抢占广州市场，容大酱酒以何制胜？

风已起，势已来！

文 | 王垣力

一直以来，更大规模地辐射消费者不仅是品牌发展的出发点和落脚点，也是品牌开拓市场的原动力。

近日，随着市场规模的不断进阶，容大酱酒又进入了新的发展阶段。继厦门、连云港、佛山后，容大酱酒正式登录广州市场。

01

这一站，为什么是广州？

容大酱酒对于广州市场的布局，早就有迹可循。

一方面，有数据显示，去年广东白酒市场规模达305亿，其中酱酒约占整个广东白酒市场规模的50%以上，是全国酱酒消费金额最大的省份之一。广东市场对容大酱酒的战略地位不言而喻，一直是其全国化布局中的核心市场之一。

另一方面，今年6月，容大酱酒新营销模式就在厦门启动，随即在佛山、宁德等地开始建立办事处，召集了总共4000余位品牌顾问。此次在广州开设分公司、推动新模式则是容大酱酒新规划的持续落地。

据相关负责人透露，截至目前，容大酱酒已下沉至白云、海珠、番禺、越秀、天河、黄埔6个市区。依据其市场拓展轨迹，可以发现，容大酱酒正在通过由点到面、由浅到深的市场运作和高效联动，构建起品牌市场一体化战略布局，进而辐射整个广东，乃至整个华南市场。

值得一提的是，此次抢占广州市场，容大酱酒还跳脱出了传统的经销商代理体系，采用了一种全新的营销模式，即“平台商+联盟商”模式。在此模式之下，厂家会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等“总部管家式服务”，真正做到低风险、高回报。这让容大酱酒不被传统模式所牵制，同时又保有行稳致远的底气。

事实上，近年来，随着信息的透明化，经销商对白酒品牌不再雾里看花，只有有效益、有潜力的产品才能真正打动经销商。站在行业角度，从新营销模式出发，与广大经销商、合作伙伴、消费者共建共享，也展示出了容大酱酒满满的诚意，即让出主动权，旨在将竞争关系进化为竞合关系。

02

加码广州市场，容大酱酒以何制胜？

那么，容大酱酒此次进军广州市场，究竟以何制胜？

第一、新营销模式的全面落地。

将“平台商+联盟商”模式拆解来看，平台商负责仓储物流配送、市场管理、客情维护，总部实行管家式服务，确保小投资、大回报、无风险、长久经营；联盟商负责品牌共建，与品牌联合，共同做好市场，一起分利。总的来说，“平台商+联盟商”模式是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。

在此模式之下，容大品牌不再独属于厂家，而是广大经销商、合作伙伴、消费者的共同资产；联盟商之间也不再是竞争关系，而是合作共赢关系。截至目前，容大酱酒已在厦门、连云港、佛山等市场成功试点，已然有了一定的发展范本。

第二、线上线下的双轮驱动。

据了解，除了新营销模式的落地，容大酱酒还以社群营销为载体，配合线下市场人员行动，利用高频次、精准的互动让每一位经销商都能参与到品牌的建设中来，提升参与感。

在此基础上，容大酱酒还开启了全域营销种草模式，围绕精准引流，不断为品牌建设蓄势，最终实现品牌线上线下全域流量的引爆。

第三，两年沉淀的运营经验。

自上市以来，为确保产品的高品质，容大酱酒严格遵循传统酱酒酿造工艺，经过酿酒大师精心勾调。以此为基础，容大酱酒还凭借品牌高势能、产品高品质、营销高话题的“三高”属性，在市场拓展上一路高歌猛进。

所以上市不到一年，容大酱酒就斩获华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品牌等多个重量级奖项。

此外，在近两年的精耕下，容大酱酒还通过多维营销传播方式和递进式的营销节奏，快速实现了新品对消费者的多渠道深度触达，以及品牌蓄势，成功打造出了营销完整闭环。

可以看见，如今，深谙消费者需求和品牌建设，并善于将新品打造成为爆品的容大酱酒，在产品和营销方面愈加“游刃有余”。

03

从厦门到广州，从容锚定全国市场

当然，容大酱酒对于线下市场的谋划绝不可能止于一城一寨，从深耕厦门到布局广州的背后，仅是容大酱酒新营销模式的开始，其目的在于市场拓展全国化，进而最大面积辐射消费者，以优异的产品与体验满足更多消费需求。据相关负责人透露，未来，“平台商+联盟商”还将在全国市场落地。

值得一提的是，在全国化拓展上，容大酱酒早已沉淀了不少运营经验。

首先，自上市以来，容大酱酒借助“爆品引导流量，品牌赋能线下”的战略，把提升产品力和复购率作为品牌发力的核心，并通过爆款战略，在品质和设计上不断修炼内功，让产品具备了差异化竞争优势，从而开辟出了属于自己的市场空间。

其次，容大酱酒加强了抖音、快手、视频号、直播等社交平台的投入，包括邀请了契合品牌调性的实力明星及流量达人为口碑商品做宣传，以KOL种草的形式从多个维度寻求消费者，并在线下的机场广告、高铁广告、写字楼电梯广告进行了多场景多渠道的媒体覆盖。

再次，在品牌发展的近两年时间里，容大酱酒就已经开始在全国各大酱酒热门城市开启了战略布局。不仅发布了十几款产品，还在全国各地举办了几十场发布会，组织了近百场品鉴会，并邀请了上千名客户进行回厂游。

需要注意的是，纵观容大酱酒此次的全国化拓展，依然执行地有节奏，有章法，有层次，有目的，而这也正是容大酱酒为什么能快速起势的重要原因。可以看见，循序渐进，不急功近利，有逻辑，有方法地去执行营销战略，再辅以优质的产品，容大酱酒的全国化扩张已然箭在弦上。