收缩线下转线上 WOSADO悦瞳如何求生

北京商报讯（记者 赵述评 实习记者 王思琦）从线上火起来的眼妆品牌WOSADO悦瞳，经历了线下市场的锤炼，终究是选择回归线上。9月29日，北京商报记者统计发现，WOSADO悦瞳在北京长楹天街、悠唐购物中心和新中关购物中心等多家店铺皆处关闭状态，全国范围的线下店仅剩下个位数。

业内专家指出，线下营业的较高成本及年轻消费群体的购物渠道倾向，小品牌发展选择专注线上更利于业绩发展，但线上渠道面临同质化产品竞争更为激烈，能否在眼妆赛道杀出"血路"，WOSADO悦瞳要做的可能还要更多。

WOSADO悦瞳线下踪迹越来越难寻。北京商报记者走访发现，WOSADO悦瞳北京门店所剩无几，长楹天街、悠唐购物中心和新中关购物中心等多家店铺已不复存在。根据大众点评显示，WOSADO悦瞳曾在全国开出30余家门店，但截至目前仅剩下7家。

相较于线下门店的黯然收场，WOSADO悦瞳在线上领域打的火热，抖音和淘宝平台为其主阵地。在抖音官方店铺，截至9月27日，WOSADO悦瞳拥有70.3万粉丝，售价25.8元的产品"小紫管"睫毛打底膏有着4.2万的超高销量，其主打的售价129元的软磁磁吸睫毛有3.4万的销量；在淘宝官方店铺，截至9月27日，WOSADO悦瞳拥有17.1万粉丝，其主打的软磁磁吸睫毛超1万人付款。

据悉，截止2021年10月，WOSADO悦瞳已经获得了来自红杉中国种子基金、高瓴创投和风物资本等多家资本近3亿元的融资。

对于线下门店关停和未来发展规划的原因，截至发稿，WOSADO悦瞳并未回复。

不过，闭店原因并不难猜，线上更具价格优势以及线下体验感不强或是WOSADO悦瞳大面积撤退的主要原因。北京商报记者通过对比大众点评的线下产品售价和线上抖音直播产品价格发现，有着4.2万销量的"小紫管"睫毛打底膏在抖音官方直播间里，通过直播领券，一只"小紫管"睫毛打底膏售价25.8元，而线下渠道需要88元；商场售价159元的"软磁磁吸睫毛"在抖音官方店铺中129元就可以买下。其次，大多数WOSADO悦瞳店铺在商场中均为小面积店铺，无法给消费者提供舒适的体验服务。

"线上发展可以作为品牌发展的过渡期，但为长期保持市场占有率和曝光度，特别在美妆市场，线下门店布局的重要性不可忽视。"奢侈品时尚领域专家张培英表示。

对于品牌线下发展的重要性，张培英认为，WOSADO悦瞳作为精准小众的眼妆品牌，目前受众群体多为有着美睫需求的Z世代的年轻消费者，在线下商场开设店铺可以更好的拓展受众群体，拓宽品牌知名度，在整个品牌的生态体系培养的过程中，线下店铺也是发展不可或缺的主要成分。

张培英指出，线上发展的品牌影响力有限，WOSADO悦瞳可以凭借其主打品牌，再通过适当的营销策略来拓宽消费人群，但专注产品才是品牌发展的"重头戏"。