以变观念来兴乡村，三门这个镇是如何做的？

金秋时节，三门县花桥镇迎来一年最忙碌的时刻——

果农们泡在橘园忙采摘、养殖户们开始拉网捕海鲜、电商从业者们在直播间售卖肥美的青蟹……在重山与滩涂之间，一幅共富画卷徐徐展开。

据统计，2021年，花桥镇4家银行网点存款总额突破11亿元，户均银行存款超12万元，人均收入同比增速达30%。

“近年来，我们以党建联建为引领，从培育本土人才着手，通过示范先行，逐步让农民转变新观念，用上新技术，打通‘两山’转化通道，拥抱共同富裕新生活。”花桥镇党委书记丁宏苗说。

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观念变化之一

橘树矮了，橘价高了

在花桥镇白湾村，坐落着一大片橘园，高约一人的橘树上，橘果挂满枝头。

“以前的橘树不长这样。”今年72岁的白湾村村民朱崇元说，他们一直认为，橘树长得越高就能多结果、多卖钱，一颗橘树往往能长到四五米高。

村民们“只重产量、忽略品质”的老观念，让该镇橘子售价始终在每斤1元内打转。

为了扭转这种落后观念，花桥镇举办了一场柑橘产业提升发展培训会。会上，柑橘专家把一户人家的橘树剪得只剩约一人高，急得户主直喊心疼，差点与专家吵起来。

“村民的观念不是一朝一夕可以改变的。”花桥镇副镇长缪胜钢说，“只有让他们尝到甜头，得到实惠，才会慢慢转变。”

从2018年开始，该镇注册“花桥山湾桔”区域公共品牌，举办了首届三门县柑橘节，普及种橘新观念；先后引进多个专业机构，设置3个柑橘品质提升基地；成立全县首个柑橘产业农合联，三门县柑橘研究所落地花桥，在全镇开展柑橘种植技术培训。

“专家分享的优培技术和销售诀窍，完全刷新了我们的观念。”朱崇元说，原来通过剪枝让橘树受到充分光照，结出高品质橘子，既能卖高价，采摘也省力。

“第一届柑橘节，镇里叮嘱要用包装盒装着卖，开始我有些舍不得花钱买包装盒。”今年51岁的吴都村村民柯甫春说，后来，按照镇里的思路，装在包装盒里的橘子卖了高价。“现在，无论哪里说有柑橘新品种或新技术推广培训，我都会跑去听课。”

朱崇元和柯甫春的改变，是花桥镇橘农观念转变的缩影。

从提前整株采摘到分批完熟采摘，从论担论袋卖到论箱卖，从各自为政到全镇统一施肥打药，橘农已把重心放在科学种植上。

“全镇有柑橘2万亩，年产量约8000万斤。现在，镇里橘子普遍能卖到每斤3元至5元，行情好时还能往上涨一涨。”缪胜钢说。

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观念变化之二

规模化养殖，产值高了

花桥拥有浅海滩涂2万余亩，水产养殖业是该镇的支柱产业。

一直以来，花桥养殖户都采用混养模式，这让红旗塘养殖区成为青蟹、缢蛏、贝、虾的主产区。

“养殖户年龄普遍都是五六十岁，全凭老经验养殖，不敢尝试新品种、新技术。”缪胜钢说，由于养殖塘长时间未轮作休养，水体富营养化，养殖效益日益下降。

为此，2021年，花桥镇设立红旗塘养殖转型试验区，引进方俊等大学生单养青蟹团队，承包1000余亩养殖塘，实行规模化养殖。

然而，面对“单养模式”，老养殖户并不买账。

“混养品种多，抗风险强，效益高，这个是传统老百姓的想法。却不知这是在‘透支’养殖塘，且综合效益不高。”丁宏苗说。

花桥镇通过广播、电视、培训等多种途径宣传养殖新技术、新理念，但传统养殖户由于技术限制、害怕风险，对尝试新模式存有顾虑。

作为花桥镇党建联建人才专家团队成员、三港海水养殖专业合作社理事长柯孔柱看到宣传后，主动提出在合作社进行技术试点。

“土地像人，需要休息。”柯孔柱说，水产单养模式专养青蟹，可以趁着青蟹冬季钻泥底时，抽干塘水，让塘底的泥土晒晒太阳。

在单养青蟹团队指导下，柯孔柱建成单养养殖塘100亩。“第一年就见到了成效，每亩养殖塘有100多斤青蟹产量，增收了4000元。”柯孔柱乐开了花。

“有了典型示范，镇里大力推广该新技术，养殖户的老观念发生了动摇，都想尝试新模式。”缪胜钢说。

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观念变化之三

“老把式”用上新技术

“咱们这个青蟹是刚从养殖塘里捞上来的，包活包肥……”

9月16日上午，“三味寻鲜记”品牌主播徐林菜站在一大箱活青蟹后，进行抖音直播卖货。

房间另一头，品牌创始人返乡大学生陈斌斌坐在凳子上，拿着手机看直播间的实时情况。

“近几年，外面刮起了电商卖货的大风，可花桥农民还在等商贩上门收购。”丁宏苗说。

为了让电商的风吹进花桥，该镇在关头村成立电商基地，引入直播、短视频等社交电商。同时，对当地村民进行移动互联网技术培训，吸引外出大学生、电商人才等回乡发展。

随后，该镇因势利导，组建农副产品销售电商党建联建，培育出一批懂业务、会经营的复合型农村电商人才。同时，整合各类物流资源，设立镇村两级服务网点，建立完善农产品配套体系。

直播带货为花桥农民打开一扇窗，让“小生产”连上了“大市场”，市场观念慢慢植根于农民心中，农民开始产生脱胎换骨式的变化——

今年72岁、曾登上央视《舌尖上的中国》的朱崇元，2019年4月12日开通抖音号，在网上卖跳跳鱼；今年51岁、初中毕业的种橘大户柯甫春，2019年开始在微信朋友圈和抖音上，传播种橘技术，网上卖橘；老农民柯先撑夫妇，夫唱妇随，拍抖音、做微商，卖产自花桥的绿色农产品……截至去年年底，该镇共有电商从业人员43人，年销售额3000余万元。

观念一变乡村兴。如今，在花桥，乡村振兴的内生动力得到激发，共同富裕正水到渠成！

作者：庄嘉瑜
编辑：冯丽丽
校对：王潇莹
审核：黄元杰 泮永翔