服装店答疑支招篇：品牌折扣服装店怎么吸引顾客比较好？

品牌折扣服装店怎么吸引顾客比较好？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，既然是品牌折扣服装店，那么就要考虑面对的人群是，那种爱面子又不想多花钱的人。知道了客群，那么就要围绕他们的想法，来开展营销。因为是品牌，所以穿着有面子。首先，可以引导这些客群参加试穿这种体验活动，定期开展这种比赛，让这些群体中有影响力的人，召集组织大家过来。

参加品牌服饰试穿体验活动。其次，请业界有影响的人组成评委，给他们打分。第一名，免费送衣服。第二名，折扣价的基础上打五折。第三名，折扣价的基础上打七折。然后把获奖的前三名发展成服装店的营销人员，教给他们方法，让他们发动身边的人，参与到活动中。

在这种体验活动中，就有人因为喜欢上这种衣服，从而购买。那么带他们来的人，就可以获得佣金，因为获奖的前三名，让他们通过这种活动，获得了佣金，他们就会不断地往过带人。最后，教他们把这种方法不断复制，传递给有能力的人，让他们参与进来。他们如法泡制，就可以获得佣金。

这样不断的推广，品牌折扣服装店就会不断地吸引来客户。传统营销类的方式我就不说了，我自己的视频专栏侧重于这方面的实操，你自己估计也做过服装，很多方式方法都类似，比如价格锚点、感官营销、参与感、客户优越感等。下面，三人行管理咨询李老师重点，说一下网络渠道的营销。

1、为什么必须用网络渠道。首先是网络的传播渠道和扩散速度，这是大形势，不由人，所以实体生意必须，也只能和网络相结合；再一个，近两年的短视频和直播带货，确实是红利期；第三，从成本角度考虑，做服饰类每年2-3次的大型促销是少不了的，而顾客因为见的多了，疲了，效果反而越来越差。这里所需要的费用我们都习以为常了，但其实网络营销的费用要便宜的多。

2、渠道：短视频，会玩儿的个人号，不会玩儿的企业号，开放了一年半，目前还算蓝海；微信直播，今年才开放的。基本算是没成本，唯一的成本就是时间，学习、摸清楚怎么玩儿。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

3、变现：实体商家网络引流，其实最终都引流到微信上，建微信群，搞活动，甚至直接微信接口购买。

4、视觉。人们对于美丽新鲜的事物总是忍不住多打量几眼，服装店也一样，多想想怎么抓住客户的注意力，无论是门头、橱窗，还是中岛、流水台、员工，只要能塑造出整体美感，那视觉效果就是合格的。视觉设计还包含这些细节，一个有独特风格的海报、价签、产品说明、吊旗，甚至员工的服饰、胸前的工作牌。

5、听觉。不知道大家有没有察觉到，许多知名的品牌服装店都有悦耳的背景音乐，像H&M、无印良品，那么你的店铺有背景音乐吗？卖韩范服装的可以播放流行思密达；卖潮牌服装的可以播放各种流行音乐。卖童装的可以播放各种动漫BGM。音乐能够使顾客放松心情，更容易产生消费欲望。

6、嗅觉。闻到香味会使人产生舒服的感觉，而臭味则使人想要逃开，在服装店里也是一样的道理，店铺内一方面要清除店内异味，如洗手间的气味、地毯发霉的气味等；另一方面根据目标人群制订相应的气味方案。

7、味觉。所谓的味觉并不是说请顾客吃一顿美食，只要一盘薄荷糖、一杯咖啡就足以征服顾客的好感，不仅可以令顾客心情愉悦，也让顾客分分钟对店铺伸起大拇指。这样贴心的细节并不是每家店铺都能做到的，这样的甜蜜试问谁不爱呢？

8、触觉。店铺的触觉设计，一般是空间对身体的触动，如地板的质地、室内温度的高低、过道的宽窄、陈列的人性化等。还有衣服面料的舒适度，注意越多的细节，顾客就会越认可你家店铺，视野要开阔，优美的环境搭配直击顾客内心的产品，顾客买单自然顺理成章。

既然是折扣店，那肯定是要便宜，要想有回头客肯定还得性价比很高。所以首先货源要找好找对，其次利用社群营销的思路维护好老客户，多搞一些活动，不单单是降价，是要让客户觉得占了便宜的，比如买衣服送袜子之类。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。