从研发到设计，如何开启焕肤3.0时代？ | 国货新品⑤

不惧“研发内卷”，听研品牌展现“向外探索，向内抵达”的精神内核，用技术创新推动新品开发。

来源| 聚美丽
作者| 彬 彬

医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。而轻医美介于手术整形和传统美容之间，通过非手术的医学手段，进行皮肤管理，比如激光治疗、化学剥脱、注射填充、生物技术、射频治疗等。

轻医美的出现，因其天然具备恢复快、花费少、即刻效果好的特性，备受年轻爱美人士的推崇。

成立于2019年的品牌BIOLAB听研，依托轻医美视角，针对追求高效抗衰老且无需动刀无需跑去医院的消费群体，没有局限于美容仪器或功效护肤品牌的定位，而是采用“仪器+耗材”双品类联合模式。听研在结合院线专业技术和理论实践基础上，致力于实现居家与轻医美护肤的平衡。

听研面对当下较为成熟的功效护肤市场环境，依托海内外皮肤专家与全球12家顶级原料企业，找准了其定位与发展路径，形成品牌与产品差异化。

从用户中来，到用户中去

听研作为轻医美仪器品牌，凭借明星单品“即雾高透小分子水光仪”获得了大量用户基础。此外，其良好的品牌声誉也在消费群体中占有一席之地。

听研在服务用户的过程中发现，无论是面对肌肤初老还是衰老，需要解决的根本原因都是肌肤“亚健康”：脆弱、敏感、受损。

当下，中国女性敏感肌与痘痘闭口等问题发生率较高，且不少消费者尝试了各类功效护肤品后，肌肤问题只增不减。比如2021年，各大化妆品品牌纷纷倡导“强酸剥脱”，使不少消费者的皮肤受损；2022年开始倡导“筑墙修护”；更像是先伤害了消费者皮肤，再修补，从而形成流量收割闭环。因为对于不太适合刷酸的油痘脆敏皮来说，刷酸翻车后，只能用修护产品。但是油痘肌的痛在于他们的痘痘并不‘乖巧’，用酸刚修复好的地方，下个月可能会重复爆发——如此，在酸类产品和修复产品之间反复横跳，痘肌、敏肌、油性肌肤，最终都成为了油痘脆敏肌。

基于这样的出发点，听研创新研发中心产品经理黎乐儿在聚美丽活动现场表示：“市场上，消费者的很多需求其实是‘被创造’的。我们发现消费者真正的诉求其实是一款既能长期健康调节角质，又能修护屏障，还能温和祛痘的产品。”这成了听研水煮蛋精华这一产品的开发初心与目标。

△听研创新研发中心产品经理黎乐儿在聚美丽活动现场演讲

听研由此提出了三个问题：油痘脆敏肌的真正诉求是什么？焕肤的定义是什么？以酸焕肤是否适合所有⼈？

在充分了解市场现状之后，听研发现在“焕肤1.0”时代，大众通过洗脸仪等物理暴力剥脱方式达到焕肤目的。而“焕肤2.0”时代主张通过酸类产品等化学暴力剥脱方式平滑肌肤。经历两代变迁的消费者发现自身的皮肤已变得脆弱敏感不堪，无法再承受使用市面上各类护肤品的试错成本。

基于此种现象与用户需求，听研推出了多效舒缓修护精华液（昵称：水煮蛋精华），将焕肤时代推进至3.0，采用无酸方式，根据人体本身具有双向免疫调节的功能这一原理，通过肌肤自有的生物特性来调节皮肤本身的机理，避免二次伤害皮肤。

拒绝配方跟风，研发独家原料组

皮肤的健康、活力和美都取决于表皮的有效更新。

听研水煮蛋精华的核心是采用了由听研独家研发的6.6%研立欣™原料组（梨果仙人掌花提取物、芽孢杆菌发酵产物、海洋胞外多糖），通过角质系统双向调节的形式，平衡屏障微生态，实现靶向更新肌肤。

“目前市面上很多产品经理的理念和想法，是做热门成分的追逐者，追逐流量；不愿意选择小众但更为优秀的成分，更不愿意为此耗时去教育消费者。”黎乐儿表示，“而水煮蛋精华采用的梨果仙人掌花提取物，就十分契合‘了不起的国货新品’这一主题。”

皮肤的角质层下有KLK-5(激肽释放酶5)、组织蛋白酶-D、SCCE(角质层糜蛋白酶)和SCTE(角质层胰蛋白酶)这四种酶，其活跃度影响皮肤角质的更新程度。

表皮细胞通过细胞桥粒和角质桥粒紧密而牢固地结合在一起，形成有效的屏障，抵御外界的侵袭。 通过脱屑过程，角质形成细胞的增殖/分化与死亡表皮细胞脱落之间存在微妙的平衡。这一现象使表皮能够自我更新，同时保持细胞的凝聚力。这是基于特定蛋白酶的作用，如KLK-5(激肽释放酶5)、组织蛋白酶-D，这些酶降解角质桥粒和细胞桥粒的组成分子，使表皮细胞之间失去凝聚力，从而清除老化角质。

其中，KLK-5蛋白编码一种分泌性丝氨酸蛋白酶，即KLK-5蛋白是由293个氨基酸组成的丝氨酸蛋白酶，在人大脑与皮肤等组织中都有表达，受性激素的调节。研究发现，其具有胰蛋白酶样活性，可降解细胞外基质和黏附分子；还可水解蛋白酶激活受体氨基末端，启运细胞信号传导通路。

而组织蛋白酶-D，是一种内在的天冬氨酸蛋白水解酶，产自真皮的粒状层（颗粒层）会被传输到角质层细胞间的空隙中，在低pH值的条件下降解桥粒蛋白，对蜕皮过程的最终阶段至关重要。

基于此，听研联合法国本土专研活性开发公司、国际化妆品天然原材料的主要供应商之一SILAB，选取了可以激活肌肤中的四个酶的活性的梨果仙人掌花提取物，从生物调节的角度促进角质更新，实现水煮蛋精华的无酸焕肤目的。

梨果仙人掌花提取物，可以帮助激活肌肤老化过程中退化的内源性脱屑机制。“我们对梨果仙人掌花提取物进行体内测试，结果表明其可以明显增强SCCE（角质层糜蛋白酶）和SCTE（角质层胰蛋白酶）的活性，从而通过水解作用参与形成角质细胞间连接的桥粒蛋白来促进蜕皮过程。此外，对人体角质细胞进行测试的结果显示，梨果仙人掌花提取物能刺激组织蛋白酶-D的合成，还能靶向增强KLK-5（激肽释放酶）的活性。”

在对其进行细胞更新率的实验检测的结果也显示：使用梨果仙人掌花提取物后，细胞更新率显著增加。

研立欣™原料组中的芽孢杆菌来自恩波达湿地，对于角质代谢效果明显并且能有效抑制富余皮脂的氧化，可以有效改善痘痘闭口问题。在芽孢杆菌发酵物对卟啉区（痘痘潜水区）的作用实验中，结果显示受试志愿者的卟啉区有明显改善。

海洋胞外多糖是包裹在海洋微生物外围的保护性多糖体，可以使海洋生物保存体内水分，抵御恶劣环境。将其运用于肌肤上，它可以优化细胞更新、重新激活⽪肤的⾃然防御和抑制痤疮细菌，即促进表⽪葡萄球菌的活性+控制痤疮丙酸杆菌的生长，使皮表微⽣物达到微妙的平衡。

在此基础上，水煮蛋精华还添加了20%北非雪松纯露、积雪草苷、麦冬提取物、寡肽-1和钙原因子等成分，以达到修护受损、淡印亮肤的效果；并搭配欧丁香提取物、龙血树精粹和酵母锌等成分，实现水油调节，改善油脂氧化。达到“修护、舒缓、细腻、平滑、 提亮、控油、祛痘、保湿”八大功效。

持续迭代产品配方与包装设计

在水煮蛋精华的开发历程中，产品耗时1年多研发，配方累计做了26版调整，持续不断地挑战其功效、味道和肤感。

在研发第14版配方的过程中，听研发现PCA锌由于其控油太强的作用会导致用户皮肤出现干涩、脱皮等问题。于是在尝试替换数十种成分之后，选择了酵母锌发酵产物来替换PCA锌。

但旧题一解，新题又现。在替换PCA锌之后，精华的效果却达不到预期，因此增加了仙人掌花提取物和芽孢杆菌的添加量来提升精华效果。只是，芽孢杆菌发酵物自身携带的气味并不好闻。对此，听研的产品经理投入实验室，与配方师“相爱相杀”，在采取使用纯露掩盖气味的方案失败之后，不断调整配方比例，最终在第26版打磨出了水煮蛋精华配方。

听研在保证其产品功效的同时，也将水煮蛋精华的包装审美设计以及背后传达的价值主张做到了较为优雅的统一结合。听研在经历“单色丝印白”、“只底部喷白单色丝印白”、“只侧喷下方红色”等8次打样之后，最终确定了“只底部喷白单色丝印白”的设计方案，瓶身采用独特圆肩造型，来展现其自身的品牌美学。

联合抖音电商，实现品牌破圈

听研自2021年6月入驻抖音电商，通过短视频及直播等营销方式，明星单品「小分子即雾高透水光仪」在半年内作为仪器类目代表产品之一，入选抖音电商「大美星品-未来之美」好物清单。

在联合短视频种草达人引起的单品热度之上，听研还携手皮肤专家进入品牌自播间，打造出品牌专业人设，充分体现听研的“理性护肤”和“前端科技感”理念。

抖音电商新锐发布5月主题活动--“美丽新公式”，其活动主题为“打破传统定式，创建新营销、新内容、新玩法、新洞察”，因此，听研凭借品牌特色主题“居家护肤新解法”，在活动中实现声量与销量的双爆发。

而在此前刚结束的抖音818发现好物节中，兼具颜值与实用功能的听研小分子即雾高透水光仪在美妆国货商家中斩获《TOP热卖榜单》和《彩妆仪器榜单》双TOP1。

市场上的好消息，验证了听研产品的受欢迎程度。

深谙市场现状，不惧“研发内卷”

当前国货市场的功效护肤赛道呈现白热化，各类国产品牌不断推出新技术、新科技、新产品，对品牌差异化的要求也越来越高。

中信证券预测显示，2021-2026年，中国功能性护肤品销售规模有望从952亿元增长至2298亿元，复合增长率已有望超过19.3％。面对国货市场的发展热浪，听研专注于产品自身的研发，追求精益求精，用“既要、又要、还要”的思想塑造高品质品牌，增强其自身的核心竞争力。

黎乐儿用一个“卷”结束了她在聚美丽大会上的演讲，她说：“在我看来，我们愿意跟自己折腾是一个很好的，可以促进行业进步并且给消费者带来更好产品的方式，因此，我呼吁大家，跟配方师卷，也跟自己卷！”

当听研的前沿技术和独家高活性配方给用户带来效果时，品牌也被赋予了更有韧性的生命力。因此，听研正是凭借其“向外探索，向内抵达”的精神，围绕专属用户，逐步稳固销量和口碑的同步增长。

从“全球新品”到“后浪特辑”，4年近200期更新，聚美丽在持续关注新锐品牌的发展。

今年8月17日，2022聚美丽大会《了不起的国货新品》分会场展示了聚美丽认为值得关注的优秀美妆产品代表。本文是上榜品牌的系列报道之一。

视觉设计：乐乐
微信排版：高高
责任编辑：@夏天童鞋

—— “无尽的前沿”行业大会 ——

由“百植萃”冠名的2022聚美丽大会在杭州落下帷幕，本次大会的主题为“无尽的前沿”，聚美丽认为下一个阶段的品牌竞争将会以研发科技驱动产品与营销的升级为主线。以下为本次大会的精彩内容：

「2022年度大会」：| | | | | | | | | | | |

「皮肤微生态大会」：| | | | | | |

「中国妆高峰论坛」：|| | | |

「了不起的国货新品」：| ) |

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