专访｜快手短剧内容运营负责人陈一夫 ：在快手做短剧是门好生意吗？

做短剧能赚到钱吗？

答案或许是肯定的。

近年来，随着用户碎片化、快节奏的内容消费偏好逐步养成，在短视频平台“追剧”顺势成为这届年轻人的新宠。而短剧市场也从大众化到专业化、从内容创作到品牌营销，正大步前进，处于蓬勃发展之中。

据悉，快手星芒短剧在6月以及7月的分账奖励已经突破了970万元，第一制片人专访了快手短剧内容运营负责人陈一夫，让他对如今的快手短剧市场做出解读。

制作成本“低”投入、“高”回报，

网大团队投身短视频创作

在短视频平台，短剧制作成本相对较低。通常情况下，一集两分钟不到的快手短剧剧本只有大约100字，从想法到成品剧本输出，再到筹备策划、拍摄剪辑、后期制作、最终的成片投放，一部竖屏短剧的完整制作周期最快只需要一个月的时间就能上传平台。

从短视频市场营销的角度来看，观众的话语权在竖屏短剧的制作过程中得到更大体现。传统长剧从立项到播出最长可以到3-5年，而短剧极大的缩短了项目流转的周期，也使得创作者能够更及时的了解观众的喜好，从而灵活调整视频制作策略。

随着短视频平台不断沉淀积累用户和创作者，在观众需求与平台把控的内外因素共同作用下，短视频制作明显由UGC向PUGC和PGC转变。“网大”制作团队转而投身于竖屏视频的制作，原因可归结于以下几点：一是网大精品化，要求高，投资金额大；二是红利期已过，平台政策扶持减弱。正是因为优胜劣汰的局面，也因为竖屏短剧更多的需求，吸引了更多专业团队转身竖屏短剧的制作当中，从而加快了快手等短视频平台内容由“草根化”向“专业化”转变。

陈一夫还透露，“快手星芒短剧合作规则有效vv（观影时间大于一定时长的播放量）达到5000万，单月会有10万/20万的额外奖励，项目具体的奖励和分账金额属于合同保密范畴，但可以告知的是，快手星芒上线的作品每月会有多部在分账的基础上，再额外获得收益的。”

此外，值得一提的是，达人还可以借助短剧收获的影响力，为人设和知名度赋能，反哺或携手电商合作。如《这个男主有点冷》的女主扮演者“一只璐ADEER”成功出圈后发布大量带货穿搭视频，最近一个档期的单场直播带货总额已经突破1080万，直播总观看达900万+。

快手和MCN机构、达人团队合作，

给与IP改编流量支持

快手星芒短剧从2020年最早以MCN机构、达人团队合作，通过两年所有人的努力，吸引了包括开心麻花、哇唧唧哇、猫眼、映美、阅文、嘉行等多家传统影视机构的关注，并达成了合作，产出了很多优质的短剧作品。

此外，快手树立由IP改编而来的内容生态。让创作者获利的分账模式是平台扩张的经济基础，那么平台的生态内容建设就是上层建筑。为了保证平台视频内容的质量，快手与米读、七猫、腾讯动漫、快看世界等IP方都建立了深度合作关系，希望通过IP改编提高平台的作品质量，无论是在故事剧情、自带流量还是翻拍便利度上，IP改编都是平台、创作者与观众的最优选择。

值得一提的是，创作者只需选用快手合作平台的IP，并在快手上创作独播短剧就能获得快手平台的流量扶持。这条路径已经获得了大量验证，制造出多部爆款短剧。例如，播放量1.8亿的《河神的新娘》，播放量2亿的《权宠刁妃》，还有播放量3.1亿的《秦爷的小哑巴》，都是由米读IP改编而来。包括今年暑期档的颜值古风短剧《养敌为患》、去年寒假档的《万渣朝凰》也是分别使用了快看漫画、腾讯动漫的头部同名IP内容。

陈一夫表示IP改编的原则还是要找合适的IP，而非迷信IP。可能往往大家去去定义IP的时候，一定会说要找某个大的IP，然后去翻拍，一定能够火。其实不是这样的，短剧的例子恰恰相反，短期是要去找到合适的IP，而不是一定是找非常大的IP。他以《河神的新娘》举例，这部剧改编自米读一个中腰部IP，剧火了以后， IP在整个米读平台也水涨船高。 “所以IP并不是越大越好，合适最重要，不要迷信IP。”陈一夫表示。

短剧正在变成广告商的宠儿，

品牌复购率高

一直以来，变现前景不明是自媒体行业的一大痛点。近年来，快手在平台变现道路上不断探索，从增加用户创作收益方式，到加速平台生态建设、扩大品牌声量等方面做出积极尝试。根据快手发布的官方数据，2021年快手短剧创作者的整体收入已经超过了10亿元，行业收入十分可观。

为了给合作方一个更好的收益以及创作环境，陈一夫表示这一直是团队努力的方向，他表示星芒短剧每年政策都会做稳步的升级。“今年最大的变化是在保留原有合作模式的基础上，将‘激励成长’进行合并、新增千次有效5元的分账收益，鼓励有好内容的新锐创作者，积极加入短剧赛道。”

此外，随着平台吸引的注意力越来越多，快手在寻求商业合作方面也拥有了更多的想象空间。2021年新春期间，王老吉联合快手短剧主打“拥抱美好吉祥年”的理念，在《我的契约男友 》及《牛十三》两档高甜有趣的短剧中，通过剧中关键场景，传递王老吉的“吉文化”。合作短剧累计总播放量突破2.2亿，登上快手热搜4次，话题作品参与量超2.9万。

陈一夫介绍到，“最近的5月份上线的短剧《再婚》，讲述了女主再婚重组新家庭后，努力面对新生活，提升自我，与孩子和解、与自己和解的家庭共情内容。同时也获得了唯品会的青睐，进行了内容植入。一条好的广告、一定是一条好的内容，仅正片取得9亿播放量的结果就是最好的证明。”截止到8月，快手星芒短剧已合作服务超过30个品牌客户，且多个客户又进行了复购。

在刚刚过去的暑期档，快手星芒积极探索更多有温度的内容，年代共情短剧《胡同儿》、医疗职场短剧《仁心》等50多部精品短剧纷纷上线。据了解，在未来，快手短剧将推出《成凤》、《组客》、《再见欢喜》等百余部作品，还将联合阅文集团、猫眼娱乐等优质机构，合作上线《花开烂漫时》、《锦衣卫》等多部精品星芒短剧。

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