提供动力。

推动基站天线国产化

在通宇通讯总部的展厅入口处，一张装裱起来的《广东邮电报》引人注目。这份1994年6月3日的报纸头版上，刊载着一则《定向通信天线通过鉴定》的消息。这是本土移动基站天线发展历程中的重要事件，也是通宇通讯的“起点”。

20世纪90年代，国内移动基站的天线主要从国外采购，一根进口天线单价高达2600美元。“我判断它的成本不会超过500元人民币，我就在想为什么我们不能自己做。”吴中林告诉记者，这让他萌生出利用业余时间研造基站天线的想法。彼时，吴中林尚在广东省中山市邮电局移动分局担任工程师。

经过近一年的钻研，1994年，吴中林成功研制出中国第一面板状基站天线，并通过相关机构的认证，填补了国内该项技术领域的空白。“外国厂商得知我们产品通过认证，就将产品价格从2600美元降到了600美元。”吴中林说。

为了将研究成果进一步推向市场，吴中林在1996年辞去了“铁饭碗”，成立通宇通讯。在那个浪潮涌动、能人辈出的年代，和许许多多的创业者一样，吴中林在自己选择的赛道上星夜兼程，努力缩小着与世界先进水平的差距。

26年后，通宇通讯已在全球基站天线市场拥有一席之地，公司产品销往70多个国家和地区。客户涵盖国内外众多知名通信系统运营商、设备集成商，包括中国电信、中国联通、沃达丰、华为、中兴、三星等。

今年，通宇通讯更是时隔6年再次中标中国移动集采。“这意味着全球最大移动通信运营商向我们打开了大门，让我们更有信心在未来运营商集采中取得更大的市场份额和突破。”吴中林说。

顺势而为坚持创新

回望过去26年，吴中林认为，通宇通讯做得最正确的事情就是紧跟通信技术迭代步伐，坚持自主研发。

如果说2G时代，通宇通讯还只是蹒跚的跟随者，从别人的产品中获取启发，3G时代，公司已步伐稳健，不仅拥有了自己的专利，还在推动产业化的进程中发挥了重要作用。

“2000年至2007年，我们研发团队一直在配合大唐和西门子做TDD智能天线的开发。”吴中林回忆，2000年，西门子为推动TDD智能天线产业化提出的概念和方案，一直没有取得实质进展。

问题到底出在哪？研发团队技术人员百思不得其解。吴中林多次到实验室查看结果后发现，实验室的环境过于理想，能够捕捉到信号，和客户的要求比较接近。但到了复杂的室外空间，由于四周都是反射物体，实验成果顿时失去了实用价值。

因此吴中林判断，西门子的技术方案行不通。他果断带领团队另寻新路，研发出了校准耦合盘技术，让TDD智能天线在3G时代实现了产业化。

“后来我们又做出了3G、4G独立电调天线，并在5G时代率先推出了AFU（天线滤波器一体化）产品。”在吴中林看来，这些都是通宇通讯在4G时代一跃而上实现超车、5G时代逐步确立自己行业领先地位的关键。

这位技术型“掌门人”仍清晰记得，他成立通宇通讯的初衷，就是希望打破进口产品在国内市场的垄断，证明本土企业也不输国际巨头。如今，通宇通讯已经做到了。

目前，通宇通讯已成为业界少有的，同时具备基站天线和滤波器集成化设计技术的企业。截至今年6月底，通宇通讯在射频通信领域拥有有效授权专利743项，公司基站天线核心技术及关键部件均拥有自主知识产权。“这是进入大系统设备厂家以及欧美运营商市场的必备条件。”吴中林说。

加速开拓欧洲市场

眼下，由于低频段显而易见的优势，海内外运营商都有将原来2G、3G频段改造为5G网络的需要。同时海外众多FDD运营商由于没有购买TDD频段，需要对原有4G网络进行升级。在此背景下，增加天线数量成为最重要的技术手段之一。

“这些都是我们必须要把握的机遇。”根据吴中林的规划，通宇通讯将在5年内进入基站天线领域的行业前三。这意味着公司在5年内要将现在的基站天线业务规模扩大2至3倍。

“我们判断基站天线行业技术发展的方向包括天线与滤波器一体化（AFU）融合，多端口多系统天线之间的电磁兼容等。”吴中林表示，公司研发的下一代高效率高性能天线产品在解决兼容问题同时，还能较传统方案降低10%以上的能耗。并且通过对产品的结构优化及设计改良，大幅减少生产过程中所需生产人员数量。

这款天线产品将成为通宇通讯开拓欧洲高端市场的“杀手锏”。对于产品未来的市场表现，吴中林充满信心。他认为，与欧洲高端市场现有传统方案相较，通宇通讯的下一代产品在性能和品质稳定性上都更具优势，将力争在欧洲市场上达到10%的占有率。“现在很多海外客户都催着我们送样品给他们看。”

基站天线之外，通宇通讯还在近年布局了光通信、通信专网以及新能源领域，形成“双擎驱动，两翼支撑”的发展战略，为公司业绩提供新的增长动力。今年上半年，通宇通讯的光通信业务收入同比增长18.88%至1.05亿元。

吴中林告诉记者，未来，通宇通讯将继续聚焦天线主航道，着力提高市场占有率。在研发生产下一代高效率高性能基站天线技术和产品的同时，公司将投入研发卫星通信相关自适应天线，并布局6G天线技术。