地推是什么？七个方面带你了解地推是什么意思？

一.地推的通俗理解

地推是什么呢？地推通俗来说就是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

二.地推的优势

1.对于客户的推广比较精确，地推采取的方式是面对面沟通宣传，所以能更有针对性去服务客户。

2.单客地推利润更高。地推针对推广者的单个成本利润率高，所有整体利润也大。

3.地推更容易让客户接受。因为在面对面的沟通中，客户和推广员的沟通中能够相互建立信任，推广成功率也更高。

4.容易入门操作简单。地推的客户是公告场所中随机和偶然的接触到的人群，所以在操作过程中要以简单为主。

三.地推模式一般使用方法

1.扫荡式地推，提高知名度

对于一些项目新产品而言想要，想要做到提高知名度就需要扩大市场，大到国外出口小到家喻户晓。尤其是外卖类服装类的产品，地推是最直接有效的手段。地推的地段选择也很重要，要充分考虑到周边居民社区，学校，大型商超等主体环境。区域整体消费水平，目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。

2.锁定目标客户，精准营销

根据自身的行业和属性，提前锁定目标人群，大海捞针式的地推行为是最浪费精力的行为。例如以幼教为主营业务的早教机构，那么婴幼儿和宝妈，以及已经怀孕的准妈妈是地推目标的首要人群。选择最佳地推点，做到目标人群在哪，地推就在哪。

3.用心准备推广物料

锁定目标人群，确定了地推地点，接下来就是准备各种推广物料。常见的物料有海报，传单，易拉宝，横幅等。传单的内容把有什么优惠说出来就好，不要搞的很复杂。物料的文案和设计以简洁，形象化为好，醒目的文字，外加创意的设计元素，对提升地推效果有很好的加分作用。

4.邀请制

有时候，可以用一些特别的手法来做地推。以借贷宝为例，借贷宝的战术就是采用人人参与制，把每一个有身份证的人都发展成为自己的地推人员。邀请制是地推的一大杀器，比如，A注册以后，再邀请B注册，可以拿到多少钱；B再邀请C注册，也可以拿到多少钱。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。这个办法适合土豪，短时内就可以做出一番成绩。

四.地推实战技巧

粗略的了解地推是什么过后接下来给大家介绍一下地推中一些实战小技巧。

1.地推的目标：

(1) 点对点快速让客户知道品牌及产品，同步了解客户意向，并留下预约体验产品的信息。

(2)在以上基础上，直接邀请客户到店体验和参观。

2.地推话术：

(1)您好，xxx先生/小姐，我们正进行产品推广，我们是做xxx（此处自我介绍，公司品牌介绍，产品介绍，力求一句话讲清楚，抓住客户心理，吸引客户眼球）

(2)您有兴趣的话可以通过扫二维码留下您的信息，和您想要了解的内容，我们安排您到店参观体验，我们的地址是在xxx。（最好可以知道步行，开车时间，并了解门店位置周边地标性建筑，加强客户印象）

(3)赠送礼品，打招呼微笑目送客户离开（礼品切记不要太差，最好是具有实用和保存性）

五.常见的几种地推类型

1.流动式地推：

流动地推操作性比较灵活，带上小礼品，去人多的地方送礼品做单。比较适合商业街人多的地方。不要怕被拒绝，被拒绝了就找下一位目标顾客，哪人多你就去哪儿准备好小礼品啊，见人你就送礼做单。

2.扫楼式地推：
扫楼是个体力活，就是带着你的产品和赠品一栋一栋、一层一层地上门推广。扫楼的推广方式非常适合小众群体的推广，最好礼品也是符合该场景的。这种推广方式主要靠的就是“人海”战术。人越多，推广的力度和强度就越大。

3.商家式地推：
跟商家进行合作，当他们在线下帮你推广时，首先要说服他们好处在哪里，想清楚商家的利益点，这样才能进行更深层次的合作。有时候搞定商家员工也是对你业务有很大的帮助，毕竟执行人大多数是商家的员工呀。

4.摆摊式地推：
一般来说，坚持在固定的时间和固定的地点做推广效果一定会好，这样也会累积一下顾客对你的信任。比如说你摆一张座子然后放上宣传单、易拉宝、礼品、产品、穿上带有产品相关信息的文化衫。这样过来扫码的客户群体会更加精准一些成功率也会更高一些。

六.地推的影响

1.地推对社会的影响：
无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些“地推”不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的“小卒子”，唯有奉命行事。
所以说，“地推”其实就是这样的一群任务执行者。作为执行者的他们，收入并不丰厚却要直接承担来自各界的风险，甚至都不知道自己明天还能否继续上班。
近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。从2013年下半年开始，线下推广成了创业的热门领域，云地推、地推吧等创业公司如雨后春笋般冒出。

2.地推对个人的影响：
就现在来说，随着疫情的出现各行各业的经济都或多或少的受到一定的影响，市场经济的萧条让大家都各出奇招，在进行地推作业时也许会面临各种难题，所以在进行作业时要有明确的思路不能一味盲目的去做，做好准备工作准备好所需要的道具材料，各种话术等，同时要有保持一颗乐观积极向上的心，及时的进行自我调整。

七.做地推建议

经过上面简单的阐述过后我相信大家对于“地推是什么”已经有了大致的了解了，接着我给新手做地推给予的一些建议：

1.了解产品

在向别人介绍产品是自己一定要先充分了解自己的产品，和别人介绍时一定要专业，对客户而言是不了解产品的，客户是小白肯定会有许多问题，我们要了解客户的需求针对需求进行推销，成功率往往会提高。

2.个人形象

在地推过程中，不注重自己的个人形象也会影响到成功率。首先自己的整体看上去一定要够精神要阳光大方，在地推过程中要学会察言观色，适当合理地运用肢体动作。可以优先选择年纪偏大或者带孩子的目标用户，这类用户往往更好搭话而且更亲近，可以先唠唠家常搭上话，搭上话后一定要主动介绍自己的产品。

3.脸皮要厚

千万不要害怕被拒绝，脸皮要厚，机会是自己争取来的，不要觉得不好意思。很多人被拒绝后会感觉丢脸，但换个角度来看，你也在从中锻炼自己的社交能力。只不过万事开头难，有了第一次的尝试就会有第二次，第三次，第无数次，只要能好好地坚持下来，做得好的月入几万也不是问题。

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