探索乡村振兴可持续发展模式，度小满全链路助农扩销增收

又是一年秋收时，中华大地亿万农民迎来第五届中国农民丰收节。

乡村兴则国家兴，乡村振兴离不开金融“活水”的支持，更离不开金融科技赋能。推进乡村振兴战略实施，不仅要解决农民的融资难题，还要多渠道创新农产品的流通销售，确保农产品丰收带来农民收入的实质提振。据了解，度小满助农形成了“金融+直播+农产品”产销全链路一条龙的新模式，对农民的帮扶不止于生产环节，还延展到销售环节，帮助农户扩销路、增收入。

2022年9月23日，度小满携手央视网共同举办“恰逢好时光”2022中国农民丰收节助农公益直播，为近20多款公益助农产品进行直播带货，全场直播累计观看人次超过166万，直播间点赞数达220万次。这正是数字经济时代创新农产品流通方式的新举措，也是确保助农可持续发展的创新路径。

高品质农产品，搭上沉浸式情景直播的“流量车”

我国是农业大国，农产品销售问题关系到老百姓的美好生活。一方面，农民关心怎么把手中的农产品卖出去、卖个好价钱；另一方面，城镇居民渴望买到新鲜、优质的农产品。

如何解决农产品销售问题，实现农产品产销紧密衔接？度小满联合央视网发起的“恰逢好时光”农民丰收节公益直播活动，正是希望借助央视网的影响力，打破农产品销售的区域限制，提升农产品品牌知名度和销量，助力当地特色产业可持续发展。

直播间内，央视主持人曹煊一，主播深夜小鱼干儿纷纷化身“助农大使”，为来自重庆、陕西汉中、福建古田的近20款公益助农产品打“CALL”，助力优质农产品“出圈”，打造区域品牌影响力，带动产品销售。同时，直播还展示了当地独特的自然资源、风光风貌，传播大美乡村。

农产品的销售是保证农民收入，实现产业高质量发展的关键。国务院发展研究中心金融研究所副所长陈道富认为，大数据风控等技术在金融领域的应用，降低了融资成本，支持了农户生产经营。直播带货可以打破农产品销路的区域限制，“金融科技+直播带货”为农户提供从产到销的全面帮扶，用数字化方式助力当地特色产业发展，有利于促进乡村振兴。

西南财经大学数字经济研究中心主任陈文指出，“在金融科技企业与农民共同成长过程中，农民的首创精神正在不断被激发。以度小满举办的直播活动为例，其公益贷款支持的农产品并非通过大牌明星流向了千家万户，而是挖掘了一些民间的力量。这些农村土壤上培养出来的大V，对于农产品的认知更为深刻，更擅长以普通老百姓喜闻乐见的方式将自己的东西借助互联网销售出去。”

事实上，这并不是度小满的首次助农直播。早在2020年5月，度小满就携手央视财经开展公益助农直播活动,为重庆、湖北等地的农产品带货，当时度小满CEO朱光亲自到直播间给农民“吆喝”卖货。重庆秀山县隘口镇山水隘口电商平台负责人何江华称，“直播一晚上的销售量，比我们平时一年的销售量还多。”2020年10月，度小满联合新华网客户端举办了“‘满’助力，‘益’起来”公益助农直播活动，为贵州、重庆等地的特色农产品直播带货。

有市场人士分析称，为帮助农民解决农产品销路问题，不同企业各展其能，比如电商平台都在充分发挥消费入口流量与上行物流体系的优势助力农民卖货。度小满则另辟蹊径，将重点瞄准了农产品的“品牌”打造上，这一点正是农民的新痛点。当农产品形成品牌，农民就可以在单位土地上获取更多收益，农业也将成为真正赚钱、体面、现代的产业。

他进一步表示，现在看来，直播带货是农产品品牌化的一条路。当用户在直播间看见接地气的主播，真实的种植环境，甚至全程的生产过程，购买农产品就有了全新的体验，农产品可以趁机强化与用户的深度沟通，强化品牌效应。

“高品质”农产品搭上沉浸式情景直播的“流量车”，公益助农活动在权威媒体与网络达人的带动下，形成了新的农特产品消费模式和销售渠道，更好地带动当地农民增收、致富，为乡村注入新活力。

授人以渔，助力农户铺就致富路

值得一提的是，此次助农直播中的农产品均来自度小满公益项目“小满助力计划”落地的地区。

例如，直播热门产品金丝皇菊的产地重庆秀山县隘口镇，正是度小满“小满助力计划”首批落地地区，度小满曾为隘口镇发放47笔总计324万元免息贷款。“汉中米皮”、“勉县手撕腊肉”等热销产品则来自陕西汉中，截至目前，度小满超1000万免息贷款落地汉中西乡县、勉县等18个乡镇，以支持当地的特色产业发展。

2019年，度小满在重庆秀山隘口镇启动“小满助力计划”。通过企业贴息的方式，为农村地区有梦想的产业带头人提供免息贷款支持，该计划已在重庆、贵州、湖北、甘肃、陕西、四川、青海、宁夏等地落地，覆盖全国31个省市的242个行政村，间接辐射15万农户，仅仅是2021年就发放了1亿元助农免息贷款。

“小满助力计划”将帮扶对象聚焦到当地的产业带头人上，以期实现“一人带一村”的集体致富效应。这些产业带头人不断引入现代农业技术、生产要素和资金资源，并努力向全国销售农产品、推广当地特色文化，成为乡村振兴的“领头雁”。

从全国范围来看，有不少靠着度小满的公益助农免息贷款渡过难关、振兴产业的案例。比如，重庆万州区铁峰乡桐元村猕猴桃产业带头人魏中宁，贵州省雷山县丹江镇排翁村的土特产电商，重庆市巫溪县红池坝镇龙台村的蚯蚓规模养殖，青海互助县五十镇班彦村的盘绣工艺品……许多偏远贫困地区的新兴产业都是在免息贷款的支持下实现了从无到有、从小到大。

在基于金融科技能力，精准找到并服务这些乡村产业带头人的过程中，度小满不断秉承公益惠农初心，结合乡村振兴实践，丰富公益助农的内涵，将资金扶持与科技知识输出和人才培养相结合，打造可持续的人才培养和乡村振兴新模式。围绕特色产业发展，度小满为产业带头人提供电商营销、经营管理、金融反诈等培训，以提升他们的创富、致富、带富能力。

以贵州雷山当地的“茶二代”90后姑娘余鲜为例，2021年夏天，余鲜参加了度小满与友成基金会在雷山县举办的“乡村振兴·领航员人才培养计划”，学习了大量的品牌、销售、管理知识和现代企业财务管理知识。余鲜推动家里的产业公司从“贴牌生产”转型到品牌化发展，并通过短视频、直播等手段打开销路、扩展旅游生意。培训后，她还申请到了度小满20万元的免息助农贷款，以解决公司的现金流问题，为来年关键的春季收茶期备战。

在陈文看来，“对于乡村振兴而言，并非简单依靠金融的输血就能实现。在普惠金融之父尤努斯的小额贷款实践中，更多强调的是对于农户产业扶持，只有有了造血能力，农村农业农民自身的血循环才能更为顺畅。显然，度小满在助力农民收入提升过程中，也深刻认识到了这一点。”

在2022中国农民丰收节，度小满再次通过助农公益直播，助力更多地区的产业带头人打破区域销路限制，实现增产增收。这也展示了度小满多年公益助农实践的路径和成果，即“金融科技+数字经济”并行、帮助产业带头人积极拥抱现代化的生产要素与数字化的销售要素，通过人才振兴助力乡村振兴。

陈文表示，在度小满帮扶农户的创新模式中，我们看到了金融科技和数字经济在解决农业和农户“输血”和“造血”难题中的巨大潜力，以金融科技的贴息资金支持农户生产经营，而以数字经济下的直播带货模式帮助农户解决农产品销路问题，打破了生产资金来源和农产品销路的区域限制；金融科技支持和数字经济产业支持的组合拳在推动数字农村的建设的同时，通过精准帮扶，开启乡村振兴的数字化全新模式。

文章来源：21世纪经济报道

作者：李婉