最近观察到一个很有意思的现象,传统车企很少出现余承东这样让人爱恨交加的销售老总,反而销售老总感觉比企业老板还要老板。在我看来,这种老气横秋的汽车销售领导氛围应该变一变了,尤其是新势力创业者这几年的活跃,已经指出来传统车企销售的核心弊端在于销售老总不能学老板。
1、企业家都开始退居幕后,因为要为企业留一手,关注战略和发展退路;渡过商人的第一阶段;
2、销售老总要充当“售货员”,把自己的产品从一说到一百,是抗炸药包的人,真真假假中以成交论成败。余承东、李斌、李想、何小鹏还都是商人,尽管他们中有的人是老板,但终其结果是以成交论胜负,所以他们是一个级别的“销售员”,多说多被质疑,在聚光灯下被烘烤,换来企业的关注度与商品的超预期销售;
3、传统车企大部分销售老总现在比老板还老板。谁都碍于面子不敢冒头,藏在后面四平八稳,所有人应该脱稿演讲,应该把自己的产品讲出花来,应该消费者在哪他就在哪?应该让舆论知道你是谁,产品好了夸你,产品不好骂你,但一定不能找不到你。不这样,传统车企销售就输了。
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