90后小伙另辟蹊径，为年轻人创立家纺品牌，他能否俘获大众的心？

出生于1990年，“一朵棉花”创始人强亚东已在互联网闯荡多年：读大学时，就开始帮百度在成都做粉丝落地活动，2012年1月，他加入百度，负责“核心用户体系搭建”。

2014年，他以市场合伙人身份加入“叫个鸭子”，凭借数年的用户、市场营销经验，与团队一起将“叫个鸭子”引爆互联网。2016年4月份，他选择重新创业。他看到传统家纺离新一代消费者越来越远，如产品、营销、品牌。正成为消费主力军的85、90后对它们没有认知，后者品质也已满足不了需求。

强亚东想打造一款年轻人的家纺新品牌，首批产品为床上四件套。创始人强亚东向铅笔道透露，“一朵棉花”已于2015年4月份拿到500万元天使投资，投资方包括滴滴打车天使王刚、唐彬森、中欧挚盈、天使汇。

投资人为什么投他？“超级有喜感，人很聪明，有90后独特的人格魅力和领导力，做事情有情怀，做啥我都愿意投。”这是王刚对他的评价。

出生百度

大学在成都读书时，他是百度成都志愿者贴吧吧主，经常协助百度组织不同主题的线下粉丝活动，他曾成立两个公益组织，并组建了一支20多人的核心团队，负责百度活动的整体策划。依靠贴吧、微博的力量，贴近90后心理的他们迅速打开局面，吸引了2000多人加入。也正是因为如此，强亚东受到了薛蛮子的关注。

2011年8月份，薛蛮子在成都召开粉丝见面会，选定强亚东作为活动负责人。活动成功举办，使强亚东受到了对方认可，随后他跟随薛蛮子来到北京，继续筹办了西安、沈阳等地的粉丝活动。

次年1月份，强亚东收到了百度抛出的橄榄枝，职责是为其建立核心用户粉丝体系。还未毕业的他，以实习生身份加入百度市场部，成为该部门最小的同学。当时他和身边的朋友说：“我在百度最多待三年，三年之内我必须离开百度。”

长着一张娃娃脸的强亚东，跟人聊起天来，却展现了超越同龄人的成熟。他认为“百度是个大公司，但是呆久了会让人停止思考。”

近三年时间，他从百度学到了如何洞察用户心理，并以此营销。随后，强亚东开始参与百度节日及大事件营销活动，斩获不少广告类奖，其中就包括艾菲广告节金奖。

年轻人的家纺品牌

2015年，凭借名字和创意传播，“叫个鸭子”引爆互联网。强亚东不安分的性格又开始显现。他看到传统家纺离新一代消费者越来越远，如产品、营销、品牌……正成为消费主力军的85、90后对它们没有认知，对产品品质要求也开始变高。于是今年年初，他再次创业，创立新家纺品牌“一朵棉花”，第一波品牌为“人类1/3的时间都在使用的产品——家纺床上四件套”。

营销思路

营销的第一步就是起名字。“与公司规模大小、营销、预算无关。”

强亚东前前后后想了很多名字，都不是特别满意。后来，他决定以“棉花”命名：听到“一朵棉花”，你不会立刻有一种柔软、舒适、温暖的感觉吗？也能让用户联想到跟棉业相关的产品。

也正因如此，“一朵棉花”不需要Slogan，仅仅是这四个字，就能传达出他们的业务范围(全棉制品)，更能传达出他们推崇温暖、舒适、高品质的品牌调性。强亚东还帮着给其他公司想名字。有新媒体营销公司叫“你说得都对”，Slogan是“我们再想想”，定位就服务态度最好。还有个餐饮拌面品牌，他取名为“怎么拌”等。

不得不说，起名字是强亚东营销理念的一个缩影，通过这件事，强亚东不断提升对90后用户的洞察力。他认为，好名字在创业初期能节约大量的营销沟通成本。

他的营销思路多来自之前的工作实践：“一个好的项目，首先定位要定准，后面用户就会帮你想可以做什么事情，你还要学会去洞察人，包括洞察媒体、员工等，再去开展营销。”

遵循这个思路，在“一朵棉花”的还未上市的产品里，强亚东就已经设计了很多彩蛋：比如他把产品包装里的硬纸板，做成韩国画家的漫画，每一张纸板讲述一个品牌故事，它们被随机包装在四件套里，产品发出时，就制造了话题和互动，产品有自传播性。

品质与价格

初期确定产品方向时，强亚东想过做卫生巾，后来放弃，因为作为新品牌做这类产品“信任成本很高。”最终决定从四件套切入，和棉被捆绑销售。“如此更容易让别人接受，棉被也是刚需产品。”

他们先做的是产品设计，后来发现这是一个坑。为了达到设想中的简约、简单风格，他们先后找过十多个设计师，包括国内、台湾、香港等，甚至还专门去了一趟韩国，学习不同的设计风格，最终才解决问题。

“一朵棉花”四件套，有没有想上去睡觉的感觉？

供应链公司是南通最大的面料供应商，由投资人介绍。强亚东把设计给到供应链公司，然后自己选择原料。最终，他们选择了贡缎、磨毛、针织三种原料。“好的磨毛可以让被窝温度提升3-5度”、“针织手感非常棒”。

为了保证质量，“一朵棉花”选用了60支的高支纱面料，品质高于市面上40支面料的产品。强亚东曾“两天一夜”不睡觉地盯着产品染色，保证品质是“优等品”。

很多人觉得“他们很天真，产品整体参数和要求升级后，成本会很贵，可能卖不掉”，其实不然。“传统品牌线下店同等规格的产品，售价通常为3000-4000元，而”一朵棉花“最终的定价是600多元(一套)。”

“我想做一个年轻人的品牌，一个有沉淀、有积累的品牌，不光是卖一个产品，售卖的是一种生活方式。”强亚东说。

未来，他的构想还要更大：能把所有追求品质的年轻人的床单都换一遍，把“一朵棉花”打造成一个棉制品平台，“用户想要买棉制品时就会想到我们。”

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