跑出营销“加速度”！岚图梦想家荣登武汉MPV市占率榜首

龙霏/摄

今年1-8月，岚图汽车武汉区域年度目标已经达成近70%，其中8月份，岚图梦想家在武汉市占率超过所有MPV，荣登榜首。

“从中央到地方出台的一系列促进汽车消费的利好政策，正逐步落地见效，加之‘金九银十’销售旺季，岚图汽车武汉区域正全面发力，抢抓机遇期，力争超额完成全年目标。”岚图汽车武汉区域总经理段勇说。

9月22日下午1点半，记者来到岚图汽车武汉全功能用户中心，Mate邹彧婷刚刚结束一场直播。

直播宣传车型亮点 龙霏/摄

“这几天，我们每天都会组织1-2场直播，宣传当前惠民政策及车型亮点，针对客户的各项需求进行解答。”邹彧婷向记者介绍道。

抢抓“金九银十”消费旺季，岚图汽车武汉区域坚持变“坐商”为“行商”，主动出击。一方面，店内打造直播团队和新媒体矩阵，每天通过直播、小视频，宣传车型亮点；另一方面，主动“走出去”，到大型企事业单位进行推介和展示，提升品牌知名度。

事实上，为确保年度目标实现，岚图汽车武汉区域围绕岚图FREE和岚图梦想家，做好了充足的营销准备。“不仅每个店以店面为原点，建立5公里外拓清单，拟定拜访计划，还制定了各直营店专项计划，专项开拓所在商超商家资源，进一步提高展厅客流和线索获取能力。”段勇说。

为客户介绍车辆信息 龙霏/摄

围绕市场外拓，岚图汽车武汉区域将任务细到每一天，责任落到每一人。以岚图汽车武汉全功能用户中心为例，该店5公里外拓重点清单中，重点单位、目标客户数量、对接人、是否建联均每日更新。

争分夺秒，全力以赴，岚图汽车武汉区域紧抓每条有价值线索。

就在前几天，一位宜昌的意向客户联系到武汉银泰创意城店Mate黄元珍，询问她能否将岚图FREE开至宜昌进行试驾。第二天，黄元珍和同事就驾驶着一辆电量充足的试驾车，来到宜昌。黄元珍和同事无微不至的服务，让客户试驾当天就下定了一辆岚图FREE。

带客户试乘体验车辆性能 卜兴洋/摄

优质的服务，让很多老客户主动宣传岚图品牌，为岚图汽车带来了不少新客户。月初，黄元珍给一位老客户的朋友提供了一次上门试驾服务。“客户之前就对岚图FREE比较了解，试驾后，我简单介绍了一下优惠政策，就下单了。”

在制定积极营销策略的同时，岚图汽车武汉区域推出人性化服务举措——为有意向的大客户提供上门品鉴推介，结合补贴政策、置换政策、金融政策，帮助客户制定最合适的购买方案，给客户最舒心的服务体验。

9月16日-20日，岚图汽车走进武汉协和医院西院举行品鉴推介，医护人员不仅可以随时品鉴车型，工作到9点后还可以通过预约，由岚图派专人专车护送回家。

“岚图汽车在发展过程中一直坚持‘以客户为中心’，我们致力于给客户带来更好的服务体验。”岚图汽车武汉全功能用户中心店长成伟告诉记者，客户下定后，全功能用户中心就会为客户单独建立一个群，从销售、售后到交付为客户提供一条龙服务，确保第一时间解决客户反馈的问题。为进一步提升服务口碑，岚图汽车武汉区域还成立了24小时服务团队，在客户需要帮助的时候，第一时间抵达客户现场。

回应客户的每一项需求 卜兴洋/摄

为了抢占更多市场，岚图汽车武汉区域“内外兼修”。在外拓市场的同时，着重提高团队的销售服务和售后服务的水平和能力，还通过新媒体竞赛，进一步提升各直营店的线上新媒体营销能力。

“9月15日，岚图正式发布了‘性能级智能电动SUV’岚图FREE超长续航纯电版车型，我们正以此为契机，进一步提升岚图品牌的热度。”段勇说，岚图汽车武汉区域将不断提高自身能力，积极、主动服务好每一位客户，为年度挑战目标的达成全力以赴。

记者：龙霏

编辑：赵玉芳

校对：高幸

审核：谭文威

点一下“在看”，你会更好看